“天下沒有免費(fèi)的午餐”是很多人信奉的處世原則，可現(xiàn)在有一個(gè)地方完全顛覆了這條定律，反其道而行之，讓你真真切切地享受免費(fèi)大餐。

花29元獲得200元的洗面奶

這個(gè)地方叫做試用網(wǎng)，在這家網(wǎng)站上，任何人只要提出申請(qǐng)，就能得到企業(yè)提供的試用產(chǎn)品，從化妝品到食品再到日用品，試用產(chǎn)品五花八門，琳瑯滿目。網(wǎng)站創(chuàng)辦人徐樂，年僅23歲。

2004年的一天正在收看電視的他，被一則新聞抓住了眼球：“報(bào)道的是臺(tái)灣地區(qū)的一家特別的網(wǎng)站，每一位員工貼著面膜上班，面對(duì)記者的不解，他們解釋為這是他們的新產(chǎn)品，親身試用后才能知道消費(fèi)者的感受。”平時(shí)愛動(dòng)腦筋的徐樂似乎看到了商機(jī)。

于是，三個(gè)月后，一個(gè)名叫“試用網(wǎng)”的網(wǎng)站新鮮出爐?？墒蔷W(wǎng)站投入使用了半個(gè)月，還沒有見到任何試用品，徐樂靈機(jī)一動(dòng)，跑進(jìn)了一家電影院“網(wǎng)站剛剛上線，還沒有多少人知道，只能自己掏錢買票造勢(shì)。”

徐樂把買來的幾十張電影票放到了試用網(wǎng)上，網(wǎng)民只要花幾塊錢就能得到價(jià)值幾十塊錢的電影票，短短幾分鐘電影票就被點(diǎn)擊者一搶而空，試用網(wǎng)擁有了第一批用戶。徐樂明白，用這種方法來獲取點(diǎn)擊率并不是長久之計(jì)，于是他雇傭了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，主動(dòng)出擊尋找有產(chǎn)品推廣需求的商家，讓他們提供免費(fèi)的試用品。

“我讓他們?cè)诒本┏莾?nèi)跑，去談一些KTV券、餐飲券、美容美發(fā)券、去痘產(chǎn)品等?！闭f起當(dāng)初的套路，徐樂嘿嘿一笑。

經(jīng)過業(yè)務(wù)員的不懈努力，幾個(gè)月后，試用網(wǎng)上有了十多個(gè)商家數(shù)十種產(chǎn)品，消費(fèi)者只要在網(wǎng)上提出申請(qǐng)，并且付出很小的代價(jià)，就能獲得超值的產(chǎn)品。

“有一次我們跟某品牌合作推廣洗面奶，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)是每瓶200元，而消費(fèi)者在我們網(wǎng)上的體驗(yàn)價(jià)只要29元，企業(yè)提供的1000瓶洗面奶很快被搶購一空?！睂?duì)于當(dāng)時(shí)的火爆場(chǎng)面，徐樂津津樂道。

免費(fèi)午餐人人愛吃，徐樂通過向網(wǎng)民們收費(fèi)也獲利不少?？蓻]過多久，他就發(fā)現(xiàn)靠這種方法讓網(wǎng)站贏利并不是件容易的事情。

網(wǎng)民們申請(qǐng)?jiān)囉闷返乃俣群芸欤悄軌蛱峁┊a(chǎn)品的企業(yè)卻十分有限?！耙粋€(gè)禮拜能進(jìn)來十幾家企業(yè)已經(jīng)不錯(cuò)，但對(duì)網(wǎng)站而言，十幾場(chǎng)活動(dòng)一上線，可能幾分鐘就沒了?！毙鞓泛軣o奈地說。

屋漏偏逢連夜雨，企業(yè)對(duì)這種活動(dòng)的參與積極性與日俱減。企業(yè)方面認(rèn)為，雖然產(chǎn)品通過試用網(wǎng)派發(fā)了出去，但因?yàn)椴恢朗墙o什么樣的消費(fèi)群使用，也看不到消費(fèi)者試用之后的反饋，很快企業(yè)對(duì)這種推廣模式失去了興趣。

找不到企業(yè)持續(xù)地提供產(chǎn)品，網(wǎng)站的收入就無法保證，在慘淡經(jīng)營中，徐樂從來沒有想過放棄，畢竟這個(gè)網(wǎng)站是他走出人生困境的一個(gè)契機(jī)……

在餐廳找到了新模式的靈感

新創(chuàng)意雖然已經(jīng)變成了現(xiàn)實(shí)，但依然面臨著市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，甚至有夭折的危險(xiǎn)。

為此徐樂招募了新的團(tuán)隊(duì)，希望能夠找到解決問題的辦法。一天，徐樂跟他的合作伙伴李真一起到餐廳吃飯。結(jié)賬的時(shí)候，服務(wù)員拿出了一張表格。

“他希望我們能夠填寫對(duì)餐廳就餐環(huán)境、服務(wù)的評(píng)價(jià)，然后留下我們的聯(lián)系姓名和電話。”試用網(wǎng)副總裁李真快人快語地說道，“無非是希望消費(fèi)者幫助他們改善服務(wù)，今后更好地體驗(yàn)到他們的服務(wù)。”

“這一點(diǎn)恰恰是我們?cè)?jīng)做得不夠的環(huán)節(jié)，我和李真當(dāng)天晚上非常興奮?！睕]過幾天，徐樂就跟合作伙伴們制定出了一套新的網(wǎng)站運(yùn)營模式。

“企業(yè)把產(chǎn)品放到試用網(wǎng)，需要申請(qǐng)的用戶必須填寫資料信息，企業(yè)審批合格后，用戶才能得到想要的產(chǎn)品。”徐樂認(rèn)真地解釋著新的運(yùn)營模式。

與以前跟企業(yè)要東西，然后向消費(fèi)者收錢的模式完全不一樣，現(xiàn)在的新模式是由企業(yè)選擇派發(fā)的對(duì)象，消費(fèi)者免費(fèi)得到自己想要的產(chǎn)品。而且網(wǎng)站還可以把消費(fèi)者的信息整理之后，編成報(bào)告賣給企業(yè)，再向企業(yè)收費(fèi)。

新的運(yùn)營模式剛一上線，商機(jī)就來了。

有個(gè)朋友告訴徐樂，一種新的洗面奶產(chǎn)品正要投入市場(chǎng)，而商家正在為推廣的事情發(fā)愁。

上海百潤有限公司的產(chǎn)品經(jīng)理王欣朗聲說道“我們之前也嘗試過一些投遞，但效果都不太好。因?yàn)槲覀儧]法了解客戶的基本情況，也就不能控制適用這個(gè)產(chǎn)品的人群?！?/p>

徐樂和李真親自登門，向這家企業(yè)介紹試用網(wǎng)新的營銷模式，“我說我們到時(shí)會(huì)給你一份報(bào)告，告訴你用戶用了你的產(chǎn)品之后的想法，而這是在大街上派發(fā)做不到的。”就是這短短的兩句話打動(dòng)了王欣，她馬上和試用網(wǎng)達(dá)成了合作協(xié)議，并送來了試用品。

“我們的試用品都是兩百毫升原裝產(chǎn)品，花的成本很大，但我們認(rèn)為很值得，因?yàn)檫@種網(wǎng)絡(luò)銷售還是非常理想的?！蓖跣罎M意地說道。

在這以后，更多的企業(yè)紛紛跟試用網(wǎng)達(dá)成了合作協(xié)定。試用網(wǎng)上的產(chǎn)品也從最初的十多個(gè)品牌幾百種產(chǎn)品發(fā)展到近百個(gè)品牌上千種產(chǎn)品，包括了吃、穿、住、用、玩各個(gè)方面。

年輕的徐樂，曾經(jīng)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)被騙得身無分文，也曾經(jīng)因?yàn)樽约旱哪挲g被風(fēng)險(xiǎn)投資公司拒之門外，這些都是像他這樣的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者身上經(jīng)常發(fā)生的。但是，也正是因?yàn)槟贻p，讓他永遠(yuǎn)充滿了激情，充滿了奇思妙想，最終找到了屬于自己的那片天空。