大量的事實表明，很多事業(yè)成功的溫州人的欲望是來源于現(xiàn)實世界的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗情緒，從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動，煥發(fā)出“超常規(guī)”的能力，抓住看似虛無縹緲的一線機會，這大概就是孟子所謂的“知恥而后勇”。一些溫州人在創(chuàng)業(yè)成功后往往會說：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子?！?/p>

因為想得到，而憑自己現(xiàn)在的身份、地位、財富得不到，所以要去創(chuàng)業(yè)，要靠創(chuàng)業(yè)改變身份，提高地位，積累財富，這便構(gòu)成了許多溫州創(chuàng)業(yè)者的人生“三部曲”。

做家具生意的吉盛偉邦在一向瞧不起“外地佬”的上海有很大的名聲，它的老板叫鄒文龍，身價要以若干個億來計算。

鄒文龍說，自己的創(chuàng)業(yè)動力來自“三大差別”。這“三大差別”不是他自己提的，是他現(xiàn)在的岳父給他提的。他說他身體不好，女朋友考上了大學(xué)，他卻落了榜。他女朋友的父親就對他說：你和我的女兒有三大差別。第一是城鄉(xiāng)差別。女朋友是城市戶口而鄒文龍卻來自貧窮的農(nóng)村。第二是腦力勞動與體力勞動的差別。鄒文龍的女朋友已經(jīng)考上了大學(xué)，而鄒卻不得不接一個親戚的班，到一個小雜貨店搬油鹽醬醋，出賣勞動力。第三是健康上的差別。鄒文龍因為身體不好影響到大學(xué)都沒考上，難以想像一個身體不好的人以后怎么靠體力活兒吃飯，怎么能夠養(yǎng)得活他的女朋友?所以，當(dāng)時岳父堅決不同意他們談戀愛。

要想不放棄自己的女朋友，那就只有一條路，就是想方設(shè)法去消滅與女朋友之間的“三大差別”。在這種情況下，鄒文龍開始了自己的創(chuàng)業(yè)行動，并且一舉獲得了成功。這就是欲望的作用，再輔之以出色的行動力，鄒文龍終于如愿以償，“抱得美人歸”。

無獨有偶，大名鼎鼎的張樹新女士的創(chuàng)業(yè)亦是源于一種刺激。只不過，這種刺激比鄒文龍的“女朋友”來得更為刻骨銘心，因為關(guān)系到父親的生死。張樹新回憶說：“我記得1989年我父親患癌癥，到1992年去世，我們幾乎傾其所有，最后想做很多的事情，卻總是囊中羞澀做不了。那個時候社會上已經(jīng)有很多人下海，你就會覺得你沒有能力改變自己的生活狀態(tài)，不用去講那么多的大道理?！睆垬湫戮褪窃谶@樣一種狀態(tài)下，由報社記者而下海創(chuàng)業(yè)，成為一個創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)的目的很簡單，就是沒有錢，想有錢，要賺錢。后來張樹新因為創(chuàng)辦瀛海威，第一個大張旗鼓將互聯(lián)網(wǎng)引入中國而聲名鵲起。現(xiàn)在張樹新是聯(lián)和運通投資公司的老板，已經(jīng)由一個成功的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)展為一個用自己的錢投資的職業(yè)投資家。

因為欲望，而不甘心，而創(chuàng)業(yè)，而行動，而成功，這是大多數(shù)白手起家的創(chuàng)業(yè)者走過的共同道路。絲寶集團的梁亮勝現(xiàn)在很有名，上了《福布斯》中國富豪榜，但尋究當(dāng)年，他也不過是個打工仔。只是這個打工仔有點兒與眾不同。1982年，梁亮勝帶著他的太太，和所在內(nèi)地工廠的其他40多名青工一道被派往香港工作。當(dāng)時梁亮勝一家在香港只有四五平方米的住房。那是一間不到30平方米的房子，住了三家人，除去公用廚房、洗手間、走道，房間之小難以想像。他兩口子住廳，另兩家人各租了一間房，因為別人白天上班時要走廳，他就從廳里拉一塊塑料布，留一個過道，他們夫妻兩人只能擠在沙發(fā)上睡。

即使是在這樣艱苦的條件下，梁亮勝還是每天晚上堅持去上學(xué)。在香港的三年時間里，他系統(tǒng)學(xué)習(xí)了航運、英語、國際貿(mào)易和經(jīng)濟管理等課程。后來梁亮勝就依靠做國際貿(mào)易，向國內(nèi)販賣檀香木材淘到了第一桶金，再后來，就辦起了絲寶集團，出品舒蕾、風(fēng)影洗發(fā)水等。現(xiàn)在梁亮勝站在成功者的角度說：“回頭來看，一起到香港的40多人現(xiàn)在都還在工廠里做工，因為他們滿足現(xiàn)狀，覺得現(xiàn)在做工比原來在國內(nèi)做工好多了?！绷毫羷龠@話的意思就是說，是欲望促使了他的成功。因為他覺得自己可以做得更好，賺更多的錢，過更好的生活，他要給自己當(dāng)老板，做自己的主人。而原來一起到香港做工的40多個工友，卻沒有他這樣的欲望，所以他們20年前給別人做工友，20年后仍然只能給別人做工友，為別人賺錢。

關(guān)于人的欲望，地產(chǎn)商馮侖有一段很精辟的論述。他說：“地主的生活最愉快，企業(yè)家的生活最有成就感，奴隸主的生活最有權(quán)威。地主地里能打多少糧食，預(yù)期很清楚，一旦預(yù)期清楚，欲望就會被自然約束，也就用不著再努力，所以，會過得很愉快。企業(yè)家不同，企業(yè)家的預(yù)期和他的努力相互作用，預(yù)期越高努力越大，努力越大預(yù)期越高，這兩個作用力交替起作用，逼著企業(yè)家往前沖?！比绻谩皠?chuàng)業(yè)家”代替馮侖這段話里的“企業(yè)家”，你會發(fā)現(xiàn)它同樣貼切，或許我們可以套用一句偉人的話，“欲望是創(chuàng)業(yè)的最大推動力?！?/p>

一個真正的創(chuàng)業(yè)者一定是強烈的欲望者。他們想擁有財富，想出人頭地，想獲得社會地位，想得到別人的尊重。有人一談起這些東西就覺得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提起這樣的話題，特別是一涉及到錢，便變得很敏感、很禁忌，其實完全不必如此。

我們不難看到，白手并非不可起家，雖然經(jīng)商創(chuàng)業(yè)需要一定的天賦，需要一定的經(jīng)驗和知識，但是，當(dāng)你在遇到極大的挑戰(zhàn)的時候，你的欲望潛能會被激發(fā)成無窮的力量，讓你去創(chuàng)造一番屬于自己的事業(yè)!

弱者失去機會，愚者等待機會，智者抓住機會，強者創(chuàng)造機會。

溫州人創(chuàng)業(yè)很多時候是在無市場的狀態(tài)下，自謀出路、頑強打拼出來的。他們不等不靠、從不怨天尤人，而是積極探索，挖掘商機。事實證明，很多機會就是這樣被溫州人囊獲的，他們是機會面前的強者!