都市迷離的夜色中，一池碧水微波蕩漾。換上艷麗的泳裝走入水中，在教練的帶領(lǐng)下優(yōu)雅地伸展肢體，盡情地放松心靈，即使是不會(huì)游泳的人，在這一刻也能感受到水的柔情與魅力。這并不是游戲，而是一種真正的水中健身運(yùn)動(dòng)，它是靜態(tài)的，沒(méi)有熱烈的氣氛，火爆的場(chǎng)面，然而卻有著令人難以置信的塑身功效。

一個(gè)花樣年華的美麗女子，一個(gè)退役的專業(yè)花樣游泳運(yùn)動(dòng)員，一手創(chuàng)造出水中健身這個(gè)發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美的時(shí)尚健身項(xiàng)目，建立起中國(guó)第一個(gè)也是規(guī)模最大的水上健身體系，并從此開始了自己的財(cái)富之旅。

那是一場(chǎng)比賽。在商業(yè)的競(jìng)技場(chǎng)上，陳琦實(shí)現(xiàn)了自己的冠軍之夢(mèng)。

6000元做起大生意

1997年，第八屆全運(yùn)會(huì)落幕后，天津體育學(xué)院的校園里多了一個(gè)面容清秀、氣質(zhì)優(yōu)雅的年輕女生。那是22歲的陳琦，曾經(jīng)是天津花樣游泳隊(duì)的隊(duì)員兼教練。作為中國(guó)最早的一批花樣游泳運(yùn)動(dòng)員之一，陳琦曾在國(guó)際比賽中獲得過(guò)亞軍的佳績(jī)，然而在傷病的困擾下，她不得不告別了那承載了太多榮譽(yù)與辛酸的泳池，隨之告別的，還有那追逐了十幾年的冠軍夢(mèng)。

走在大學(xué)的校園中，陳琦時(shí)常感到對(duì)未來(lái)的迷茫。從5歲開始進(jìn)行專業(yè)花樣游泳訓(xùn)練，十余年的時(shí)間里，每天早上五點(diǎn)起床，練到晚上十點(diǎn)半，游泳已經(jīng)占據(jù)了陳琦的整個(gè)生命。未來(lái)能做些什么?怎樣在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)上生存?成為擺在陳琦面前的重要問(wèn)題。

考慮再三，陳琦覺得，只有運(yùn)動(dòng)本身，才是自己最大的優(yōu)勢(shì)。于是她開始把目光投向正在興起的運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)業(yè)。她考察了很多健身俱樂(lè)部，親身體驗(yàn)過(guò)合賓、健身操、踏板操等當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上有的幾乎所有健身項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)每個(gè)項(xiàng)目都有自己的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有自己的不足。

練了多年的花樣游泳，陳琦擁有挺拔勻稱的身材。既然水對(duì)健身塑形有這樣大的幫助，能否結(jié)合自己的專業(yè)，吸收其他健身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)造一個(gè)新的水上健身項(xiàng)目呢?

早在做專業(yè)運(yùn)動(dòng)員時(shí)，陳琦在隊(duì)里的強(qiáng)項(xiàng)就是編排。從14歲時(shí)起，隊(duì)里所有的音樂(lè)剪輯、動(dòng)作編排都是她在做。在創(chuàng)業(yè)靈感的推動(dòng)下，她重新走進(jìn)游泳池，將花樣游泳和各種健身形式結(jié)合起來(lái)，很快編排出一套水中健身操。這套健身操不需要游泳基礎(chǔ)，只需站在齊腰深的水中，配合身體動(dòng)作和舞蹈步伐，便能達(dá)到健身的目的。

陳琦的理想是創(chuàng)辦一個(gè)水上健身館。然而要做一個(gè)專業(yè)的健身機(jī)構(gòu)，投資動(dòng)輒幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)元。這對(duì)陳琦無(wú)疑是個(gè)遙不可及的天文數(shù)字。為了花最少的錢將這個(gè)項(xiàng)目做起來(lái)，她想到了與酒店合作。高檔酒店里一般都有游泳池，可以把水上健身項(xiàng)目作為酒店的一項(xiàng)特色服務(wù)來(lái)推出。

當(dāng)時(shí)天津有一家新建的四星級(jí)酒店，名叫美洲大酒店。陳琦從圈子內(nèi)得到消息，這家酒店的總經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)都曾經(jīng)是搞體育的，便憑借著同行的身份找上門去商談合作?？吹綄?duì)方對(duì)自己的項(xiàng)目感興趣，她便提出，由酒店出場(chǎng)地和設(shè)備，自己負(fù)責(zé)授課，進(jìn)行利潤(rùn)分成。

新酒店需要新東西吸引大家注意，陳琦敏銳地捕捉到了對(duì)方的這一需求。向酒店交了6000元押金，陳琦的水上健身生意終于真正開始變成現(xiàn)實(shí)。

赤手空拳闖北京

與美洲大酒店的合作是陳琦經(jīng)營(yíng)水上健身項(xiàng)目的第一次嘗試。購(gòu)置了必要的設(shè)備，她開始招生宣傳。

什么人對(duì)水上健身最感興趣?陳琦回憶起在一些健身俱樂(lè)部里看到的場(chǎng)景，敏銳地覺察到，肥胖人士對(duì)健身塑形的需求最為迫切。水上健身雖然是一種相對(duì)靜態(tài)的運(yùn)動(dòng)，但消耗的能量要遠(yuǎn)大于陸上健身項(xiàng)目，對(duì)形體塑造的效果極為明顯。于是陳琦以減肥塑形為主要賣點(diǎn)，打出了招生廣告，很快有一批胖人前來(lái)報(bào)名。

為期三個(gè)月的培訓(xùn)班，陳琦親自任教練，學(xué)期結(jié)束后，幾乎所有的學(xué)員都收到了滿意的效果。水上健身這一新興的健身項(xiàng)目，很快引起了天津媒體的注意，從電視臺(tái)到報(bào)紙，都對(duì)陳琦和她的水上健身項(xiàng)目進(jìn)行了報(bào)道。接下來(lái)的幾期培訓(xùn)班，每期學(xué)員爆滿，水上健身項(xiàng)目迅速在天津流行起來(lái)。

然而陳琦此時(shí)的目光已經(jīng)投向了更遠(yuǎn)的地方。

北京的健身行業(yè)比天津更為發(fā)達(dá)，加上消費(fèi)水平高，陳琦覺得那里有水上健身更大的市場(chǎng)。

2000年4月，陳琦拿著她厚厚的策劃書一個(gè)人來(lái)到北京。

人脈資源巧利用

要想讓水上健身項(xiàng)目在最短的時(shí)間內(nèi)被健身愛好者所接受，最好能有一種權(quán)威的聲音，證明這一項(xiàng)目的科學(xué)性和有效性。利用自己做運(yùn)動(dòng)員時(shí)積累的人脈資源，陳琦直接找到國(guó)家體育總局中國(guó)游泳協(xié)會(huì)，拿著策劃方案和天津的相關(guān)媒體報(bào)道資料，推薦起自己的新項(xiàng)目。

水上健身這一項(xiàng)目很快得到了中國(guó)游泳協(xié)會(huì)的認(rèn)可，對(duì)方給了陳琦一個(gè)機(jī)會(huì)，也給她出了一個(gè)難題：“你去找投資方吧。如果能找到投資方，我們就可以給你權(quán)威的支持。”

陌生的城市里，無(wú)數(shù)人為了利益勾心斗角，奔走忙碌。要讓別人拿出錢來(lái)給自己做生意，又談何容易?陳琦多方奔走，卻幾次碰壁，而轉(zhuǎn)機(jī)也就在她幾乎已經(jīng)絕望時(shí)到來(lái)。

在和一個(gè)在電視臺(tái)工作的朋友吃飯時(shí)，陳琦無(wú)意中聊起了自己的水上健身項(xiàng)目，沒(méi)想到對(duì)方大感興趣，馬上表示可以幫她介紹一個(gè)投資人。

想讓別人出錢，就要給他一個(gè)足夠的理由。第二天，當(dāng)陳琦在約好的時(shí)間里推開投資人的門時(shí)，她第一時(shí)間便向?qū)Ψ街v明，自己的項(xiàng)目是得到了國(guó)家體育總局肯定與認(rèn)可的，只要有人投資，中國(guó)游泳協(xié)會(huì)也會(huì)支持和參與。那場(chǎng)談判，陳琦一舉拿到了100萬(wàn)元的投資。5月8日，她的水上健身俱樂(lè)部正式注冊(cè)成立。

水上健身對(duì)游泳池的要求很高，如果為了這個(gè)項(xiàng)目去專門建游泳池的話，投資超出了公司的承受能力。陳琦將天津的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到北京，與一些酒店、會(huì)所合作，借他們的場(chǎng)地來(lái)推廣自己的項(xiàng)目。很快，北京第一期水上健身培訓(xùn)班便在首都大酒店開課。

隨著經(jīng)營(yíng)的擴(kuò)大，水上健身俱樂(lè)部的教練不夠了。陳琦招聘了一批具有游泳或是舞蹈基礎(chǔ)的教練，進(jìn)行培訓(xùn)。然而，要想在幾個(gè)月內(nèi)把非專業(yè)運(yùn)動(dòng)員按照國(guó)家花樣游泳隊(duì)員的標(biāo)準(zhǔn)塑造成一個(gè)完美的水中健身教練，是不可能完成的任務(wù)。陳琦一個(gè)人坐在泳池邊思考，終于有了主意。她根據(jù)不同教練的優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)出分別側(cè)重于游泳和舞蹈的兩套健身操，同時(shí)把教練分成兩類。會(huì)游泳的教練，承擔(dān)的課程以水中塑形為主；會(huì)舞蹈的教練，就讓他們幫助學(xué)員協(xié)調(diào)舞姿，鍛煉體態(tài)。

升級(jí)高端生意模式

隨著水上健身俱樂(lè)部的發(fā)展，這一項(xiàng)目也開始表現(xiàn)出一些限制性。水上健身要到特定的場(chǎng)所才能練習(xí)，有些人怕水，或身體不方便下水，這讓陳琦失去大批客戶。她意識(shí)到，要把水上健身做成一個(gè)健身體系，需要補(bǔ)充一些陸上的項(xiàng)目。

經(jīng)過(guò)考察，陳琦決定將瑜伽引入水上健身的課程體系。為此她專程到瑜伽的發(fā)源地印度，進(jìn)行最正宗的專業(yè)培訓(xùn)。同時(shí)，她還根據(jù)不同人群的需要，推出女子水中健身操、水中韻律操、水中基礎(chǔ)訓(xùn)練、產(chǎn)后形體康復(fù)操、水中病理康復(fù)操、水中形體塑造、水中胖體康復(fù)操等不同形式的訓(xùn)練方法，真正建立起一個(gè)水上健身的課程體系。

2008年，陳琦回到家鄉(xiāng)天津，在市郊租下了一幢別墅，準(zhǔn)備打造一個(gè)私密的水上健身高端會(huì)所。在她的計(jì)劃里，這里不僅有水上健身，還提供健康管理、營(yíng)養(yǎng)管理、運(yùn)動(dòng)管理、香薰等相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目。這個(gè)籌建中的會(huì)所正是陳琦下一步經(jīng)營(yíng)思路的實(shí)踐——將水上俱樂(lè)部升級(jí)成一種健身與養(yǎng)生服務(wù)相結(jié)合的高端生意模式。