瞄準(zhǔn)需求：打工嫂靠陪人孕檢賺錢
　　
　　今年30歲的陳紅娟，出生在福建省建陽(yáng)市小湖鎮(zhèn)一個(gè)農(nóng)家。因?yàn)榧揖池毢?005年6月，她與丈夫一起來(lái)到上海打工。
　　2005年10月，陳紅娟來(lái)到徐家匯區(qū)交大新村的一戶人家做保姆。這戶人家的男主人何銳是一家大公司的部門經(jīng)理，而妻子小楊則是一家財(cái)務(wù)公司的會(huì)計(jì)。兩人都是外地人，大學(xué)畢業(yè)后留在上海打拼，因?yàn)楣ぷ髅?、壓力大，直到小?2歲才要了孩子。小楊懷孕后還得上班，所以何銳才請(qǐng)了保姆來(lái)做家務(wù)。
　　 2005年11月的一天，懷孕6個(gè)多月的小楊要到醫(yī)院去做孕檢，便讓陳紅娟陪著去。
　　于是，陳紅娟陪著小楊坐出租車來(lái)到上海市國(guó)際和平婦嬰保健院。這家婦嬰醫(yī)院在上海名氣很大，因此在門診大廳里，挺著肚子的孕婦就像鄉(xiāng)下趕集的人一樣多，加上陪同一起來(lái)的家人，把門診大廳擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。
　　排了足足半個(gè)多小時(shí)的隊(duì)才掛到號(hào)。拿著掛號(hào)單，陳紅娟陪著小楊到二樓產(chǎn)科測(cè)量血壓、體重；測(cè)量宮底高度和腹圍及聽胎心等常規(guī)檢查。然后，又根據(jù)醫(yī)囑，在其他樓層的科室去復(fù)查血常規(guī)，尿蛋白；做腹部超聲波檢查及唐氏篩查等檢查項(xiàng)目。陳紅娟跑上跑下去替小楊拿化驗(yàn)單及檢查結(jié)果。這次孕檢，還算順利，但也花了大半天時(shí)間，還跑得陳紅娟兩腿發(fā)軟……
　　通過(guò)這次陪小楊孕檢，陳紅娟想：現(xiàn)在城里人工作都很忙，很多丈夫往往因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，只能委托父母或者其他親友去陪自己的妻子來(lái)醫(yī)院孕檢。但這些老人年齡大了，排隊(duì)，跑上跑下，對(duì)他們來(lái)說(shuō)也很累，而更多在上海打拼的年輕夫妻，因?yàn)闆]有親友在身邊，在這方面他們遇到的困難就更大……那么，自己能不能專門去從事陪孕婦孕檢的工作呢？這樣或許能改變自己的命運(yùn)……
　　
　　迎難而上，陪人孕檢的生意日益紅火
　　
　　陳紅娟接到的第一單業(yè)務(wù)是一個(gè)叫婷婷的女子給她打來(lái)的電話。那天上午，陳紅娟按約定時(shí)間，提早來(lái)到浦東新區(qū)的滬東新村門口等候婷婷。然后，她和婷婷來(lái)到了紅楓路的浦東區(qū)婦幼保健醫(yī)院。因?yàn)閮扇耸堑谝淮我娒?，婷婷?duì)陳紅娟有戒備心理。為了讓婷婷放心，陳紅娟掛號(hào)或繳費(fèi)時(shí)只是負(fù)責(zé)排隊(duì)，排到窗口時(shí)，她才喊婷婷前來(lái)交錢……因?yàn)樗?wù)熱心、周到，婷婷十分滿意地付給了她100元，又另外拿出50元作為她來(lái)回的車費(fèi)。而此后，婷婷每次孕檢時(shí)，都要喊上她。而陳紅娟得知婷婷是獨(dú)自一個(gè)人在上海，她便常常打電話去關(guān)心詢問(wèn)婷婷。婷婷出于感激，就把陳紅娟陪她孕檢的事寫成帖子，發(fā)在網(wǎng)上，并向其他孕友推薦陳紅娟的服務(wù)。婷婷的帖子引起了很大的反響，那些準(zhǔn)媽媽們除了跟帖外，有的還成為了陳紅娟的客戶……
　　憑著良好的服務(wù)意識(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和口碑相傳，陳紅娟陪同孕檢的業(yè)務(wù)越來(lái)越好，到2007年2月，她幾乎每天都有業(yè)務(wù)上門了，一個(gè)月收入可以達(dá)到3000多元，比她以前在家政公司上班強(qiáng)多了！
　　
　　 打工嫂陪人孕檢月賺6000
　　
　　漸漸地，陳紅娟開始規(guī)范自己的收費(fèi)，一般陪孕檢的“起步價(jià)”是100元，然后根據(jù)路途的遠(yuǎn)近加收一些車費(fèi)，這樣的價(jià)格，在上海來(lái)說(shuō)并不高，因?yàn)樗峁┓?wù)的客戶大多是收入比較高的白領(lǐng)或者有事業(yè)的人。當(dāng)然，遇到一些經(jīng)濟(jì)困難的孕婦，陳紅娟也會(huì)減免她們的服務(wù)費(fèi)。
　　因?yàn)橛眯慕?jīng)營(yíng)，客戶得到陳紅娟提供第一次服務(wù)后，一般都會(huì)繼續(xù)接受她的服務(wù)。一個(gè)叫方小姐的客戶，從懷孕5個(gè)月時(shí)，就一直接受陳紅娟提供的陪孕檢服務(wù)。臨產(chǎn)時(shí)，方小姐居然提出要她去陪產(chǎn)。原來(lái)，上海的很多醫(yī)院實(shí)行人性化生育，醫(yī)院可以讓丈夫或親人在產(chǎn)房陪著孕婦生孩子。然而，身為白領(lǐng)的方小姐卻怎么也不愿意丈夫陪產(chǎn)，因?yàn)樗催^(guò)一份國(guó)外的調(diào)查資料，說(shuō)生孩子時(shí)女人很狼狽，如果讓丈夫在身邊看著，有可能會(huì)影響到夫妻以后的性生活。但方小姐又希望有人在身邊陪產(chǎn)，而陳紅娟是女性，又有生孩子的經(jīng)驗(yàn)，做事又細(xì)致周到，讓她陪產(chǎn)，無(wú)疑是最合適的人選。對(duì)于客戶的信任，陳紅娟沒有理由拒絕。
　　受這件事的啟發(fā)，陳紅娟又開展了一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)：陪產(chǎn)。當(dāng)然，這個(gè)業(yè)務(wù)都是在陪孕檢的客戶中發(fā)展起來(lái)的，因?yàn)槭虑皼]有取得信任，別人又怎么會(huì)叫一個(gè)陌生人陪自己進(jìn)產(chǎn)房呢？這個(gè)業(yè)務(wù)推出后，也很受客戶的歡迎。而陪產(chǎn)，一般不需要談價(jià)錢，客戶少則會(huì)給200元紅包，多則上千元。因此，有了這個(gè)業(yè)務(wù)后，她的收入也大幅度提高！
　　如今，陳紅娟每天的工作日程都排得滿滿的，2007年7月，她為40多個(gè)孕婦提供了孕檢及陪產(chǎn)的服務(wù)，月收入超過(guò)6000元！如今，客戶還在不斷地增加，下一步，她將招聘幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的打工嫂，和她一起從事這樣的工作，到條件成熟時(shí)，還要開一個(gè)專門的“陪孕檢”服務(wù)公司，爭(zhēng)取把這個(gè)事業(yè)做大！
　　【入行提示】陪人孕檢的服務(wù)，在所有城市都可以從事，但首先，從業(yè)者的性別只能是女性。陪人孕檢，自己首先要熟悉醫(yī)院孕檢程序及醫(yī)院的環(huán)境、科室等；同時(shí)，因?yàn)樵袐D的特殊性，除了要耐心、細(xì)致外，還要把她們的安全放在第一位。
　　 責(zé)編/紫君
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