6 徽商 賈而好儒

徽商與晉商齊名，作為中國商界中的一支勁旅，徽商曾活躍于大江南北、黃河兩岸，日本、東南亞各國和葡萄牙也有徽商活動的身影。其商業(yè)資本之巨、從賈人數(shù)之眾、活動區(qū)域之廣、經(jīng)營行業(yè)之多、經(jīng)營能力之強(qiáng)，都是其他商幫所無法匹敵的，在中國商界稱雄數(shù)百年。

徽州人善于分析和判斷經(jīng)濟(jì)形勢，在買賤賣貴的不等價交換中牟取厚利，大規(guī)模的長途商品販運是徽商致富的一個重要途徑，另外，囤積居奇、特權(quán)牟利、牙行制度、高利貸等，也是不少徽商致富的手段。

徽商與其他商幫的最大不同，就在于他們的商業(yè)道德觀帶有濃厚的儒家味。徼商以儒家的誠、信、義的道德說教作為其商業(yè)道德的根本，使他們在商界贏得了信譽，促進(jìn)了商業(yè)資本的發(fā)展，是他們經(jīng)商成功的奧秘所在。

7 龍游商幫 海納百川

當(dāng)徽商、晉商在商場爭雄之時，冷不防在浙江中西南部崛起一個頗有影響的龍游商幫。其中以龍游縣商人人數(shù)最多，經(jīng)商手段最為高明。

龍游商幫雖地處偏僻，卻有著開放的心態(tài)，在觀念上也比較新潮。主要表現(xiàn)在兩個方面上。即投資上的敢為天下先的精神和海納百川的肚量。許多商人將經(jīng)營商業(yè)所賺得的資金用來購買土地或者經(jīng)營典當(dāng)、借貸業(yè)，以求有穩(wěn)定的收入。而龍游商人敏銳地意識到，要獲得更多的利潤，必須轉(zhuǎn)向手工業(yè)生產(chǎn)和工礦產(chǎn)業(yè)上。他們果斷地投入于紙業(yè)、礦業(yè)的商品生產(chǎn)，使商業(yè)資本轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資本。給當(dāng)時的社會注入了帶有雇傭關(guān)系的新生產(chǎn)關(guān)系。龍游商人不排斥外地商幫對本幫的滲透，并且相處友善，吸收外地商人于己幫，推進(jìn)了龍游商幫的發(fā)展。

8 洞庭商幫 善于審時度勢

幾乎就在龍游商幫興起的同時，另一個商幫在中國的洞庭湖上不知不覺地興起了——洞庭商幫。

洞庭商人沒有與徽商、晉商在鹽業(yè)和典當(dāng)經(jīng)營上爭奪市場，而是揚長避短，穩(wěn)中求勝，利用洞庭湖得天獨厚的經(jīng)商條件販運起米糧和絲綢布匹。他們還不斷向外部世界發(fā)展。尤其是鴉片戰(zhàn)爭后，在作為金融中心的上海，洞庭商人利用自己的鉆天之術(shù)，開辟了買辦業(yè)、銀行業(yè)、錢莊業(yè)等金融實體和絲綢、棉紗等實業(yè)，從事著不同于以往的商業(yè)活動，洞庭商幫產(chǎn)生了一批民族資本家，走上了由商業(yè)資本向工業(yè)資本發(fā)展的道路。

洞庭商人十分講究具體的經(jīng)營手段，而這些手段看起來則非常符合現(xiàn)代經(jīng)商的要求。他們非常注意市場信息，時常預(yù)測行情，在經(jīng)商過程中，會根據(jù)市場行情與商品交換的情況變化而改變自己的經(jīng)營策略，不拘于成見，只要有利就行。洞庭商人還會根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，比如商人資金和民風(fēng)特點，因地制宜的采取獨特的經(jīng)營方式。

9 福建商幫 雙重性格

福建商幫的興起，一開始就與封建政府的官方朝貢貿(mào)易和禁海政策針鋒相對。他們走私進(jìn)行商業(yè)貿(mào)易，不能貿(mào)易時就進(jìn)行搶劫，他們具有海盜和商人的雙重性格。

內(nèi)外勾結(jié)的貿(mào)易方式是福建海商最常見的經(jīng)商方式，他們廣泛聯(lián)絡(luò)沿海居民，建立了許多據(jù)點，利用據(jù)點收購出海貨物，囤積國外走私商品，以利銷售，他們不僅在海營商，還有許多也是陸地商，水陸兩棲，海上、陸地貿(mào)易都做。明清福建商人，把國內(nèi)與國外的貿(mào)易緊密地結(jié)合起來，努力經(jīng)營，進(jìn)行多種形式貿(mào)易，從而形成了中國封建社會晚期一個很有影響的地方商幫。

隨著封建社會的消亡，福建商幫卻在海外南洋、臺灣等地開辟出新的商業(yè)場地。福建商幫中的許多商人，正是以自由商人的身份，大無畏地開拓海外市場，終于在福建商幫這棵枯樹上開出了新枝，使福建商幫的商業(yè)精神在海外華人和臺灣的福建籍人身上得到延續(xù)。

10 江西商幫 講究賈德

江西商人絕大多數(shù)是因家境所迫而負(fù)販經(jīng)商的，因此，小本經(jīng)營，借貸起家成為他們的特點。他們的經(jīng)商活動一般是以販賣本地土特產(chǎn)品為起點，具有資本分散，小商小賈眾多的特點。除少數(shù)行業(yè)如瓷業(yè)比較出眾外，其他行業(yè)與徽商、晉商等商幫相比經(jīng)營規(guī)模就要顯得相形見絀，商業(yè)資本的積累也極為有限。另外，江西商人濃厚的傳統(tǒng)觀念、小農(nóng)意識也影響到他們的資本投向，只求廣度，不求深度。所以，盡管江西商人人數(shù)眾多，涉及的行業(yè)甚廣、經(jīng)營靈活，但往往在競爭中容易喪失市場。

江西商人講究賈德，注重誠信是江西人質(zhì)樸、做事認(rèn)真的性格的一個外在反映，也是江西人頭腦中中國傳統(tǒng)儒家思想的自然流露。江西商人還善于揣摩消費者心理，迎合不同主顧的要求?？傊凿N售盡手中的商品和捕捉商機(jī)為原則，這是江西商人發(fā)財致富的經(jīng)驗總結(jié)。