投資額度:2.3萬(wàn)元
　　項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì):投資低?回報(bào)率高?操作步驟簡(jiǎn)單?完成時(shí)間簡(jiǎn)短
　　適合人群:小額創(chuàng)業(yè)者
　　成功案例:北京星尚創(chuàng)皂館
　　市場(chǎng)背景
　　
　　香皂DIY消費(fèi)者沖著情趣來(lái)
　　
　　“我的時(shí)尚我做主”漸漸成為當(dāng)代年輕一族追求時(shí)尚的新口號(hào)。隨著DIY風(fēng)潮的滾滾而來(lái)，年輕一族越來(lái)越注重塑造自己的特色，追求各種獨(dú)特與創(chuàng)新，使自己時(shí)刻走在流行與時(shí)尚的前列。為了迎合這種心理，都市中各種各樣的特色小店如雨后春筍般地冒了出來(lái)。對(duì)小型投資者來(lái)說(shuō)，時(shí)髦的DIY小店不失為一種好選擇，而對(duì)香皂的創(chuàng)意無(wú)疑又成為時(shí)尚中的時(shí)尚。
　　雖然手工香皂的效用和大家日常所買(mǎi)香皂并無(wú)二致，但其不僅具有實(shí)用性，還有獨(dú)特的觀賞性和趣味性，因此，很適合喜歡自己動(dòng)手創(chuàng)作的朋友們參與。瞧，由于它順應(yīng)時(shí)下正流行的DIY潮流，有人就此發(fā)現(xiàn)商機(jī)，開(kāi)辦起“創(chuàng)皂館”。
　　憨態(tài)可掬的小動(dòng)物?香濃美味的巧克力?鮮艷欲滴的玫瑰花……光顧創(chuàng)皂館的消費(fèi)者以色彩繽紛的香皂為原料，親自動(dòng)手做出形態(tài)各異的香皂作品送給親人?朋友，表達(dá)自己的深情厚誼。據(jù)說(shuō)，創(chuàng)皂館的原材料是使用進(jìn)口皂機(jī)制作的，酸堿度適中，去污護(hù)膚，香料和顏料對(duì)皮膚無(wú)副作用，因此很受一些時(shí)尚女人的喜愛(ài)。
　　在創(chuàng)皂館里制作一塊香皂的流程非常簡(jiǎn)單:首先把透明的皂基(香皂的原始形狀)放進(jìn)微波爐進(jìn)行融化，待融化成水后，再根據(jù)消費(fèi)者的喜好，倒入相應(yīng)的模具，最后再把模具放進(jìn)冰箱速凍室10分鐘左右，一塊個(gè)性化的香皂即大功告成，整體耗時(shí)約15-20分鐘。由于自制香皂的甘油含量是普通香皂的5倍，因此在正常儲(chǔ)存條件下，其保存時(shí)間一般為1-2年。
　　到創(chuàng)皂館來(lái)消費(fèi)的客人有99%不是為買(mǎi)香皂，而是要尋找自己動(dòng)手的樂(lè)趣。北京星尚創(chuàng)皂館老板表示，很多顧客第一次來(lái)店里都不能理解:花同樣的錢(qián)，能在超市里購(gòu)買(mǎi)到很多塊香皂，但當(dāng)他們親自體驗(yàn)之后，才會(huì)明白很多情趣是花錢(qián)買(mǎi)不到的。甚至有的顧客花幾元錢(qián)，就能在這里找到一天的 樂(lè)趣，而做出來(lái)的產(chǎn)品也是世界上獨(dú)一無(wú)二的?？梢哉f(shuō)，創(chuàng)皂館里賣(mài)的不只是香皂，而更是一種情趣。
　　
　　開(kāi)業(yè)條件:開(kāi)店首選 年輕男女聚集之處
　　
　　現(xiàn)在創(chuàng)皂館這一門(mén)生意在市場(chǎng)上還算比較新奇，而且投入也不算多，是值得一些投資者考慮的。不過(guò)，創(chuàng)業(yè)者要先想好當(dāng)?shù)氐娜耸欠窠邮苓@些東西，因?yàn)槭止は阍斫K歸不太實(shí)用，反而裝飾性更強(qiáng)一點(diǎn)。現(xiàn)在打著DIY噱頭的店很多，如果真的想做的話(huà)，創(chuàng)業(yè)者首先要從心底里喜歡這些東西才行，不然，自己也不喜歡，更何況教別人呢?
　　據(jù)介紹，開(kāi)設(shè)一家創(chuàng)皂館主要的設(shè)備有皂基?模具?香料?顏料?甘油以及微波爐?冰箱?能切出花邊的波浪刀?裁紙刀等。一般連鎖加盟的創(chuàng)皂館會(huì)承諾給各個(gè)加盟商統(tǒng)一配送開(kāi)店所需物品，如宣傳單?會(huì)員卡?樣品等，并進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。如此，店家只需裝修門(mén)店及自行配備制冷設(shè)備(冰箱或冰柜)和微波爐即可開(kāi)店。
　　創(chuàng)業(yè)者在技術(shù)方面不用操太大的心，關(guān)鍵是店面的選址。一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)皂館的店面以20平方米左右為宜，主要有幾種地方適合:第一是商業(yè)街或者是商場(chǎng)。商業(yè)街最好是靠年輕人聚集的地方，比如說(shuō)有肯德基?麥當(dāng)勞的地方，這些地方有大量潛在客戶(hù)。第二是在大學(xué)生聚集的地方。學(xué)生們有足夠多的時(shí)間和足夠的消費(fèi)能力，因此選址在大學(xué)城是可行的。
　　
　　經(jīng)營(yíng)策略:創(chuàng)意無(wú)限 模具花樣常換常新
　　
　　競(jìng)爭(zhēng)核心是模具——開(kāi)創(chuàng)皂館最基本的是皂基質(zhì)量一定要好，要透明，不能有雜質(zhì)，不然，最后做出來(lái)的香皂就不透明，而競(jìng)爭(zhēng)力的最核心內(nèi)容在于模具的花樣翻新上。如果說(shuō)選址可以決定人氣，那么模具種類(lèi)多少則決定生意好壞。模具種類(lèi)越多，做出來(lái)的香皂形狀就越豐富，才能滿(mǎn)足不同人群的消費(fèi)需求，吸引更多的顧客。由于這門(mén)生意突出的是自己動(dòng)手創(chuàng)作，客人來(lái)這里消費(fèi)，就是覺(jué)得有創(chuàng)意，能做出一個(gè)與眾不同的香皂。所以，你提供的模板款式一定要多，而且要不停地更新，因?yàn)闀r(shí)尚的東西變得特別快。
　　創(chuàng)意無(wú)限花樣多——雖然創(chuàng)皂館也可以直接進(jìn)行香皂產(chǎn)品的銷(xiāo)售或手工培訓(xùn)，DIY始終是該項(xiàng)目的重頭戲，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該提供各種DIY的花樣。比如有些小學(xué)生非常喜歡橡皮大小的小香皂，經(jīng)營(yíng)者可以教他們制作糖紙包著的小香皂;玫瑰香皂?巧克力香皂等仿真香皂通常深受女孩子們的青睞。此外，經(jīng)營(yíng)者還可以激發(fā)消費(fèi)者充分發(fā)揮自己的想象力，做出各種各樣的香皂。比如將自己的大頭貼鑲嵌在香皂上，將自己的生日日期?祝福語(yǔ)或者圖案刻在香皂上，或者將自己喜歡的塑料卡通人物鑲在香皂上等等。
　　開(kāi)發(fā)創(chuàng)新美容皂——手工香皂與我們?nèi)粘Ｓ玫南阍碜畲蟮牟煌?，通常把DIY的香皂買(mǎi)回家大家都不舍得用，送給朋友或者作為工藝品擺著，這樣更新速度就比較慢，把香皂這一快速消費(fèi)品的優(yōu)勢(shì)給抹殺了。經(jīng)營(yíng)者可以嘗試用一些護(hù)膚的營(yíng)養(yǎng)成分加到香皂里，開(kāi)發(fā)幾款美容皂，相信除學(xué)生外，也會(huì)受到不少年輕白領(lǐng)女性的歡迎。
　　老人小孩共關(guān)注——?jiǎng)e以為創(chuàng)皂館就只能做年輕人的生意，其實(shí)還有一塊市場(chǎng)也不應(yīng)該放棄。經(jīng)營(yíng)者可以把香皂DIY作為一個(gè)課外活動(dòng)項(xiàng)目，推薦給學(xué)校。因?yàn)椋S著教育的多元化，社會(huì)對(duì)學(xué)生的要求從動(dòng)腦轉(zhuǎn)化到動(dòng)手能力，對(duì)學(xué)生的操作能力要求日益提高。香皂DIY是一種新穎且環(huán)保型的手工制作項(xiàng)目，在學(xué)校有很大的發(fā)展前景。經(jīng)營(yíng)者可以在暑期開(kāi)辦針對(duì)學(xué)生的特訓(xùn)班;針對(duì)學(xué)齡前兒童，則可推出一些親子同樂(lè)班。由于手工香皂操作簡(jiǎn)單，兒童很容易做出漂亮的香皂，而且很多大人現(xiàn)在更重視兒童的動(dòng)手能力。老年人市場(chǎng)的潛力也是巨大的，中國(guó)逐步步入老齡化，老年人的生活和娛樂(lè)逐漸引起世人的關(guān)注，香皂DIY可以讓他們?cè)谛蓍e之余體會(huì)到更大的樂(lè)趣，也可以在制作的同時(shí)陶冶情操，充實(shí)生活的分分秒秒。因此，經(jīng)營(yíng)者可針對(duì)老人們追求實(shí)用的特性，推出一些專(zhuān)門(mén)為老年人設(shè)計(jì)的香皂，比如夏天可以制作去角質(zhì)的絲瓜經(jīng)絡(luò)皂。
　　
　　效益分析:投資2.3萬(wàn)，9成毛利，月盈9千
　　
　　開(kāi)間創(chuàng)皂館其實(shí)算是小本經(jīng)營(yíng)，一般首期資金只要2萬(wàn)至3萬(wàn)元左右。以20平方米的店面計(jì)算:租金最好控制在3000元以下，這樣風(fēng)險(xiǎn)比較小;簡(jiǎn)單裝修5000元;購(gòu)買(mǎi)材料費(fèi)用1萬(wàn)元(含原材料?工具?專(zhuān)用模具?配方等);另外準(zhǔn)備5000元流動(dòng)資金，總共2.3萬(wàn)元(加盟費(fèi)另計(jì)，一般為1萬(wàn)元)。
　　目前，手工香皂的價(jià)格在每塊5元至35元之間，以平均每塊20元計(jì)算，通常一家20平米的店平均每天可銷(xiāo)售25塊左右，則日營(yíng)業(yè)額為20元×25=500元，月?tīng)I(yíng)業(yè)額為500元×30=15000元，銷(xiāo)售額的90%是毛利，則月利潤(rùn)為15000元×90%=13500元。創(chuàng)皂館的日常開(kāi)銷(xiāo)除房租外還包括:人力成本每月1000元，水電煤500元，則實(shí)際盈利為13500元-3000元-1000元-500元=9000元/每月。
　　
　　實(shí)例作證:星尚創(chuàng)皂館 每天訪(fǎng)客三四十
　　
　　開(kāi)在北京某文化廣場(chǎng)內(nèi)的星尚創(chuàng)皂館，應(yīng)該算是同行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)得比較紅火的。走進(jìn)店里，與眾不同的時(shí)尚個(gè)性氛圍與明快和諧的自然芬芳?xì)庀⒕蜁?huì)撲面而來(lái)。生動(dòng)的造型?潔凈的裝飾?簡(jiǎn)單明快的陳列，也會(huì)是心靈的一次洗禮，不知不覺(jué)都市的煩囂被擯棄了，清新舒暢?無(wú)限創(chuàng)意的靈感油然而生。
　　小店店主原本有一份體面的工作，幾年前他開(kāi)始關(guān)注國(guó)內(nèi)外的DIY市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)這樣的店幾乎是開(kāi)一個(gè)賺一個(gè)，經(jīng)過(guò)一番思考，他開(kāi)起了創(chuàng)皂館，因?yàn)檫@是一種“結(jié)合了欣賞價(jià)值和實(shí)用價(jià)值”的DIY方式。讓手工愛(ài)好者們?cè)谶@里融注?造型?修飾?入模?出模，經(jīng)過(guò)一系列工序的精心制作，一件件猶如藝術(shù)品的透明皂不斷誕生，繼而吸引了越來(lái)越多的顧客光顧，創(chuàng)皂館的生意也一天比一天紅火起來(lái)。
　　據(jù)店主介紹，創(chuàng)皂館的顧客主要是學(xué)生。他們自制香皂原因主要有三:一是覺(jué)得稀奇?好玩;二是當(dāng)作禮品送給親戚朋友;三是放在家里當(dāng)作香薰物品，凈化空氣。目前，店里已有幾百種香皂模具可供選擇，主要有動(dòng)物?卡通人物?植物?情侶人物和生肖等，每天光顧小店的客人有三四十位之多?，F(xiàn)在每月的營(yíng)業(yè)額可以穩(wěn)定在2萬(wàn)元左右，月利潤(rùn)有1萬(wàn)多元，生意好，碰到過(guò)節(jié)?周末的時(shí)候，更是人山人海。有顧客表示，雖說(shuō)家里不缺香皂，但大家樂(lè)此不疲自己動(dòng)手，就是因?yàn)橹谱鬟^(guò)程有趣好玩，把香皂的實(shí)用價(jià)值變成了一種創(chuàng)意活動(dòng)。不論自用或送人，意義都會(huì)變得不一樣。
　　由于經(jīng)營(yíng)條件及經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)不同，各店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將會(huì)存在差異，虧損情況也有可能發(fā)生。以上介紹與贏利分析，僅供參考。據(jù)此投資，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。(摘自:中小企業(yè)網(wǎng)2007年8月31日 編輯:周南)