摘要：水電工程咨詢屬于一次開發(fā)型的資源型產(chǎn)業(yè)，為保證我國的水電工程咨詢企業(yè)在我國水電工程咨詢市場進(jìn)入回落期以后，企業(yè)能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)必須進(jìn)行水電工程咨詢業(yè)務(wù)的國際市場拓展。我國企業(yè)當(dāng)前面臨著良好的跨國經(jīng)營發(fā)展機(jī)遇，也面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這要求我國水電工程咨詢企業(yè)在跨國經(jīng)營初期，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)比較優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢的最優(yōu)組合。
　　關(guān)鍵詞：水電工程咨詢；跨國經(jīng)營；比較優(yōu)勢；區(qū)位選擇
　　
　　按照產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的定義，行業(yè)是提供同類產(chǎn)品和服務(wù)的所有企業(yè)的總稱。咨詢業(yè)的特點(diǎn)是提供智力型服務(wù)，也被人們稱為“頭腦產(chǎn)業(yè)”。水電工程咨詢企業(yè)是專門從事水電工程行業(yè)咨詢業(yè)務(wù)的企業(yè)。水電工程咨詢企業(yè)主要提供知識型產(chǎn)品和服務(wù)的、以顧客為導(dǎo)向的動態(tài)項目團(tuán)隊為基礎(chǔ)的組織，知識成為一種獨(dú)立的生產(chǎn)要素，在組織經(jīng)營和運(yùn)作中起著決定作用。
　　
　　一、“走出去”是必然的選擇
　　
　　中國水資源總量十分豐富，達(dá)2.8萬億m3。但是，由于中國人口眾多，人均占有水資源量只有2300m3，僅占世界人均水資源量的1/4，加上水資源在時空分布上的極不均衡，使中國成為一個水旱災(zāi)害頻繁發(fā)生的國家。因此，中國是一個水利工程大國。
　　按照波特國家競爭力的“鉆石模型”，內(nèi)需市場是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力，主要包括需求的結(jié)構(gòu)、需求的規(guī)模和需求的成長。國內(nèi)市場的需求結(jié)構(gòu)往往比需求規(guī)模更加重要。需求結(jié)構(gòu)是指“市場需求呈現(xiàn)多樣細(xì)分”，根據(jù)市場細(xì)分，某個小企業(yè)或者小國家可以專攻市場需求的某一個環(huán)節(jié)，這樣也能夠創(chuàng)造并維持較強(qiáng)的競爭力。雖然需求規(guī)模對產(chǎn)業(yè)的壯大發(fā)揮著重要作用，但是，從長遠(yuǎn)來看，這種規(guī)模效應(yīng)不如內(nèi)行而挑剔的客戶需求對企業(yè)造成的壓力大。
　　
　　二、我國水電工程咨詢企業(yè)走出去的機(jī)遇
　　
　　企業(yè)占有足夠大的市場，是企業(yè)確立競爭地位，實(shí)現(xiàn)盈利和其它經(jīng)營目標(biāo)的條件。同大多數(shù)發(fā)展中國家一樣，尋求和占有更廣闊的海外市場，同樣也是我國水電工程咨詢企業(yè)發(fā)展跨國經(jīng)營最基本和最普遍的動因。在原有技術(shù)基礎(chǔ)上，向國際市場轉(zhuǎn)移將是最直接的和有效的方式。
　　東盟作為亞洲最有活力的地區(qū)之一，人口約2.6億，人均用電水平還很低，電力市場前景非常廣闊。近年來，隨著東盟各國經(jīng)濟(jì)日漸的復(fù)蘇，對電力的需求日益增長，而中國——東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，將進(jìn)一步促進(jìn)東盟的經(jīng)濟(jì)增長，據(jù)測算，它將使東盟整體的國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）增長0.9個百分點(diǎn)，東盟各國的電力短缺問題將更為突出。[4]例如，在未來20年內(nèi)，僅中南半島5國的電力需求缺口就有5268萬千瓦；又如，據(jù)馬來西亞能源中心預(yù)測，東盟未來二十年對能源需求將大幅上升，在發(fā)電行業(yè)的投資將高達(dá)880億美元。東盟地區(qū)具有豐富的水能資源，但開發(fā)程度較低，發(fā)展水電已成為東盟國家電力發(fā)展的重點(diǎn)，東盟的水電開發(fā)市場十分廣闊。東盟各國未來10年對電力需求將大幅上升，預(yù)計投資金額將高達(dá)近2000億美元，其中電力設(shè)備、電工產(chǎn)品至少需要1000億美元。東盟國家巨大的電力能源缺口帶來了技術(shù)設(shè)備和工程設(shè)計、建設(shè)方面的強(qiáng)大需求，成為我國水利電力物資企業(yè)、大件運(yùn)輸企業(yè)、設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)、電站勘察設(shè)計單位、電力建設(shè)施工等各類企業(yè)一次難得的發(fā)展機(jī)遇。
　　
　　三、我國水電工程咨詢企業(yè)跨國經(jīng)營面臨的挑戰(zhàn)
　　
　　一是水電工程跨國經(jīng)營的領(lǐng)域主要分布在工程建設(shè)環(huán)節(jié)，缺乏全過程的管理能力。由于水電工程行業(yè)特點(diǎn)，國際工程公司如能承接諸如流域規(guī)劃、項目前期策劃乃至設(shè)計等環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)，就等于抓住了項目源頭，對工程公司承接后續(xù)項目有極大幫助。在全面服務(wù)中，前期策劃、融資服務(wù)、設(shè)計是“龍頭”環(huán)節(jié)。由于發(fā)展中國家資金匱乏、私人投資者的籌資能力有限等原因，也使承、發(fā)包方式發(fā)生重大變化?，F(xiàn)在，很多水電項目不得不將部分籌資責(zé)任轉(zhuǎn)移給承包商，承包商幫助業(yè)主解決項目資金問題成為中標(biāo)的關(guān)鍵，帶資承包成為普遍現(xiàn)象。
　　二是中國雖然有較大規(guī)模的工程承包市場，但是同國際大的承包商相比，中國企業(yè)的競爭力仍有較大差距。據(jù)國際研究機(jī)構(gòu)Davis Langdon & Seah International發(fā)行的一份研究報告統(tǒng)計，2006年全球工程承包市場規(guī)模達(dá)到4.6萬億美元。美國、日本和中國仍然位居世界前三位。根據(jù)美國《工程新聞紀(jì)錄》雜志2007年8月發(fā)布的全球225家最大國際承包商排名的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2006年全球225家最大國際承包商對外承包工程完成營業(yè)額總和為2244.3億美元，比上年增長18.5%，顯著高于2005年13%的增幅。其中，歐美承包商仍然主宰著國際工程承包市場的發(fā)展態(tài)勢。共有105家歐洲和美國承包商進(jìn)入了新一屆225強(qiáng)大名單，承攬了225強(qiáng)營業(yè)額總和當(dāng)中74.8%的業(yè)務(wù)。
　　三是東盟市場也有不成熟的特點(diǎn)，發(fā)展具有不平衡性。東盟市場主要有以下幾個特點(diǎn)：（1）基礎(chǔ)建設(shè)資金缺乏，較大程度需要亞行、世行投資、政府間貸款及承包商融資；（2）地區(qū)局面復(fù)雜，存在一些不穩(wěn)定因素，如恐怖主義、國家分裂勢力、反華勢力、民族矛盾等；（3）人力資源素質(zhì)較差。大部分國家教育水平較低，人力資源的素質(zhì)比較低下，技術(shù)工人、經(jīng)營管理人才相當(dāng)匱乏；（4）地方保守主義盛行，市場不規(guī)范。一些國際上比較通行或靈活的做法，難以在一些國家推行，而且承包工程市場也存在不規(guī)范的方面，例如貪污腐敗和行政干預(yù)等；（5）地方企業(yè)競爭力的提高。市場開放之初，一般當(dāng)?shù)亟ㄖ髽I(yè)力量薄弱，無力獨(dú)攬工程項目，只能同外國公司合作，以求分到部分技術(shù)含量低的工程。
　　
　　四、我國水電工程咨詢企業(yè)跨國經(jīng)營的區(qū)位選擇
　　
　　根據(jù)跨國經(jīng)營理論和比較優(yōu)勢理論，企業(yè)的跨國經(jīng)營必須符合比較優(yōu)勢原則。比較優(yōu)勢來自于各國不同的經(jīng)濟(jì)因素差異，比如技術(shù)變遷導(dǎo)致的差異、不同的要素稟賦導(dǎo)致的差異。開放經(jīng)濟(jì)中各國的分工和貿(mào)易模式就反映了其比較優(yōu)勢所在，即各國出口自己生產(chǎn)成本低的產(chǎn)品(包括服務(wù)和商品)，進(jìn)口自己生產(chǎn)成本高的產(chǎn)品(包括服務(wù)和商品)。利用本國和他國的不同資源和要素優(yōu)勢，在國際間實(shí)現(xiàn)資源和要素的合理流動與重新組合配置，獲得絕對和相對利益。海默的壟斷優(yōu)勢理論認(rèn)為，為了同熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境、市場和商業(yè)條件的企業(yè)競爭，外國進(jìn)入者勢必具有某些可轉(zhuǎn)移的優(yōu)勢，具有這種優(yōu)勢使外國投資者往往擁有壟斷和進(jìn)入東道國市場的機(jī)會。 這就是說，我國的水電工程咨詢企業(yè)必須發(fā)現(xiàn)或者培育相比東道國競爭對手的某種優(yōu)勢，然后才可能產(chǎn)生相應(yīng)的國際經(jīng)營活動。
　　總之，由于水電工程咨詢屬于一次開發(fā)型的資源型產(chǎn)業(yè)，從長遠(yuǎn)來看，其生命周期是有限的。為保證我國的水電工程咨詢企業(yè)在我國水電工程咨詢市場進(jìn)入回落期以后，企業(yè)整體還能保持穩(wěn)定的發(fā)展，企業(yè)必須進(jìn)行水電工程咨詢業(yè)務(wù)的國際市場拓展，以及相機(jī)實(shí)行多元化，向其他工程領(lǐng)域拓展，向其它業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展。通過分析我國水電咨詢企業(yè)跨國經(jīng)營的比較優(yōu)勢和區(qū)位選擇的特征，比較了企業(yè)競爭優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢的組合，認(rèn)為東盟是現(xiàn)階段我國水電工程咨詢企業(yè)跨國經(jīng)營的首選區(qū)位，中國的水電工程咨詢企業(yè)可以以東盟和其他發(fā)展中國家為跨國經(jīng)營的第一站，通過鍛煉隊伍、提高能力，最終具備角逐全球市場的實(shí)力。
　　作者單位：河海大學(xué)商學(xué)院
　　
　　參考文獻(xiàn)：
　　[1]車春鵬，王紅兵，吳金希.工程咨詢企業(yè)的知識管理[J].中國工程咨詢，2