尤天天下崗了，每個(gè)月下崗工資350元。她閑在家里沒事，想著要開家小店。

三個(gè)月之后，天天在地鐵浦東的某出口處，租了一個(gè)地下的小商鋪，單開門，面積6平方米，租金是1500元。賣什么?小百貨。天天是個(gè)講究實(shí)際講究實(shí)惠的人，她一邊賣貨，一邊總結(jié)：同樣是一條褲子，在這里賣50元，在人民廣場地鐵站就能賣80元——這就是市口!在這里，超過50元的褲子，就賣不動(dòng)了，再好的褲子都沒用，一定要低于50元——這就是顧客的層次!

小店開了兩個(gè)月，沒有賺到什么錢，然而，沒有賺就是虧了，1500元租金加上60元錢的稅，硬碰硬是要交的。朋友勸天天關(guān)了算了，何苦早上10點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，比以前上班還累。

天天說：“我虧了就是賺了，你懂不懂?下個(gè)月我肯定能持平，你看我做。”

天天調(diào)整了進(jìn)貨的品種，主要以服裝為主。

她只進(jìn)女裝和童裝，不進(jìn)男裝，因?yàn)槟腥撕苌僭诘罔F站買一件衣服穿，男人進(jìn)地鐵對這些店一般連看都不看一眼。

批來的衣服不能是做工粗糙的，顏色大紅大綠的，最好是有牌子的有標(biāo)明廠家的(當(dāng)然不是世界名牌)，因?yàn)樵谶@里買衣服的不是想像中的民工，而都是上海本地人。

對前來買服裝的女士不能對她說這套時(shí)裝很漂亮，而要說這套時(shí)裝價(jià)格很實(shí)惠：“一模一樣的衣服，你到時(shí)代廣場和八佰伴去看看，價(jià)格嚇?biāo)滥?”

對女顧客的怨言和罵聲一概不還口?！澳阆朐兹耸遣皇?這里的服裝怎么會(huì)這么難看?你這個(gè)老板心怎么那么黑?”天天當(dāng)作沒聽見，因?yàn)橹灰€口過一次，這個(gè)顧客就不會(huì)再來。

對于回頭客，天天一般會(huì)有一點(diǎn)印象，她們也會(huì)告訴天天某月某日我在你這里買過某某東西，要十分注意伺候好這些人，她們還會(huì)來，還會(huì)帶朋友來，他們會(huì)先在人民廣場地鐵站看同類時(shí)裝的價(jià)格，然后乘了地鐵過來買便宜的。

賣服裝的營業(yè)額大，賺的錢多，與此同時(shí)，不要取消化妝品之類的東西，仍然要有1/4的柜臺(tái)放這些小商品?！鞍贅由獍贅幼觯I賣靈活顧客多”嘛。

要在平時(shí)批發(fā)一些“冷門”，讓它積壓著，比如扇子、絲巾、手套、雨傘、口罩……某一天突然熱了，一元錢進(jìn)的香木扇共8把，64塊錢，對方根本不討價(jià)還價(jià)就拿買了；某一天突然暴冷，30副手套半個(gè)小時(shí)就賣完了；天上忽然下起大雨，4.5元一把批來的雨傘10元錢很好出手；2元錢一個(gè)的口罩進(jìn)了30個(gè)，碰上了“非典”，10元一個(gè)全部賣完……

天天服裝店贏利了，第三個(gè)月凈賺1500元，第四個(gè)月2000元，現(xiàn)在每個(gè)月3000元是穩(wěn)穩(wěn)的。

尤天天的開店心得不多，但是很有道道，她說：“時(shí)間就是金錢，速度就是生命——這后面的半句話不對頭，我們開店的人怎么能拼命追求速度呢?我們的關(guān)鍵要守得住攤，時(shí)間是我們開小店人的最大投資，一整天沒有做到一筆生意，‘白板’，不要急，今天沒有明天會(huì)有。心里一急，沒有姜太公釣魚的工夫，就想把小店關(guān)了，就是失敗了。我們下崗的失業(yè)的缺錢的，有的是時(shí)間，時(shí)間就是金錢，我們輸?shù)闷饡r(shí)間，可是，我們輸不起鈔票。有句商業(yè)金言，叫做開店容易持店難啊?！?/p>