20世紀(jì)30年代，由于全球經(jīng)濟(jì)不景氣，鉆石供應(yīng)商戴比爾斯公司主席歐內(nèi)斯特爵士決定削減90％的產(chǎn)品，以減少虧損。同時(shí)，他著手成立了鉆石貿(mào)易公司，由他的兒子哈里親自掌門，專門開發(fā)新的鉆石產(chǎn)品。

哈里說干就干，立即把目光投向了潛力巨大的美國市場。經(jīng)過一番調(diào)查之后，他發(fā)現(xiàn)因?yàn)閮r(jià)格昂貴，鉆石產(chǎn)品僅僅是富人們的專利，普通人對之興趣不大。于是，他將“時(shí)尚”作為鉆石產(chǎn)品的全新定位，與當(dāng)時(shí)負(fù)有益名的普奈爾飾品公司聯(lián)手打造精美鉆石首飾，開始頻頻與上流人士打交道。但這一塊市場份額顯然太少，而富人們對這個(gè)新事物的興趣也不是很大。因此，一段時(shí)間之后，經(jīng)營業(yè)績?nèi)匀簧喜蝗ァ?/p>

但哈里并不灰心，幾經(jīng)思考，他認(rèn)為鉆石飾品的時(shí)代已經(jīng)變成歷史。他打算說服父親淡出鉆石行，轉(zhuǎn)攻市場競爭激烈的黃金飾品。此前，公司還有一大堆積壓的鉆石飾品，哈里就聯(lián)系好萊塢的贊助商，將它們作為一年一度奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮的贈品，為公司的下一步發(fā)展擴(kuò)大影響力。

1945年，哈里照例出席了奧斯卡頒獎(jiǎng)盛典，當(dāng)他將一枚鑲有24克拉鉆石的項(xiàng)鏈遞到美麗動(dòng)人的影后瓊·克勞馥手上時(shí)，她當(dāng)場就叫出聲來：“真是太漂亮了，這是用什么做的?”哈里說：“這是我們公司的產(chǎn)品，24克拉純鉆石項(xiàng)鏈?！睂Ψ絾枺骸般@石，它有些什么特別的意義呢?”哈里回答說：“鉆石代表了堅(jiān)硬、恒古不變的品質(zhì)，就是您的下一代、再下一代之后，它依然會保持今天的美麗和光鮮!……是么?”克勞馥有些傷感，“要是一個(gè)人能有像鉆石一樣的愛情，那該多好啊!”

說者無意，聽者有心。哈里打聽到，這位紅極一時(shí)的女星在婚姻上幾起幾落，有著太多的不幸?？磥?，不僅是影星，就是普通人，也在為一生風(fēng)雨飄搖的愛情所困擾。哈里似乎一下子找到了鉆石的靈魂，他當(dāng)即調(diào)整了自己的營銷策略，以愛情為主線，打出了“The DiamondisForever”牌，就是后來名噪全球的廣告“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”。結(jié)果，象征愛情的鉆石產(chǎn)品不僅一舉改變了城市人的婚戀習(xí)俗，而且打開了哈里夢寐以求的普通消費(fèi)者市場。

到20世紀(jì)60年代，80％的美國人訂婚都選擇鉆戒作為信物。步入21世紀(jì)，戴比爾斯公司在全球的年銷售額已逾50億美元，成為鉆石行業(yè)遙遙領(lǐng)先的龍頭老大。