在自己家里開公司

15歲的美國黑人女孩賈斯敏·勞倫斯創(chuàng)立的伊登美體用品有限公司，總部設在自己位于美國新澤西州的家里。這位非洲裔美國女孩，目前還是美國新澤西州西南部威廉斯高中二年級學生。兩年前，她在自己家里獨立研發(fā)了伊登純天然美體產品，隨后成功創(chuàng)辦了伊登美體用品有限公司并自己擔任公司的CEO。

目前在美國，許多著名的連鎖超市和美體產品銷售機構都主動找勞倫斯合作。就連世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪也被這位黑人女孩說服，同意伊登美體的產品擺上沃爾瑪的柜臺。

的確，無論是膚色、家境還是年齡，勞倫斯都沒有任何的優(yōu)勢，但是她被美國商業(yè)社會譽為“賺錢要趁早”的少年企業(yè)家代表之一。

劣質洗發(fā)水引發(fā)的創(chuàng)意

為什么一個15歲的女孩會選擇在學業(yè)尚未完成的時候自己研制美體產品，又帶著自己的產品涉足商海呢?這源自賈敏斯·勞倫斯11歲時的一次尷尬經歷。

當時，勞倫斯在便利店買了一瓶洗發(fā)水，用了幾次后，她發(fā)現(xiàn)頭發(fā)有脫落跡象。最初，她以為這可能是正?，F(xiàn)象，以后就會好了?？墒?，勞倫斯發(fā)現(xiàn)她頭發(fā)脫落的現(xiàn)象不僅沒有停止反而越來越嚴重了。

“不敢想像我的頭發(fā)會脫落成什么樣子，實在太可怕了。我當時只能不停地梳頭，否則會讓人明顯看到我頭頂上的頭發(fā)很稀少。但不管我怎樣梳，我的頭發(fā)都很引人注目。”于是，勞倫斯懷疑這瓶洗發(fā)水有問題。她觀察自己每次洗過頭發(fā)的狀況，原來這種化學合成的洗發(fā)水對人的頭發(fā)存在很大的副作用。

這個發(fā)現(xiàn)讓年少的勞倫斯很震驚，她開始對擺在貨架上各式各樣的洗發(fā)水感到害怕。為了避免頭發(fā)再次受到損害，她決定自己嘗試調制天然的洗發(fā)產品——她用荷巴油、杏仁和薰衣草等在自己的頭發(fā)上試用。

對平常人來講，如果發(fā)現(xiàn)自己購買的洗發(fā)液導致頭發(fā)脫落等損傷情況，一般就棄之不用，轉而尋找適合自己的洗發(fā)液，或者購買頭發(fā)修復產品，以彌補頭發(fā)所遭受的損傷。但是小小年紀的勞倫斯，做法卻截然不同。

試用的結果和市場上那些洗發(fā)水相比，勞倫斯更相信和滿意自己的“杰作”。在確定沒有不良反應的情況下，勞倫斯堅持使用自己制作的天然混合劑洗發(fā)液。

就在那一年，賈敏斯·勞倫斯有機會被選去參加由美國國家創(chuàng)業(yè)教育基金會(簡稱NFTE)舉辦的夏令營活動。在這個活動中，勞倫斯學習了怎么擬定商業(yè)計劃、制定價格策略等創(chuàng)業(yè)內容。勞倫斯說，正是這次培訓鼓勵了她將自己的商業(yè)夢想付諸行動。

13歲開始創(chuàng)業(yè)

參加夏令營之后，勞倫斯開始具體實施自己的計劃。她的想法和創(chuàng)意得到了家人的大力支持。她從母親那里得到2000美元的啟動資金。她把這些資金用于購買荷巴油等天然產品，還有調配試劑的器具及其他一些生產原料。

最初，勞倫斯開發(fā)的產品十分單一，只有荷荷巴油全天然洗發(fā)精油，而且也只是小范圍推薦給朋友試用。漸漸地，朋友們主動表示，愿意購買勞倫斯配制的洗發(fā)精油，甚至當地的零售商店也主動前來批量訂購。

于是，勞倫斯意識到自己的機會來了。“一種堅定的直覺告訴我，我必須抓住機會。”勞倫斯說。就這樣，這個小姑娘的商業(yè)計劃醞釀成熟了。她在新澤西州注冊了商標，創(chuàng)立了伊登美體用品有限公司，并正式開始商業(yè)運營。這一年，她只有13歲。

受條件的限制，勞倫斯最初的公司總部就設在自己的房間里，同時這里還是整個伊登公司的生產基地。勞倫斯本人既是CEO又是公司的技術總監(jiān)，產品的研發(fā)生產全集中在她一個人身上!

這看起來似乎是一個未成年人的游戲，但是不可思議的是，截至2006年底，伊登公司正式注冊經營的第一年，產品線就由最初單一的荷荷巴油洗發(fā)液擴展到7種產品。更讓人驚嘆不已的是，她還研發(fā)出芳香且對人體肌膚具有相當療效的浴鹽。在摸索體驗的過程中，勞倫斯形成了一套科學的生產和經營方式。比如在產品定價上，她把自己產品的價格從均價每瓶5美元降到每瓶95美分，以吸引更多的體驗者。

開業(yè)第一年，勞倫斯的公司收入15000美元。這是勞倫斯摸索的一年，也是驗證其產品市場效果的一年。之后，盈利狀況不斷改進，這也大大增加了這位少女CEO的信心，因為公司的發(fā)展方向更加清晰了。

走進脫口秀節(jié)目

2007年年初，勞倫斯的母親接到全球著名的奧普拉脫口秀節(jié)目制片人的電話。這位制片人告訴勞倫斯的母親，享譽全球的脫口秀女王奧普拉要邀請這位僅15歲的CEO做特約訪問嘉賓。

這實在是一個讓勞倫斯欣喜和鼓舞的消息。因為像勞倫斯一樣年幼的創(chuàng)業(yè)者往往經受著巨大的心理考驗，成人社會只把他們的創(chuàng)業(yè)之舉當作幼童的游戲，總會不時告訴她：“你太小了，你這樣做根本就是不切實際。”因此，她們在成人社會總會遭遇不平等的商業(yè)對話的尷尬。

勞倫斯說，當大人們以年紀來判斷她和她的業(yè)務運作時，她感到很沮喪。“當我和那些大公司談業(yè)務的時候，我不愿意告訴他們我只有15歲。因為他們會習慣性地認為這似乎是開玩笑，而不把我的構想和計劃當真。”

勞倫斯為了準備這個電視談話節(jié)目所需的資料，“幾乎24小時，我在家翻箱倒柜，找相冊、日記，任何有關我的錄像資料，家里被我折騰得一團糟”。她興奮地回憶說：“在奧普拉脫口秀節(jié)目播出的當天，我就陸續(xù)接到很多訂單。真的不敢想像，我從來沒有期望會有這樣的情形發(fā)生?！贝撕髱讉€月的時間里，伊登公司收到的訂單數量，如電子滾動屏上的數字一般越來越多。

勞倫斯說“我現(xiàn)在最熱衷的就是把我自己在實驗室研制成功的產品運出去，讓更多的人意識到自然制品才是他們真正想要的。對所有的負面言論我會充耳不聞，我只朝著積極的方向前進。”

的確，事情就是朝著勞倫斯所預想的方向發(fā)展。勞倫斯的成功獲得了越來越多的關注。這是很多成人創(chuàng)業(yè)者所夢寐以求的。

敢于夢想

2007年4月18日，勞倫斯獲得了美國國家創(chuàng)業(yè)教育基金會所頒發(fā)的商業(yè)運作領域“2007年度企業(yè)家”獎——這是由美國國家創(chuàng)業(yè)教育基金會設立，旨在鼓勵世界上所有國家少年杰出創(chuàng)業(yè)者的全球性獎項。當勞倫斯和來自墨西哥、愛爾蘭、中國、印度、德國等幾十個不同國家的創(chuàng)業(yè)者站在頒獎臺上時，她說自己非常興奮，因為不曾想到自己會成為這個特殊榮譽群體的一員。

正如頒獎大會的永恒主題詞“敢于夢想”，勞倫斯說：“今晚所有的贏家都做到了這一點，他們敢于夢想并勇于把自己的夢想變成現(xiàn)實。他們很辛苦地工作，最終獲得了成功。那種氣氛、那種場合對我的鼓舞和震撼是無法言喻的，我知道我應該繼續(xù)我所做的?！?/p>

兩個月后，在“守衛(wèi)者2007年度女孩成功創(chuàng)業(yè)獎”、“少年企業(yè)家”聯(lián)合頒獎活動中，勞倫斯再獲殊榮。這是女孩成功創(chuàng)業(yè)獎創(chuàng)立以來的第7年，專門獎勵年齡在12歲到18歲之間的女孩企業(yè)家。勞倫斯從4000多名競爭者中脫穎而出，成為該獎項的本年度亞軍，并獲得了5000美元的獎勵。

當然，獎金對于很多成功的創(chuàng)業(yè)者來說是很微不足道的，但勞倫斯把這些獎金和獎項看作是成人社會對自己的認可。尤其對于美國一個生活境況較為貧窮的黑人家庭，它的意義顯得更為重大。

借力全球零售巨頭

勞倫斯的創(chuàng)業(yè)始終都得到了家人的堅定支持。除了從母親那里獲得的種子基金外，父母和祖父母都承諾：同意在她18歲的時候給她信用貸款最高額度達20萬美金的資助。當然對勞倫斯而言，這不僅僅是資金的支持，更是一種強大的信念支撐。

今天的美國，總計約有2600萬人自己開公司，美國就業(yè)機會的增加大部分源于企業(yè)的增多。但是，有三分之一新開的公司由于經營不景氣，在兩年內就倒閉了，而伊登這個15歲女孩的美體用品公司卻一直保持著迅猛的增長勢頭。

2007年8月，伊登公司與世界最大零售巨頭沃爾瑪的合作正式簽約。其實早在2006年年末，剛成立不到一年的伊登公司就開始和沃爾瑪洽談。勞倫斯一方面通過其他方式拓展伊登產品的銷售渠道和提高品牌影響力，一方面不斷推進與沃爾瑪的合作進程。

這場商業(yè)談判耗時一年，最終15歲的勞倫斯說服了沃爾瑪。到目前為止，伊登公司已經有l(wèi)O個沃爾瑪銷售點。

這位妙齡少女CEO表示，到2008年，伊登公司在全美國沃爾瑪的銷售點將擴展到200個以上。借助零售巨頭的龐大銷售網絡走向全美國，這意味著勞倫斯和她的伊登美體用品將迎來一個突破性的轉折。此外，伊登公司的產品還借助美國一家倡導綠色消費理念的全食超市的銷售網絡走向更廣闊的市場。

從最初只為自需發(fā)展到今天，伊登公司開發(fā)產品11種，包括洗發(fā)香波、護發(fā)素、香體露、香皂等，銷售點分布于全美8個州100多家秀發(fā)沙龍、美容品銷售網點，這個過程只用了不到兩年的時間。現(xiàn)在，勞倫斯打算進一步擴大生產線，從秀發(fā)洗護系列擴大到整個美容系列，同時增加電子商務內容，進一步改善公司的銷售體系。

同時，勞倫斯也在為伊登產品的國際化戰(zhàn)略積極做準備?！拔覀冋龜M定伊登的國際化計劃，也是伊登發(fā)展的必然。”勞倫斯說：“我的目標是讓我的產品和品牌走向世界，我希望能夠在全世界范圍內鼓勵自然健康的生活方式?！?/p>

15歲的勞倫斯，如此這般語出驚人。