用橘子皮洗衣服，你聽說過嗎?作為全國洗滌行業(yè)中規(guī)模居前三強的專業(yè)洗滌企業(yè)，干了10年洗衣行當?shù)内w艷紅要把這種特殊的洗滌方式推廣開去，

在大街小巷見到洗衣店并不稀奇，不過位于寧波江東區(qū)的一家叫“香橙洗衣”的洗衣店則吸引了不少市民的眼球。這家剛開業(yè)一年的洗衣店可以用橘子皮提煉出的精油洗衣服。

2007年，趙艷紅引進了一臺日本最新型的“橙洗機”，這種用橘子皮中提取的d－檸檬精油做洗衣溶劑的干洗機，是世界上唯一一種純天然綠色環(huán)保洗滌設備，國內只有一臺。

眼前干練、開朗的趙艷紅在洗滌行業(yè)已有10年。1998年，原本是寧波鎮(zhèn)海招寶山飯店職工的她成了飯店下屬洗滌中心的負責人。兩年后，招寶山飯店轉制，她買下飯店的洗滌設備成立了寧波瑞麗洗滌有限公司。從醫(yī)院的床單、被套洗滌，到高檔酒店的洗滌生意，趙艷紅不斷萌發(fā)并實施著新的想法。如今，她的公司已成為全國洗滌行業(yè)中規(guī)模居前三強的專業(yè)洗滌企業(yè)。

引進衣服水果浴

2006年11月，作為全國12家洗滌企業(yè)代表之一的趙艷紅，參加了由全國洗滌協(xié)會組織的赴日本考察活動。在參觀一家日本洗滌公司時，趙艷紅聞到了一股異常清新的橘子皮香氣。“這種心曠神怡的感覺真好。”原來，這家叫日本三菱的洗滌公司所使用的洗滌原料，就是從橘子、西柚等柑橘果物的皮中提取出來的d－檸檬精油，散發(fā)出來的就是橘子皮香味。據了解，d－檸檬精油具有良好的生物分解性能，也被認定為食品添加劑。

有關方面統(tǒng)計顯示，目前我國約90％的干洗機使用四氯乙烯溶劑，約10％的干洗機使用石油溶劑等。這些化工溶劑都存在一定程度的環(huán)境污染，操作不當對人體健康有不同程度的危害。趙艷紅了解到，新型水果溶劑環(huán)保干洗機則不存在這些問題，而洗凈能力同樣強勁。

“要是我們也有這套設備，也能夠推廣和普及這種洗衣方法該有多好?！碑斱w艷紅提出將“橙洗機”帶回國內時，不僅出乎本國業(yè)內同行的意料，連日本廠商都吃驚不已。要知道，買一臺四氯乙烯傳統(tǒng)干洗機只要20多萬元，可這臺“橙洗機”卻要80多萬元，并且柑橘精油成本要比傳統(tǒng)的洗滌溶劑成本高20倍；另一方面，當時在日本之外還沒有一家以柑橘果皮提取物為洗衣溶劑洗衣服的，在日本也僅有六個客戶。

趙艷紅還了解到，其實，日方也曾試圖在中國找過代理商，但都沒有成功。于是，趙艷紅決定做“第一個吃螃蟹”的人。此后，日本三菱公司專門派人來寧波瑞麗考察。作為浙江省內規(guī)模最大、唯一獲得洗滌業(yè)消毒服務機構衛(wèi)生許可證的專業(yè)洗滌公司，日方對寧波瑞麗刮目相看。

最終，趙艷紅將這款新型的“橙洗機”引進到了國內。在完成了選址、運送、安裝機器、招聘員工等程序后，2007年4月，趙艷紅的“香橙洗衣”店正式開張了。

“洗好的衣服色澤、手感都比較保真。洗好了就可以穿上，還能散發(fā)出淡淡的清香?！壁w艷紅把這種洗滌方式稱之為“衣服水果浴”。

自創(chuàng)經營模式

花近100萬元引進這種洗滌方式，趙艷紅一直覺得很值。然而，一開始的事實并沒有她想的那么美好。由于“香橙洗衣”并沒有經營模式可以借鑒，都是摸著石頭過河。這一年趙艷紅盡管做得很辛苦，但是跟自己預想的還是差了一大截。

趙艷紅透露，2007年一年就虧了70萬元。由于“橙洗機”的成本昂貴，再加上柑橘精油成本20倍于傳統(tǒng)的洗滌溶劑，因此這種干洗的每件服裝收費要比傳統(tǒng)干洗貴一倍多，一件大衣可能要收五六十元?！跋匆聝r格太高，量做不大?！?/p>

為了打開市場，趙艷紅也做了不少的努力。在開業(yè)后的第一個月，“香橙洗衣”還是按傳統(tǒng)的洗衣價格讓客戶先體驗接受?！盀榱俗非蟓h(huán)保，我們送給客戶的衣架都是木頭的，防腐袋也不是塑料袋，而是無紡布的?！?/p>

“業(yè)內同行也不贊同我的做法。他們都說自己是掙錢的主，而我是花錢的主?！壁w艷紅無奈地笑笑。

盡管如此，趙艷紅還是覺得很有信心?！拔覀兊默F(xiàn)金消費和店內貴賓卡消費基本對等，有時還是現(xiàn)金消費的客人多一點，這意味著有新的客人不斷進來。只要有新的客人來，我們的技術和服務就會把他們留住?！壁w艷紅強調，與傳統(tǒng)洗衣不同的是，“香橙洗衣”的目標客戶在高端，而不是大眾消費者。“我們的消費群是那些具有一定經濟實力，又追求健康生活品質的人?！比毡救夤镜囊粋€社長后來到“香橙洗衣”考察，也發(fā)出嘖嘖的驚嘆聲：“你們是我見過的最漂亮的洗衣店，達到了我想要的效果?！?/p>

趙艷紅說，日前她和日本三菱公司商定，簽下該機器在中國的代理權。“我做了三年之內不賺錢的準備?！彪S著客源的增多，她準備不惜“血本”在寧波以及其他城市開更多的門店。“只要量做大了，這種環(huán)保洗衣的成本將大大降低?！?/p>

2008年，趙艷紅的精力主要放在“香橙洗衣”，她委托專業(yè)營銷策劃公司，全新打造新思路，還專門注冊網站等，而位于鎮(zhèn)海區(qū)的傳統(tǒng)洗滌公司她已經很少操心了。

據了解，目前國內要求加盟“香橙洗衣”品牌的洗衣店已經有10多家。

致力于節(jié)能減排

“洗滌企業(yè)應該成為節(jié)能減排的模范。算小賬、算眼前賬，似乎是在做賠本生意，但是算大賬、從長遠來看，節(jié)能減排不但有利于企業(yè)的發(fā)展，更關系到人與自然、生態(tài)的和諧發(fā)展?！?/p>

近幾年來，趙艷紅不但在污水處理方面投入大量資金，建造了日處理污水500噸的污水處理設施，還對廠內傳統(tǒng)的洗滌工藝、設備進行了改進，從源頭控制了水質污染。而由她引進的帶有變頻器的洗滌設備和全球首創(chuàng)的以d－檸檬精油為溶劑的環(huán)保干洗機，在實現(xiàn)了節(jié)水的同時也能節(jié)電。

趙艷紅表示，作為洗滌企業(yè)中的一員，她已看到政府對國內洗滌業(yè)的關注和對循環(huán)經濟、清潔生產的重視?！耙虼?，我對洗滌行業(yè)充滿信心。