兩部熱門大片最近成為電影迷們關(guān)注的焦點(diǎn)。一部是《赤壁》，另一部是《木乃伊3》。

小鎮(zhèn)的電影院經(jīng)理早早地打出了“電影狂歡月”的宣傳海報(bào)，宣布單場(chǎng)電影票價(jià)45元，同時(shí)推出兩場(chǎng)電影聯(lián)看的優(yōu)惠套票，價(jià)格只有60元。放映員大驚失色，急忙跑來(lái)找經(jīng)理，說(shuō)：“你這不是缺心眼嗎?套票居然比兩個(gè)單場(chǎng)票價(jià)加起來(lái)便宜30元?咱們不做生意了?”

經(jīng)理說(shuō)：“莫慌莫慌，且聽我慢慢道來(lái)?！?/p>

我們可以假設(shè)在本鎮(zhèn)上，這兩場(chǎng)電影的潛在觀眾，由人數(shù)相等的四種類型組成。第一種人是歷史題材電影的愛好者，他們每人都愿意花40元去看《赤壁》，但對(duì)于《木乃伊3》，他們只愿意花20元去買一張票；第二種人更喜歡魔幻探險(xiǎn)片，只愿意花20元看《赤壁》，卻可以花40元去看(《木乃伊3》；第三種人是梁朝偉和金城武的狂熱粉絲，為了看到自己的偶像，他們?cè)敢獬?5元買票，那個(gè)什么布蘭登·費(fèi)舍在他們眼里頂多值5元錢；第四種人在前兩集《木乃伊》影片中，已經(jīng)對(duì)陽(yáng)剛氣十足的好萊塢小生頗有好感，愿意出45元買票看他第三次擺酷，而對(duì)于陰柔的梁朝偉則只愿意出5元。

如此一來(lái)，要想讓這四種觀眾都掏錢買票，我們應(yīng)該把票價(jià)定為多少錢呢?

票價(jià)45元大概不行，有一半的觀眾都不會(huì)來(lái)了。40元比較合適，所有的人都會(huì)來(lái)看自己喜歡的電影。

咱們計(jì)算一下。假設(shè)歷史題材愛好者和梁朝偉、金城武的粉絲都去看《赤壁》，魔幻探險(xiǎn)迷和布蘭登·費(fèi)合的粉絲都去看《木乃伊3》，但他們都不去看另外那部電影。倘若每種觀眾的人數(shù)都是100名，那么每場(chǎng)電影的觀眾就是200人，門票總收入為16000元。

放映員說(shuō)：“這就不少了?！?/p>

經(jīng)理說(shuō)：“套票可以讓咱們掙得更多。”

現(xiàn)在，咱們把單場(chǎng)電影的票價(jià)定為45元，而套票則為60元。這樣一來(lái)，梁朝偉、金城武的粉絲還是只看《赤壁》，布蘭登‘費(fèi)合的粉絲還是只看《木乃伊3》，跟剛才一樣。因?yàn)橹挥挟?dāng)兩場(chǎng)票價(jià)為50元的時(shí)候，他們才會(huì)都看，但是歷史題材愛好者和魔幻探險(xiǎn)迷卻很可能愿意掏60元錢看這兩場(chǎng)電影。

60元的套票意味著平均每場(chǎng)電影票價(jià)只有30元錢：但這對(duì)電影院來(lái)說(shuō)并不虧。雖然歷史題材愛好者看《赤壁》所付的票價(jià)比之前少了10元，但由于他們也會(huì)去看《木乃伊3》，等于給劇院方面帶來(lái)了20元的凈利。同樣，魔幻探險(xiǎn)迷看《木乃伊3》少花了10元，但因?yàn)樗麄兛戳恕冻啾凇?，又為院方帶?lái)了20元的凈利。還是假定每類觀眾有100人，出售套票之后，每場(chǎng)電影的收入將是100×45+200×30=10500元，總門票收入將會(huì)是21000元，比之前多了5000元。

放映員明白之后，連呼高明，高高興興地放電影去了。整個(gè)小鎮(zhèn)都沉浸在了電影的狂歡之中，當(dāng)然最開心的還是電影院的經(jīng)理。

我們經(jīng)常會(huì)遇到類似的套票，劇院將整個(gè)演出季的一系列演出票一次性廉價(jià)賣給你，或者是全市的公園，博物館以低得驚人的價(jià)格向你出售通票，一年之內(nèi)可以玩?zhèn)€遍。

套票之所以走俏，是因?yàn)椴徽搧?lái)多少觀眾，組織一場(chǎng)演出或者展覽，所要付出的成本都是固定的，所以來(lái)的觀眾越多，成本就會(huì)被攤得越薄，獲利也就越多。在這種情況下，如果能夠用不同的價(jià)格將各種類型的觀眾都吸引過(guò)來(lái)，劇院和博物館就大獲全勝。