跑業(yè)務(wù)，19歲成為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

1982年出生的劉標(biāo)峰是福建省福安市人，1997年考入福建寧德地區(qū)農(nóng)業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。2000年7月，中專(zhuān)畢業(yè)后，他應(yīng)聘到當(dāng)?shù)匾患移【乒咀鰳I(yè)務(wù)員。

上班第一天，老板就對(duì)劉標(biāo)峰等人說(shuō)“我看你們這些學(xué)生可能吃不了苦，所以決定讓你們到生產(chǎn)車(chē)間去鍛煉三個(gè)月……”當(dāng)時(shí)正值啤酒生產(chǎn)銷(xiāo)售旺季，每天早上6點(diǎn)多就開(kāi)始上班，到次日凌晨才下班。三天后，和劉標(biāo)峰一起進(jìn)來(lái)的幾個(gè)同學(xué)就紛紛嚷道：“兄弟們，這不是我們想要過(guò)的生活，太苦了，受不了，咱走人吧!”

同學(xué)們都走光之后的第二天傍晚，劉標(biāo)峰也準(zhǔn)備不干了，一個(gè)人呆在宿舍里收拾東西。但就在這時(shí)，他看到了同學(xué)遺棄的一本舊書(shū)，里面有個(gè)《往下三尺有黃金》的故事深深觸動(dòng)了他，他豁然開(kāi)朗：既然我已經(jīng)比那些同學(xué)多堅(jiān)持了一天，何不再堅(jiān)持第二天、第三天呢?說(shuō)不定再“往下三尺”真有“黃金”啊!

果然，半個(gè)月后，老板把劉標(biāo)峰調(diào)到了業(yè)務(wù)部辦公室。第二個(gè)月，就開(kāi)始派他到浙江和江西兩省發(fā)展業(yè)務(wù)。這段時(shí)間里，劉標(biāo)峰認(rèn)識(shí)了很多年輕有為的經(jīng)銷(xiāo)商，并從他們身上學(xué)到了不少如何做生意和做人的經(jīng)驗(yàn)。

上班第五個(gè)月，劉標(biāo)峰覺(jué)得跑業(yè)務(wù)應(yīng)該學(xué)會(huì)開(kāi)車(chē)，可他當(dāng)時(shí)沒(méi)錢(qián)。怎么辦呢?他忽然想到“分期付款”這個(gè)概念，便大膽地寫(xiě)了一個(gè)方案給老板：“我想學(xué)習(xí)開(kāi)車(chē)，培訓(xùn)費(fèi)需要5000元，可是我現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)困難，能否借5000元給我?每年的利息10％，每個(gè)月從我的工資里面扣除250元，24個(gè)月還清。而且，我這樣做對(duì)公司有三大好處：1我拿到駕駛證后公司可以省一名司機(jī)，節(jié)省不少錢(qián)；2如果支持我，我會(huì)在今后的工作中更努力，創(chuàng)造更多的效益，3公司沒(méi)有任何的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫@錢(qián)可以從我的工資里直接扣除?！苯Y(jié)果，老板真的答應(yīng)了。

兩個(gè)月后，劉標(biāo)峰順利地拿到了駕駛證。老板因此更加信任和欣賞他，還給他配了一輛商務(wù)車(chē)。

2001年春，劉標(biāo)峰到浙江出差。一位經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)他說(shuō)：“你天天都在各地跑，賺錢(qián)機(jī)會(huì)其實(shí)很多。比如現(xiàn)在我有一大批啤酒瓶及箱子等待著買(mǎi)主，而且我調(diào)查過(guò)，浙江的價(jià)格比福建的收購(gòu)價(jià)低很多，你如果買(mǎi)下來(lái)，再賣(mài)回福建去的話，一定可以穩(wěn)賺一筆……”劉標(biāo)峰立即了解了一番，的確如此，當(dāng)時(shí)公司也很缺啤酒瓶，于是他在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)又開(kāi)始為公司在浙江各地收購(gòu)舊酒瓶，實(shí)現(xiàn)了“雙薪”。

由于業(yè)績(jī)出色，2001年夏，劉標(biāo)峰當(dāng)上了啤酒公司浙江、江西兩省的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。19歲的他本以為這是極大的成功，直到他認(rèn)識(shí)了一位不到30歲卻身家數(shù)百萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商。那位老板告訴他：“小兄弟，一個(gè)人在年輕時(shí)要離開(kāi)家越遠(yuǎn)越好，因?yàn)橐粋€(gè)人的成就和他一生所走的半徑成正比，給自己畫(huà)的半徑越大成就也就越大!等老的時(shí)候再回到家，這就叫衣錦還鄉(xiāng)、葉落歸根……”這時(shí)，劉標(biāo)峰才感覺(jué)自己的思考格局太小了。于是，他決定放棄一輩子在當(dāng)?shù)刈鲆粋€(gè)啤酒經(jīng)銷(xiāo)商的夢(mèng)想。

跑市場(chǎng)，21歲成為百萬(wàn)富翁

2001年10月，從家鄉(xiāng)的啤酒公司辭職后，劉標(biāo)峰南下廣州闖蕩。初到大城市謀發(fā)展，他才發(fā)覺(jué)自己太年輕了，而且經(jīng)驗(yàn)不足、學(xué)歷不夠、能力也不夠……

因?yàn)椤疤邸北灰恍┢髽I(yè)拒絕以后，劉標(biāo)峰決定自主創(chuàng)業(yè)。2001年底，劉標(biāo)峰和幾個(gè)同學(xué)在廣州開(kāi)了一家小貿(mào)易公司，先是到珠三角城市的廢品收購(gòu)站收購(gòu)啤酒瓶，然后轉(zhuǎn)運(yùn)賣(mài)給福建、江西、浙江等地的小啤酒廠。2002年4月，他又開(kāi)始銷(xiāo)售啤酒，從工廠直接進(jìn)貨轉(zhuǎn)賣(mài)給各個(gè)酒吧。

2003年初，21歲的劉標(biāo)峰資產(chǎn)就達(dá)到近百萬(wàn)元。但年輕的心是永遠(yuǎn)不會(huì)滿足的，在廣州發(fā)展了兩三年后，他感覺(jué)自己經(jīng)營(yíng)的這份事業(yè)已經(jīng)到達(dá)極限，幾乎沒(méi)有了再做大做強(qiáng)的空間和激情。

他想，自己在全國(guó)各地跑了不少地方，有很多市場(chǎng)資源和行銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，完全可以發(fā)展其他新項(xiàng)目。何況自己還年輕，多涉及一些行業(yè)就等于多學(xué)幾門(mén)“功課”!于是，他開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、展會(huì)等途徑到處尋找新的項(xiàng)目，先后研究分析了幾十種，但都沒(méi)有做最終決定。

有一天，劉標(biāo)峰在一本商業(yè)雜志上看到了臺(tái)灣國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師陳安之的財(cái)富報(bào)道后，心里十分激動(dòng)。陳安之不僅是世界華人成功學(xué)專(zhuān)家、著名的潛能開(kāi)發(fā)專(zhuān)家及NAC心理學(xué)家，而且在27歲時(shí)就奮斗成為億萬(wàn)富翁。剛好雜志上有陳安之的一個(gè)產(chǎn)品招商廣告，只要投資50萬(wàn)元就可取得省級(jí)代理資格。劉標(biāo)峰讀中專(zhuān)時(shí)，就曾看過(guò)陳安之的書(shū)，深受啟發(fā)，還曾將陳安之當(dāng)作自己的偶像。所以，他第二天就飛到深圳拜見(jiàn)陳老師，把陳安之產(chǎn)品的上?？偞頇?quán)簽了下來(lái)。

2004年初，劉標(biāo)峰將廣州的所有生意轉(zhuǎn)讓后，只身飛往陌生的上海，注冊(cè)了上海游傲企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司，主要業(yè)務(wù)就是銷(xiāo)售陳安之的產(chǎn)品。剛開(kāi)始很不順利。有一天晚上，郁悶的他看完陳安之的《賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己》的光碟后，心想：是啊，與其只顧著去代理別人的產(chǎn)品，倒不如先把自己的品牌建立起來(lái)，假如自己出名了，隨便賣(mài)啥產(chǎn)品也會(huì)暢銷(xiāo)啊!

跑關(guān)系，24歲成為創(chuàng)業(yè)楷模

怎樣才能出名呢?劉標(biāo)峰想到了兩個(gè)辦法：一是建立自己的品牌；二是把自己往名人身上“貼”，多沾一些名氣。前者，他采取了建立“游傲網(wǎng)”、開(kāi)辦“游傲成功學(xué)書(shū)籍專(zhuān)賣(mài)連鎖店”等辦法，逐漸樹(shù)立“游傲”品牌；后者，他決定把陳安之請(qǐng)到上海來(lái)現(xiàn)場(chǎng)演講，這樣既可以擴(kuò)大自己公司的影響力，又可以帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但要請(qǐng)陳安之并不容易，因?yàn)樽鳛槿珌喼拮铐敿獾难菡f(shuō)家，陳安之當(dāng)時(shí)的演講費(fèi)高達(dá)二十多萬(wàn)元/3小時(shí)，演講半天(6小時(shí))的話，總花費(fèi)需要六七十萬(wàn)元，而且觀眾只能限定在1500人之內(nèi)，這樣每張門(mén)票至少要定在600元至800元之間，才會(huì)贏利。如此高的門(mén)票，會(huì)有人來(lái)聽(tīng)嗎?劉標(biāo)峰心里也沒(méi)有什么把握，但他還是決定，哪怕虧本也要賭一次!經(jīng)過(guò)努力，他終于和陳安之的中國(guó)區(qū)經(jīng)紀(jì)人談好了相關(guān)事宜。

2004年4月10日，由劉標(biāo)峰一手策劃的“與成功有約”陳安之大型研討會(huì)在上海隆重舉行，總共吸引了1500多人參加。那天，陳安之當(dāng)著全場(chǎng)人說(shuō)“劉標(biāo)峰是我所見(jiàn)過(guò)成長(zhǎng)速度最快、最具有魄力、最有發(fā)展?jié)摿Φ哪贻p人，我愿意收他做徒弟!”年僅22歲的劉標(biāo)峰第一次受到“世界名人”如此高的贊譽(yù)，他覺(jué)得自己舉辦這次活動(dòng)的最大收獲不是賺了多少錢(qián)，而是和陳安之建立了友誼。嘗到甜頭的他，在兩個(gè)月后，又和另一家公司在上海長(zhǎng)寧體育館共同舉辦了“NAC成功者大會(huì)”，這次請(qǐng)來(lái)的是世界第一銷(xiāo)售訓(xùn)練大師、來(lái)自美國(guó)的湯姆·霍普金斯先生。

劉標(biāo)峰還先后與亞洲第一名嘴張錦貴教授、國(guó)際理財(cái)大師殷生博士、企管名師林有田博士、著名企管大師余世維博士和頂尖企業(yè)教練李踐老師等名人建立了良好的關(guān)系，除了邀請(qǐng)他們到上海演講外，還被授權(quán)代理他們的系列產(chǎn)品。擁有了諸多“名人資源”后，精明的劉標(biāo)峰開(kāi)始進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。2004年底，他又創(chuàng)建了以網(wǎng)絡(luò)在線教育培訓(xùn)為主題的“第一成功網(wǎng)”。

近朱者赤。與名人們打交道多了，劉標(biāo)峰也逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，演講水平越來(lái)越高。2005年初，一位名人對(duì)他說(shuō)“如今的大學(xué)生很需要激勵(lì)，很多人畢業(yè)后找不到方向，但如果我去給他們講如何成功，他們不會(huì)聽(tīng)，因?yàn)殡x他們的生活太遠(yuǎn)了，而且他們也沒(méi)錢(qián)來(lái)聽(tīng)我的課。你現(xiàn)在才23歲，但已經(jīng)非常成功了，如果你能到大學(xué)去演講，一定能引起共鳴，因?yàn)槟阍局皇且粋€(gè)中專(zhuān)生，幾年時(shí)間就創(chuàng)造出上百萬(wàn)財(cái)富……”

劉標(biāo)峰得到名人的點(diǎn)撥后，很快就策劃了全國(guó)高校免費(fèi)巡回演講活動(dòng)。從2005年3月16日的第一場(chǎng)演講在哈爾濱林業(yè)大學(xué)開(kāi)始，他先后到過(guò)南京財(cái)經(jīng)大學(xué)、上海海運(yùn)學(xué)院、安徽理工大學(xué)、湖南大學(xué)等幾十所高校演講，歷時(shí)半年之久。這一系列活動(dòng)讓他名聲大振，并且無(wú)形中促銷(xiāo)了他公司的代理產(chǎn)品。2005年底，他的公司被國(guó)家工商聯(lián)評(píng)為“中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”，他還到人民大會(huì)堂參加了“中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)楷模”的頒獎(jiǎng)大會(huì)。2007年，他又開(kāi)始大力發(fā)展培訓(xùn)業(yè)，將“游傲網(wǎng)”、“第一成功網(wǎng)”分別打造成中國(guó)最大的教育訓(xùn)練電子商務(wù)平臺(tái)和在線學(xué)習(xí)平臺(tái)。

如今，26歲的劉標(biāo)峰已經(jīng)身家千萬(wàn)。接受采訪時(shí)，他說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話，成功其實(shí)也沒(méi)什么訣竅，它就像跑步一樣，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。但你一定得勤奮地跑起來(lái)，把每一筆業(yè)務(wù)、每一塊市場(chǎng)、每一個(gè)關(guān)系網(wǎng)都跑通了、跑熟悉了，財(cái)富自然會(huì)源源不斷地滾過(guò)來(lái)!”