近年來,隨著日化市場競爭越來越激烈,日化產(chǎn)品分得越來越細(xì),最具代表性的是男女日化用品界限越來越清晰,并不是像以前那樣,男性基本上是沒有自己的化妝品?,F(xiàn)在,針對(duì)男性的洗發(fā)護(hù)發(fā)用品越來越多,諸如聯(lián)合利華的清揚(yáng)洗發(fā)水等系列產(chǎn)品。橫向方面,化妝品針對(duì)各個(gè)年齡層次的產(chǎn)品也是層出不窮,主要還是15-55歲之間的人們使用化妝品占據(jù)著絕大部分市場。但是,最近幾年興起的兒童化妝品市場正在悄無聲息的增長,主要是在0-15歲之間的兒童用日化產(chǎn)品。
據(jù)調(diào)查,最近這股熱潮正在涌動(dòng),本土企業(yè)隆力奇更是先聲奪人。江蘇隆力奇生物科技股份有限公司董事長徐之偉與宏夢(mèng)卡通授權(quán)部總監(jiān)王駿在上海簽署了合作意向書。隆力奇將擁有宏夢(mèng)旗下的“虹貓藍(lán)兔”和“奇奇顆顆”兩個(gè)品牌在隆力奇兒童日化產(chǎn)品上的“品牌使用權(quán)”。 將著名的卡通形象,全方位融入兒童化妝品文化和營銷在國內(nèi)尚屬首次,隆力奇與宏夢(mèng)的合作,不僅是單純的卡通形象授權(quán),此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合更是雙方的資源整合以及渠道和品牌的嫁接。
隆力奇董事長徐之偉認(rèn)為,隆力奇選擇宏夢(mèng),是對(duì)其在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)影響力和市場發(fā)展?jié)摿Φ恼J(rèn)可;宏夢(mèng)選擇隆力奇,是基于隆力奇作為民族日化領(lǐng)軍企業(yè),在品牌知名度和美譽(yù)度、科技實(shí)力、營銷通路、先進(jìn)的管理模式等方面的綜合優(yōu)勢(shì)。隆力奇吸納和嫁接高端的科技、品牌、文化、人才、管理是企業(yè)跨越發(fā)展的必須。徐之偉還表示,“虹貓藍(lán)兔”除了可使隆力奇兒童日化產(chǎn)品更新穎獨(dú)特外,還將給產(chǎn)品帶來特殊的附加值和活力,讓中國的孩子們?cè)谙硎芨咂焚|(zhì)兒童化妝品的同時(shí),感受豐富多彩的卡通文化。
另據(jù)透露,“清華大學(xué)·隆力奇生物科技研究所”和 “隆力奇(美國)保健品化妝品研究院”正積極針對(duì)“虹貓藍(lán)兔”系列兒童化妝品的專業(yè)性、功能性、天然性和安全性等方面進(jìn)行專項(xiàng)研究,隆力奇100多個(gè)終端市場和流通渠道經(jīng)銷商資源將為產(chǎn)品的推廣和銷售提供快速方便的途徑。宏夢(mèng)作為中國原創(chuàng)卡通的領(lǐng)軍企業(yè)和國產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)漫的代表,對(duì)兒童卡通片市場的興衰產(chǎn)生著至關(guān)重要的作用,可以預(yù)見,此次國內(nèi)頂尖日化和卡通資源強(qiáng)勢(shì)全面整合將帶來中國兒童化妝品市場發(fā)展的革命性突破。
步履蹣跚的嬰幼兒護(hù)理品市場
在嬰幼兒護(hù)理方面,年輕的父母都在尋求比較簡單的解決方案,同時(shí)又能滿足其對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品和品牌信任的需求。因?yàn)閶胗變罕瘸赡耆藢?duì)添加劑及特定配料更敏感,因此,嬰幼兒護(hù)理品開發(fā)的集中點(diǎn)是在產(chǎn)品的安全性及功效性,而不是在價(jià)格上。挑剔的父母和被寵愛的孩子有許多種產(chǎn)品可供選擇,那些新型功能性的產(chǎn)品,如具有舒緩、滋潤、鎮(zhèn)定和激活類的產(chǎn)品可供年輕的父母們選擇,而那些傳統(tǒng)的爽身粉和軟膏類產(chǎn)品都將成為過去。由于嬰幼兒期短,這就使嬰幼兒護(hù)理業(yè)市場的營銷者必須不斷地努力來超越競爭者。預(yù)計(jì)到2009年嬰幼兒護(hù)理品市場銷售將達(dá)到773.4百萬美元,而1999年有522.1百萬美元,增長速度為有點(diǎn)緩慢。
但是,形勢(shì)還是比較喜人的,曾經(jīng)一度,嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品的品種單一而且數(shù)量又少。不過現(xiàn)在,父母們能從廣泛的各類產(chǎn)品中加以選擇——沐浴乳、洗手液、香波、護(hù)發(fā)素、擦拭巾、沐浴手套、滋潤霜和定型產(chǎn)品,它們不僅是“針對(duì)兒童”,而且還細(xì)分到特定的年齡群——嬰兒(baby)、學(xué)步幼童(toddler)、幼童(small child)和兒童(big child)群。這些正是我們期盼的。
據(jù)美國芝加哥的歐睿國際的分析師Virginia Lee介紹,生產(chǎn)商們正推出更多的細(xì)分年齡產(chǎn)品來更長久的留住消費(fèi)者。就像嬰幼兒食品生產(chǎn)商已推出“針對(duì)不同年齡段生產(chǎn)不同的嬰幼兒食品,使得產(chǎn)品在第一年后仍然繼續(xù)銷售”的概念,嬰幼兒護(hù)理品生產(chǎn)商也為蹣跚學(xué)步的幼童推出了新產(chǎn)品,以確保讓父母們?cè)诤⒆右粴q之后仍能購買產(chǎn)品。生產(chǎn)商們也想讓有不同年齡孩子的父母們?yōu)槊總€(gè)孩子購買不同的產(chǎn)品。國內(nèi)的生產(chǎn)商們也正在加緊步伐,向這方面努力。
隨著社會(huì)的向前發(fā)展,父母親們的想法也在變。他們既不想錯(cuò)失自己的成人生活,但又想和自己的孩子盡可能多地相處?!皫资昵?,讓孩子洗澡是一個(gè)難題,但現(xiàn)在孩子們從很小的年紀(jì)就喜歡梳洗”,“目前的趨勢(shì)就是我所稱的‘迷你的都市現(xiàn)象(Mini-Metro Phenomenon)’。就像男士最近才意識(shí)到對(duì)適合自己的定型產(chǎn)品的需要,孩子們和父母們正意識(shí)到適合兒童的定型產(chǎn)品的需要。雖然我們了解到對(duì)于適合兒童的定型膏和凝膠的需求,但還是對(duì)這些產(chǎn)品是我們最暢銷的這一事實(shí)感到吃驚?!?“對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品來說,諸如滋養(yǎng)、保濕和舒緩以及香氛,如乳木果油、芒果、椰子、綠茶、香草、黃瓜——正移向嬰幼兒產(chǎn)品中?!?
“當(dāng)媽媽們喜歡某種特定的香味,她會(huì)購買多重產(chǎn)品——具有同樣的香味的清洗產(chǎn)品、乳液、香波、清洗布?!痹趮胗變侯孪礃I(yè)中的大類別(Mega-category)信息傳遞、宣傳和定位建立了消費(fèi)者的信任、并有助于消費(fèi)者確信她所作的產(chǎn)品選擇是正確的。父母們對(duì)和幼兒相處的沐浴時(shí)光有一種感情上投資或依附,因此讓這種清新感覺持續(xù)整天(通過香味和益處)是一個(gè)跨領(lǐng)域的趨勢(shì),將會(huì)推動(dòng)盥洗產(chǎn)品越來越多的使用。
據(jù)介紹,天然和有機(jī)產(chǎn)品在嬰幼兒護(hù)理品中是最大的一個(gè)趨勢(shì)。越來越多的父母們想要由天然配料制成的產(chǎn)品,認(rèn)為這種產(chǎn)品對(duì)嬰幼兒使用會(huì)更加安全和健康。這些新產(chǎn)品特征在大眾和高檔市場領(lǐng)域都能發(fā)現(xiàn),并且是從其它化妝品和盥洗產(chǎn)品中所看到的天然和芳香療法的產(chǎn)品趨勢(shì)中衍生而來。突出天然配料這一做法已經(jīng)幫助許多新產(chǎn)品的推介來闡明它們的卓越性能并且使它們的高價(jià)位合理化。許多新產(chǎn)品的推介都包含了諸如燕麥、蔬菜和其它植物性油類、蘆薈、山羊奶或乳木果油。
Johnson’s Soothing Naturals是強(qiáng)生(J&J)的一個(gè)新系列嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品,以有益的植物性配料配制,并且含有一種正在專利申請(qǐng)的復(fù)合物,混合生育酚、橄欖葉提取物、礦物質(zhì)和必需氨基酸,在皮膚的新陳代謝和屏障功能中發(fā)揮著重要的作用。這五款新Soothing Naturals產(chǎn)品包括滋養(yǎng)乳液、密集保濕霜、保濕沐浴乳、舒緩防護(hù)膏以及頭發(fā)和身體清洗產(chǎn)品。人們正尋求更多來自天然的東西、而且期待在更多的類別中發(fā)現(xiàn)他們喜愛的天然品牌。Burt’s Bees會(huì)推出Baby Bee香波和沐浴露來從頭到腳地溫和清潔嬰幼兒。該香波和沐浴露以椰油和葵花油、大豆蛋白和蔗糖來配制,能清潔嬰幼兒的皮膚和頭發(fā)而不會(huì)有刺激或流淚,留下天然的清潔、柔和的香味。這些配方不含對(duì)羥基苯甲酸酯、鄰苯二甲酸鹽、十二烷基硫酸鈉和聚氧乙烯烷基硫酸鈉,并且從未在動(dòng)物上作試驗(yàn)。來自Aveeno的Soothing Relief Creamy Wash是一種不含香精、不會(huì)刺激眼睛、低過敏性的身體沐浴乳,專門以天然膠態(tài)燕麥、天然乳木果油和豐富的潤膚劑配制。這種混合型乳脂般的沐浴乳溫和地清潔來舒緩干燥的皮膚,甚至是濕疹。它能讓嬰幼兒皮膚保持24小時(shí)滋潤,因此表觀和感覺更健康。最好的配料是更簡單更天然的,沒有厚重的乳液和乳化劑。
雖然所有的產(chǎn)品專門為孩子們開發(fā),但他們并不總是喜歡清潔。其中一個(gè)營銷策略是把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成為友好的形象來鼓勵(lì)孩子們使用。
隨著Cleanteam盥洗產(chǎn)品系列的推出,Huggies品牌提供了跨越一個(gè)孩子不同成長階段——從新生兒到嬰兒到學(xué)步幼兒的一個(gè)完整系列的沐浴和身體護(hù)理產(chǎn)品。通過把一個(gè)幼童對(duì)于動(dòng)物、認(rèn)知和想象力的熱愛與父母親們讓沐浴、就餐、如廁的時(shí)光更輕松的要求結(jié)合起來,Huggies Cleanteam盥洗產(chǎn)品通過采用角色形象、包裝瓶形狀和香氛讓幼童們參與其中并幫助教授孩子們受用一生的清潔習(xí)慣。Huggies Cleanteam系列采用了特地為幼童配制的Blue Melon Splash青瓜香味。它的Alphamals形象包括 :2合1無淚香波和護(hù)發(fā)素、沐浴乳、順發(fā)劑、沐浴手套、洗手液、清潔巾。
以上都說明雖然嬰幼兒化妝品市場新品不斷,但本土企業(yè)的兒童化妝品好像給人的感覺只是停留在一些牙膏等最簡單的護(hù)理用品上,這正好是我們所存在的差距,應(yīng)該有自己的兒童化妝品品牌,目前許多企業(yè)蠢蠢欲動(dòng),打算在兒童化妝品市場上大展拳腳。相信隨著兒童化妝品逐漸被媽媽們接受,國內(nèi)兒童化妝品市場必將迎來新一輪的增長。
兒童化妝品品牌
隆力奇的“虹貓藍(lán)兔”和“奇奇顆顆”即將以全新的面貌上市,這將是本土企業(yè)的代表和驕傲。中國兒童化妝品市場的品牌之戰(zhàn)已不亞于成人化妝品。 老牌廠有“郁美凈、東洋之花、雙飛、金奇、名仁堂、莊臣”等的進(jìn)入,在原有化妝品基礎(chǔ)上,衍生出兒童化妝品的品類。沒有品牌延伸,大多是其原有顧客。父母用慣了這個(gè)牌子,就也為自己的小孩買這個(gè)牌子的產(chǎn)品。這種情況下對(duì)于兒童化妝品而言,等于是沒有品牌。相信隨著市場的發(fā)展,這種“成人品牌兒童產(chǎn)品”的營銷,會(huì)面臨市場增長緩慢,空間有限的局面。從前幾年開始,一群有眼光的行業(yè)人士看準(zhǔn)兒童化妝品市場的前景,毅然投資進(jìn)入。成就了一批有相當(dāng)知名度的兒童化妝品品牌。“青蛙王子”、“龍迪”、“潤蕾”、“寶寶金水”等。這些品牌目前算是國內(nèi)兒童化妝品市場的主力軍。不管是市場的份額還是宣傳推廣,都做得有聲有色。相信還會(huì)有更多的化妝品企業(yè)和投資者加入這一市場。成為市場的主力軍。
強(qiáng)生:
品牌聯(lián)想:信譽(yù)優(yōu)良品質(zhì)卓越
推廣口號(hào):寶寶用好您用也好
功能訴求:溫和不刺激,呵護(hù)嬌嫩肌膚
品牌策略:嬰兒護(hù)理專家延伸到成人領(lǐng)域時(shí)有公關(guān)、促銷活動(dòng)
品牌推廣:全國電視廣告投放,鋪貨廣,時(shí)有公關(guān)、促銷活動(dòng)
大眼睛:
品牌聯(lián)想:特含獨(dú)苗護(hù)方,兒童的專用品
推廣口號(hào):有大眼睛,媽媽就放心
功能訴求:天然滋潤成份,時(shí)刻呵護(hù)兒童幼嫩肌膚,特含護(hù)苗配方
品牌策略:鋪貨較廣,產(chǎn)品線主要有潤膚露、洗發(fā)露和沐浴露
品牌推廣:部分電視臺(tái)播放,鋪貨較好
小叮當(dāng):
品牌聯(lián)想:營養(yǎng)兒童皮膚,滋養(yǎng)兒童皮膚
推廣口號(hào):中國嬰兒自己的品牌,中國兒童自己的品牌
功能訴求:富含膠原蛋白主要成分之一甘氨酸等,利于皮膚吸收營養(yǎng)物質(zhì)
品牌策略:產(chǎn)品線眾多,鋪貨廣,不屬強(qiáng)勢(shì)品牌
品牌推廣:鋪貨廣而多,系列產(chǎn)品全面推廣
六神:
品牌聯(lián)想:祛痱止癢特效花露水
推廣口號(hào):寶寶洗澡時(shí)加幾滴“六神”可以祛痱止癢
功能訴求:清熱解毒祛痱止癢
品牌策略:占領(lǐng)花露水市場,占80%以上市場份額,涉及到成人和兒童
品牌推廣:全國電視廣告投放,鋪貨廣
以上只是列舉兩個(gè)品牌的兒童化妝品在品牌方面的一些策略和口號(hào),還有鱷魚寶寶、小叮當(dāng)和六神等諸多兒童化妝品品牌,他們?cè)谶@些方面也是各有千秋。在價(jià)格、渠道、促銷、廣告以及包裝、顏色、香味、數(shù)量上各有不同,這里就不一一闡述了。
另外有一個(gè)現(xiàn)象值得特別關(guān)注,那就是國外著名的兒童品牌開始進(jìn)入。如“米老鼠”、“小豬斑納”、“史諾比”、“哆拉A夢(mèng)”等等,已與國內(nèi)知名的化妝品廠家或投資個(gè)人合作開拓中國兒童化妝品市場。Johnson & Johnson 在美國嬰幼兒乳液、嬰兒油和嬰兒皂市場位居第一,為嬰幼兒護(hù)理品的領(lǐng)先者。Playtex公司在嬰兒皂系列中排名第二,在嬰兒粉市場中排前10名。Baby Magic在嬰兒乳液類市場位居第二。Playtex推出的Baby Magic Botanicals乳液和Baby Magic Botanicals香波和沐浴洗液均不含有害物質(zhì),并含有從天然物衍生的對(duì)皮膚溫和的成分。該配方富含天然的植物性藥材成分,加以純凈水,可幫助補(bǔ)充嬰幼兒皮膚的自然水分。Playtex公司的Calming Milk產(chǎn)品富含牛奶蛋白,牛奶蛋白對(duì)皮膚具有滋養(yǎng)和保濕作用。該公司新推出的Calming Milk Conditioning 牛奶調(diào)理香波,以補(bǔ)充其Baby Magic系列的Calming沐浴露和乳液產(chǎn)品,它以熏衣草和洋甘菊為香型,具有幫助嬰幼兒在臨睡前放松、舒緩的特點(diǎn),倍受父母們的歡迎。其產(chǎn)品包括Baby Magic Calming Milk 浴液、Calming Foaming Milk浴液以及Calming Massage Milk乳液。Santa Monica的Circle of Friends為年幼兒童提供了Ana Banana香波,以及具有溫和UVA和UVB保護(hù)的Skater、Surf and Stadium SPF30的防曬產(chǎn)品。Ana Banana香波是專為兒童設(shè)計(jì)的配方,特別溫和,被推薦用于1歲以上的兒童。Ana Banana香波為無淚配方,不含月桂基硫酸鈉。Ana Banana包裝瓶的背面印制有關(guān)于Costa Rica的故事和圖片,這些都為兒童帶來了更多的樂趣和教育。由Jason Natural Products公司推出的嬰幼兒護(hù)理品系列不含礦物油、凡士林、無水酒精、異丙基棕櫚酸酯、月桂基醚硫酸鹽以及其他的刺激性物質(zhì)。其產(chǎn)品系列包括Lavender 無淚香波和Lavender 無淚浴液、Lavender日用鎮(zhèn)靜乳、金盞草萃取護(hù)理霜、尿疹防治膏、不含化學(xué)成分的防曬霜、多用途嬰兒油和嬰兒護(hù)體旅行套裝。
這類品牌都有國際大公司的背景,且有極高的知名度。只要操作得當(dāng),就很容易能獲得市場的成功?,F(xiàn)在,國外還有較多的類似品牌正在待價(jià)而沽。對(duì)現(xiàn)有的市場和品牌能形成很大的沖擊。而對(duì)一些持幣待購的投資者來講,也存在很多的機(jī)會(huì)。天然配料將幫助未來嬰幼兒品市場的增長。因此,對(duì)成年人有吸引力的產(chǎn)品同樣對(duì)他們的孩子也有效。在嬰幼兒護(hù)理品中最好使用簡單、有益而基于全植物提取物,如有機(jī)蘆薈、有機(jī)乳木果油和有機(jī)綠茶的配方。那些溫和、以植物為基礎(chǔ)的肥皂和精油香料對(duì)溫和、適合肌膚的嬰幼兒產(chǎn)品是非常關(guān)鍵的配料。
兒童化妝品的未來
中國的兒童化妝品市場從總體來說,還不夠成熟和完善,但具有很大的發(fā)展?jié)摿Α和瘖y品市場的目標(biāo)群體是多樣的,既有嬰兒,也有兒童,還有少年,而就目前兒童化妝品市場的現(xiàn)有產(chǎn)品來看,遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了這一復(fù)雜的目標(biāo)群體的需要。所以,從未來的發(fā)展前景來說,兒童化妝品市場將是個(gè)大有作為的領(lǐng)域,發(fā)揮的空間會(huì)很大。
從近幾年的中國嬰幼兒用品市場來看:這是一個(gè)市場前景較好、尚未深度開發(fā)的市場。市場上嬰幼兒產(chǎn)品競爭品牌寥若晨星,這類產(chǎn)品在商場一般都擺放在角落,僅作配角;整個(gè)嬰幼兒用品市場顯得不冷不熱、平平淡淡。首先,市場空間大,競爭對(duì)手少,前景好。其次,競爭格局已初見倪端。強(qiáng)勢(shì)品牌統(tǒng)領(lǐng)市場,弱勢(shì)品牌無力爭鋒。在國內(nèi),嬰幼兒用品市場僅為少數(shù)幾個(gè)品牌所統(tǒng)治,尚未出現(xiàn)百家爭鳴的現(xiàn)象。其中強(qiáng)生依靠其強(qiáng)大的實(shí)力成為獨(dú)占鰲頭的霸主。在廣告投放上,強(qiáng)生的費(fèi)用也無人能及。強(qiáng)大的廣告支持,使強(qiáng)生理所當(dāng)然地成為各經(jīng)銷、零售點(diǎn)的搶手貨。再次,大人接受使用嬰幼兒產(chǎn)品成為事實(shí)。
兒童化妝品市場的走向與發(fā)展態(tài)勢(shì)顯示,兒童化妝品市場開始走向興旺,未來之路令人振奮和思考。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:首先是消費(fèi)者構(gòu)成需求的變化。即由單純的家長購買,轉(zhuǎn)變到“家長購買,孩子使用;女性購買使用,兒童自主購買使用?!彪S著生活水平的提高和健康美容意識(shí)的增強(qiáng),人們?nèi)找骊P(guān)注對(duì)兒童肌膚的保養(yǎng),同時(shí)對(duì)兒童化妝美化也日益注重。這就要求兒童化妝品的品種多樣,不僅要有清潔、保養(yǎng)、滋潤,增白、防曬、脫敏等護(hù)理品種,還需要唇彩、粉餅、腮紅、甲油、彩繪等化妝扮靚類產(chǎn)品。
其次是產(chǎn)品品種技術(shù)的走勢(shì)。在兒童化妝品市場初期,有關(guān)其技術(shù),我們聽到最多的就是“無淚配方”。這意味著兒童化妝品應(yīng)該刺激小,無副作用。隨著市場的發(fā)展,兒童化妝品的技術(shù)也越來越豐富多樣。但是我們只要稍加留意,會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題,現(xiàn)在兒童化妝品的技術(shù)、配方還是沿用成人化妝品。
再次是品牌定位形象的走勢(shì)和渠道組織構(gòu)成的走勢(shì)。品牌形象定位就是針對(duì)兒童設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的。銷售渠道方面,主要還是依賴于傳統(tǒng)的“代理——分銷——終端”的渠道模式。但對(duì)于日益增長的市場而言,單一的渠道已很難滿足多品牌多產(chǎn)品的營銷要求。專柜、產(chǎn)品線以及網(wǎng)絡(luò)營銷等其他形式的銷售方式慢慢會(huì)成為未來兒童化妝品市場的看點(diǎn)。
專家認(rèn)為,那些不斷更新的、有益于孩子健康的嬰幼兒護(hù)理品包裝,以及區(qū)分不同年齡段的產(chǎn)品是未來嬰幼兒護(hù)理品部分發(fā)展的主要兩個(gè)趨勢(shì)。嬰幼兒護(hù)理品應(yīng)根據(jù)孩子們的不同年齡而推出不同年齡適宜的產(chǎn)品。嬰幼兒護(hù)理品制造商根據(jù)初學(xué)走路的孩子推出專為他們而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,正是努力讓父母們?cè)谒麄兊膵雰荷蚤L大之后能夠購買到這一年齡段的產(chǎn)品。嬰幼兒護(hù)理品制造商正努力為每一個(gè)孩子的不同年齡時(shí)期,推出不同年齡段的產(chǎn)品,以滿足更加細(xì)分化的市場需求。母親們也希望嬰幼兒護(hù)理品有一個(gè)看上去漂亮、同時(shí)能吸引孩子的包裝??偟膩碚f,今天的父母和孩子們都比以往任何一個(gè)時(shí)期更加具有時(shí)尚意識(shí)。
編輯/胡迎春