美國(guó)心理學(xué)家在講課時(shí)，說(shuō)他聘請(qǐng)到著名的化學(xué)家為大家講課。這位化學(xué)家說(shuō)他發(fā)現(xiàn)了一種新的化學(xué)物質(zhì)，它具有強(qiáng)烈氣味，但對(duì)人體無(wú)害。說(shuō)著，他打開了瓶蓋。過(guò)了一會(huì)兒，他要求聞到氣味的同學(xué)舉手，不少同學(xué)舉了手。其實(shí)瓶里只不過(guò)是蒸餾水，“化學(xué)家”是從外校請(qǐng)來(lái)的德語(yǔ)教師。這種由于接受名人的暗示所產(chǎn)生的信服和盲從現(xiàn)象被稱為名人效應(yīng)。
　　是的，如果你善于運(yùn)用名人效應(yīng)，你可以比別人更輕松地得到對(duì)方的認(rèn)可，進(jìn)而達(dá)到你的目的。找到那個(gè)對(duì)你有幫助的人：善于傾聽，巧妙贊美，有足夠的思想高度，能給對(duì)方留下良好的第一印象。胡雪巖結(jié)識(shí)人，不管那人是如何言語(yǔ)無(wú)味，他能—本正經(jīng)，兩眼注視，仿佛聽得極感興趣似的。同時(shí)，他在緊要關(guān)頭補(bǔ)充一兩語(yǔ)，引申一兩義，使對(duì)方有莫逆于心之快，自然覺(jué)得投機(jī)而成至交。
　　如何運(yùn)用名人影響力呢?比如，當(dāng)你和陌生人打交道時(shí)，你的良好表現(xiàn)得到對(duì)方的稱贊時(shí)，你可以謙虛地回答：“謝謝您的稱贊，很少有人說(shuō)我穩(wěn)重，上次和XX吃飯時(shí)，他還批評(píng)我年輕有些浮躁。”用這樣的方式表示自己和某名人的關(guān)系，不但不會(huì)顯得突兀，而且會(huì)讓你顯得謙虛誠(chéng)實(shí)，更容易得到對(duì)方的喜歡。
　　
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