兩年前，張樂還在外地一所大學(xué)念書，他喜歡上了一個(gè)名為“勁舞團(tuán)”的網(wǎng)絡(luò)游戲。這個(gè)頗受時(shí)下年輕人追捧的大型網(wǎng)絡(luò)游戲，每天有幾十萬人同時(shí)上線。游戲中，玩家可以不斷更換各式精美服飾。根據(jù)游戲規(guī)則，所有的服飾需要玩家自行購買，一套虛擬的服飾，至少一百多元。盡管價(jià)格不便宜，但個(gè)性化服飾仍然吸引著眾多玩家。

無數(shù)年輕人對(duì)“勁舞”服飾的熱愛讓張樂萌生了一個(gè)想法——既然虛擬服飾大受歡迎，何不把虛擬移植到現(xiàn)實(shí)中，讓玩家真正穿上屬于自己的“勁舞”服飾呢?

抱著這樣的想法，去年，大學(xué)畢業(yè)不到一年的張樂，從一家軟件公司辭職，放棄了前景不錯(cuò)的工作，專心投入到“勁舞”服飾的經(jīng)營(yíng)中。他在淘寶、拍拍等網(wǎng)站上均開設(shè)了網(wǎng)店，今年年初，他的實(shí)體店鋪也正式開張。

這個(gè)月底，張樂將與“勁舞團(tuán)”游戲的國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)游公司簽訂代理合同，正式成為“勁舞團(tuán)”真人服飾的南京市級(jí)分銷商。

與所有剛剛畢業(yè)選擇自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生一樣，資金、經(jīng)驗(yàn)的缺乏是張樂面臨的最大問題，現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)并不如想象中那么一帆風(fēng)順，但張樂總是樂觀面對(duì)，他轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路、爭(zhēng)取大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款……走向社會(huì)尚不到一年的張樂正體味著創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣。

“勁舞”服飾盯緊學(xué)生

張樂大學(xué)時(shí)的專業(yè)是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，畢業(yè)后來到南京一家IT企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)技術(shù)工作，一切看上去順理成章。但張樂沒有忘記當(dāng)初想將“勁舞”服飾移植到現(xiàn)實(shí)中的想法，“在國(guó)外，動(dòng)漫周邊的市場(chǎng)是非常大的，可在我們身邊，盡管有那么多人喜歡網(wǎng)絡(luò)游戲，卻很少有人去關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)?！?/p>

張樂表示，“勁舞團(tuán)”游戲中不斷更新的各色服飾令玩家心動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)上虛擬服飾的購買力一直很強(qiáng)，一副天使翅膀100多元，一個(gè)假發(fā)30多元，盡管是虛幻的，玩家購買起來仍然樂此不疲，很多玩家都有多套行頭，如果現(xiàn)實(shí)中有這樣的服飾，一定會(huì)有玩家愿意將它穿在身上。

去年，張樂在淘寶網(wǎng)注冊(cè)了第一家網(wǎng)店，剛開始，只是販賣一些游戲點(diǎn)卡、充值卡等，同時(shí)，他開始試著聯(lián)系一些服裝廠家，希望有人能做出游戲中的服裝，為了專心投入“把虛擬變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)”的夢(mèng)想，張樂選擇了辭職。

打電話聯(lián)系，網(wǎng)絡(luò)尋找……功夫不負(fù)有心人，真的給張樂找到了這樣的廠家，該廠家與“勁舞團(tuán)”游戲的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商久游網(wǎng)簽訂了代理協(xié)議，專做“勁舞團(tuán)”中的服裝，得知張樂希望銷售“勁舞”服飾的想法，廠家非常高興。原來，盡管虛擬的“勁舞”服飾大受歡迎，可在現(xiàn)實(shí)中，可以真正穿在身上的衣服卻少有人關(guān)注，廠家也在積極地尋覓合作伙伴，雙方一拍即合，很快敲定了合作銷售事宜。

今年年初，張樂開始在網(wǎng)店銷售“勁舞”服飾，受到了買家的歡迎。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)店鋪成本相對(duì)較低，又鮮有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，出售這些游戲服飾的利潤(rùn)比較高，達(dá)到50％～60％，張樂的店也在較短時(shí)間內(nèi)上升到“兩鉆”級(jí)別。

銷售紅火與服裝的定位也分不開。張樂表示，喜歡“勁舞”服飾的大多是“80后”“90后”，以學(xué)生為主，消費(fèi)能力有限，衣服不可能賣得太貴。一件T恤40～50元，一條褲子100多元，一件外套100多元，現(xiàn)實(shí)中的“勁舞”服飾必須與游戲中做得一樣，很多細(xì)節(jié)都比普通服裝復(fù)雜，這樣的價(jià)位并不算高。

無序競(jìng)爭(zhēng)讓網(wǎng)店陷入困境

可惜好景不長(zhǎng)，張樂的網(wǎng)店紅火了一段時(shí)間后，一大批競(jìng)爭(zhēng)者涌入這個(gè)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)開始出現(xiàn)困難。

很多賣家意識(shí)到網(wǎng)游服飾蘊(yùn)含的商機(jī)，紛紛加入進(jìn)來，賣的人多了，利潤(rùn)就被攤薄了。張樂告訴記者，很多買家正是沖著低價(jià)格選擇網(wǎng)絡(luò)購物，價(jià)格因此成為網(wǎng)絡(luò)賣家最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，因?yàn)橘u“勁舞”服飾的人越來越多，很多賣家就開始?jí)簝r(jià)，原來售價(jià)120～130元的一件外套，現(xiàn)在90元也有人賣。為了不讓貨“爛”在手里，張樂也不得不降價(jià)銷售，一件進(jìn)價(jià)70～80元的服裝，100元左右就賣，還得包郵費(fèi)。張樂表示，這么低的價(jià)格，即使銷量上去，也根本沒什么利潤(rùn)可言。有大半個(gè)月，這樣的情況尤為嚴(yán)重，網(wǎng)絡(luò)店鋪的生意也一落千丈。

此外，款式相對(duì)單一也是造成市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)的一大原因。由于現(xiàn)實(shí)版的“勁舞”服飾走向市場(chǎng)的時(shí)間并不長(zhǎng)，盡管游戲中的服飾花樣繁多，且不斷更新，現(xiàn)實(shí)中的款式卻并不是很多，前前后后張樂銷售的僅有不到20款，主打的也只有7～8款。

無序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重?cái)_亂了這個(gè)市場(chǎng)，廠家也意識(shí)到問題的嚴(yán)重性。為了規(guī)范“勁舞”服飾銷售市場(chǎng)，久游網(wǎng)與服裝廠家聯(lián)手確定了分級(jí)代理的銷售制度，并進(jìn)行統(tǒng)一的價(jià)格制約，嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)的銷售商將被取消代理資格。一直與廠家有良好合作關(guān)系的張樂被確定為南京市級(jí)代理商，并與他簽訂正式合同。

“正式合同簽訂后，久游公司和廠家將會(huì)大力宣傳，開拓這片市場(chǎng)，并且會(huì)推出一大批新款?！睂?duì)于市場(chǎng)規(guī)范后的銷售前景，張樂充滿了信心。

轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路嘗試實(shí)體店鋪

或許是無序競(jìng)爭(zhēng)的激烈讓張樂意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)店鋪的局限，張樂開始嘗試實(shí)體店鋪。今年2月，張樂的實(shí)體店鋪正式開業(yè)，店鋪位于新街口的“淘淘樂”街區(qū)，營(yíng)業(yè)面積約16平方米。

2個(gè)月來，店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況并不太理想。單單依靠銷售“勁舞”服飾，并不能吸引到很多客源。

張樂不得不調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)思路，銷售“勁舞”服飾的同時(shí)，也開始銷售時(shí)尚女裝。但困難接踵而至，張樂是男孩子，對(duì)于女裝不是太了解，每次進(jìn)貨，面對(duì)各式各樣的服裝難免挑花了眼，常常是進(jìn)一批虧一批。加上“淘淘樂”是開業(yè)不久的新街區(qū)，人氣本來就不高，店鋪經(jīng)營(yíng)陷入了困境?！白罱囊粋€(gè)星期，店里只賣出去2件衣服、1條褲子。”張樂苦笑著告訴記者。

經(jīng)過反復(fù)觀察和思考，張樂確定了新的經(jīng)營(yíng)方案轉(zhuǎn)做外貿(mào)男裝，兼售“勁舞”服飾。細(xì)心的張樂發(fā)現(xiàn)，街區(qū)上百家店鋪目前僅有一家在銷售男裝，比起女裝銷售的激烈競(jìng)爭(zhēng)，男裝似乎是個(gè)冷門，同時(shí)自己也對(duì)男裝更加了解。同時(shí)為了不打“無準(zhǔn)備之仗”，以往不愛逛街的張樂成了金鷹、東方等大商場(chǎng)的?？?，不斷了解服裝的流行趨勢(shì)。目前，張樂已經(jīng)找到了外貿(mào)男裝的進(jìn)貨渠道，很快將開始新的經(jīng)營(yíng)思路。

雖然開店幾個(gè)月沒有賺到什么錢，但張樂對(duì)當(dāng)初辭職創(chuàng)業(yè)并沒有感到后悔，“我是個(gè)有想法就去做的人，也相信有目標(biāo)就會(huì)有發(fā)展?！?/p>