聲名顯赫，如日中天，用來形容如今的王玉鎖與其領(lǐng)導(dǎo)下的新奧集團(tuán)實(shí)不為過。但誰(shuí)能想到，十幾年前王玉鎖還是一個(gè)三次高考落榜騎著自行車賣煤氣罐的小伙子。

發(fā)現(xiàn)燃?xì)庑袠I(yè)的大奧秘

1964年出生于河北省廊坊市勝芳古鎮(zhèn)的王玉鎖，創(chuàng)富之路并不平坦。

三次高考落榜，令他有些心灰。于是放棄學(xué)業(yè)，開始做些小生意。王玉鎖賣過葵花子、賣過啤酒，還賣過女用泡泡紗背心，后來還做過一家塑料廠的業(yè)務(wù)員，但都沒有賺到什么錢。對(duì)于種種周折，如今的王玉鎖并不諱言，反而感謝這一切讓他具備了承受巨大市場(chǎng)壓力的良好心態(tài)。事實(shí)上，他正是在經(jīng)歷了對(duì)各種行業(yè)的探索和嘗試之后，偶然間進(jìn)入了燃?xì)庑袠I(yè)，并扎根于此，不曾動(dòng)搖。1986年春節(jié)，生意失敗的王玉鎖拿著100塊錢，準(zhǔn)備去租車跑運(yùn)輸，沒想到人家又不許租車了。在茫然之際，他忽然想到倒騰燃?xì)饽苜嶅X，于是半途改道來到任丘。在任丘，經(jīng)介紹認(rèn)識(shí)的一位熟人幫忙賒到一罐液化氣，他騎著借來的自行車，將液化氣罐拉回家，做起了經(jīng)銷液化氣生意。沒想到無意的選擇竟然對(duì)了路，幾天時(shí)間，液化氣罐賣出去四十多套，凈賺一千多元。

20世紀(jì)80年代中后期，國(guó)家對(duì)液化氣開始實(shí)行“國(guó)家定價(jià)和市場(chǎng)浮動(dòng)”價(jià)格雙軌制。生意雖然做得并不輕松，但價(jià)格的雙軌制還留有相當(dāng)大的利潤(rùn)空間。隨著市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，幾年時(shí)間里，王玉鎖就贏得了創(chuàng)富的“第一桶金”。

抓住“西氣東輸”的大機(jī)遇

1989年，王玉鎖成立夏利出租車公司，開始了他從謀生計(jì)到創(chuàng)富的最初歷程。在王玉鎖看來，罐裝液化氣顯然不能成為自己的事業(yè)，這時(shí)的發(fā)家并不代表創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)營(yíng)出租車公司的時(shí)候，他從汽車加油的巨大開銷看到了石油產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的石油都是由國(guó)家壟斷經(jīng)營(yíng)，但王玉鎖還是看到了石化貿(mào)易中的市場(chǎng)空間。雖然石化貿(mào)易并沒有給他帶來多少直接財(cái)富，但卻為他積累了在這個(gè)行業(yè)的“無形財(cái)富”——包括人緣、對(duì)行業(yè)的市場(chǎng)敏感和對(duì)未來市場(chǎng)的思考。

90年代初期，天然氣下游行業(yè)開始逐漸“松口”，允許國(guó)有零散氣井與外界合作開發(fā)。王玉鎖得知消息后，壯著膽子在華北油田包了幾口氣井，正式進(jìn)入天然氣行業(yè)。當(dāng)時(shí)，適逢廊坊開發(fā)區(qū)成立，憑借經(jīng)營(yíng)液化氣的良好口碑和經(jīng)驗(yàn)，在不用政府投資一分錢的情況下，作為民營(yíng)企業(yè)的新奧抓住了這一機(jī)遇，1992年，王玉鎖成立新奧燃?xì)庥邢薰荆笠允袌?chǎng)化方式為廊坊市開發(fā)區(qū)供氣。1994年，王玉鎖延伸優(yōu)勢(shì)，把管道輸送燃?xì)忭?xiàng)目引入廊坊市區(qū)，使廊坊市成為河北省第一個(gè)用上管道天然氣的城市。此時(shí)，國(guó)內(nèi)其他燃?xì)夤緞倓傉Q生，新奧已經(jīng)通過在廊坊取得的成功積累了很多專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了大批專業(yè)人才和資源。

1998年，王玉鎖終于等到了“天時(shí)”——“西氣東輸”重點(diǎn)工程。10月，原國(guó)家計(jì)委開展了“西氣東輸”管道工程的可行性研究。計(jì)劃中，這條能源動(dòng)脈將途經(jīng)新疆、甘肅、寧夏、陜西、山西、河南、安徽、江蘇、上海等省、市、自治區(qū)。“新奧擴(kuò)張的前提是氣源，而西氣東輸是最好的氣源。”王玉鎖考察后得出結(jié)論，“西氣東輸沿途地區(qū)氣化率較低，項(xiàng)目啟動(dòng)后會(huì)大大促進(jìn)當(dāng)?shù)氐娜細(xì)馐褂寐省?個(gè)省、市、自治區(qū)給‘最后一公里’城市燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)提供了巨大的空間”。

擴(kuò)張新奧公司的大品牌

1999年，新奧集團(tuán)投石問路，先后在遼寧省葫蘆島和山東聊城注冊(cè)燃?xì)夥止?，利用附近的氣源占?jù)兩座城市，為西氣東輸布局積累外埠運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。2000年3月25日，國(guó)家“西氣東輸”工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組開會(huì)，宣布前期工作正式啟動(dòng)。新奧燃?xì)饴牭健捌鹋芰睢?，以驚人的加速度先后擴(kuò)展至山東、北京、上海、江蘇、浙江、安徽等省市。搶占城市數(shù)量很快居行業(yè)領(lǐng)先地位。

新奧在人世之初計(jì)劃每年開拓2到3個(gè)城市，現(xiàn)在則明顯提速。改為每年發(fā)展6到8個(gè)城市，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)覆蓋客戶最多的城市燃?xì)鈱I(yè)運(yùn)營(yíng)商，并在市場(chǎng)擴(kuò)張中始終堅(jiān)持獨(dú)家專營(yíng)權(quán)和控股權(quán)。在短短幾年內(nèi)，新奧已由一家名不見經(jīng)傳的民營(yíng)燃?xì)夤境砷L(zhǎng)為目前最大的非國(guó)有城市燃?xì)鈱I(yè)運(yùn)營(yíng)商，新奧集團(tuán)的總資產(chǎn)飆升至近70億元。目前，新奧燃?xì)饧瘓F(tuán)正在珠三角跑馬圈地，在將全國(guó)40個(gè)城市納入版圖后，珠三角地區(qū)是它布陣的下一個(gè)目標(biāo)。

王玉鎖表示，未來的5年內(nèi)，中國(guó)燃?xì)庑袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要特點(diǎn)是“搶建接入網(wǎng)”。在過去的幾年里，新奧公司選擇主要的合作伙伴都是中小城市，而在未來的1年里，新奧將把發(fā)展省會(huì)城市作為第一戰(zhàn)略要點(diǎn)。

王玉鎖的雄心不僅僅限于燃?xì)庑袠I(yè)?！拔业哪康氖菍⑿聤W燃?xì)庾龀善放疲粋€(gè)公共事業(yè)領(lǐng)域的品牌。”在新奧的框架中，有一個(gè)典型的品字形：燃?xì)鉃辇堫^，伴隨城市管網(wǎng)的建設(shè)，附加燃?xì)庠O(shè)備產(chǎn)業(yè)和置業(yè)產(chǎn)業(yè)。在這個(gè)“品”字中，燃?xì)夤芫W(wǎng)是重中之重，管網(wǎng)鋪設(shè)到哪里，新奧的資源和品牌就建設(shè)到哪里?！拔覀円恢痹谟^察公共事業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。未來，我們將以燃?xì)夤芫W(wǎng)為排頭兵，逐漸進(jìn)入各城市的公共事業(yè)領(lǐng)域，向水電氣一體化發(fā)展?！?/p>