朋友的石廠建在長江內(nèi)河之畔，而內(nèi)河到達長江的距離好像注定了他將會被這個市場淘汰。市場競爭是殘酷的，佇立在長江之畔的石廠因為地理位置的關系在價格戰(zhàn)上無情地將朋友的石廠拉下了馬，他們可以船運幾千噸石子直達下游，而內(nèi)河較淺的水位將吃水較深的大船全部拒之于門外。

因為船身的緣故，雖然兩千噸的大船只比兩百噸的小船吃水深一半，但是這一半的吃水線卻將朋友所有的活路擋住了。如果用兩百噸的小船將貨送到下游，無異于用手扶拖拉機和裝載幾十噸的大貨車一起比賽跑長途，運費高不說，數(shù)量也跟不上。如果用汽車倒運石子到江邊的碼頭上大船，也許十幾里的距離對船運不算什么，但是汽車昂貴的倒運費又將剝?nèi)ヅ笥咽瘡S的所有利潤，甚至還要貼本。

按建材標準算，朋友的石子質量已經(jīng)超出了同類產(chǎn)品，但是因為價格的緣故他不得不放棄一筆又一筆長江下游的大業(yè)務，只能依靠本地一些散戶的需求苦苦支撐。

最后，因為本地需求的逐漸飽和，生產(chǎn)的石子大量積壓，朋友不得不忍痛將苦心經(jīng)營的石廠賣給了一個浙江商人。雖然付款的時候浙商的眼里滿滿的自信，但是朋友還是在卸去自己沉重負擔的同時為浙商隱隱憂慮。

然而，事實證明朋友的憂慮完全是多余。浙商上馬后立即開始了生產(chǎn)，并在一個月內(nèi)將積壓的石子處理一空。

朋友聽到這個消息后無論如何也不敢相信這是真的，他來到石廠旁進行了一番觀望。內(nèi)河的小碼頭邊?？苛撕脦讞l兩千噸的大船，而每條船啟航的時候竟然只是“半載”。朋友想，這浙商肯定是瘋了，這樣一來，他的運費將是原來的一倍，肯定虧本，更不要談什么利潤了。

而答案在朋友到達長江邊的碼頭時才得以昭顯。原來，精明的浙商早已經(jīng)和長江之畔的石廠達成了協(xié)議，每條船都會在江邊的碼頭上再?？恳淮危盟麄兊氖友a成滿載后才又重新啟航開往下游。

浙商的精明和智慧給朋友上了生動的一課，朋友頓悟。原來，你還可以和你的競爭對手精誠合作，一同開發(fā)市場，這樣，即使“半載”也可以讓你滿載而歸。