小小營(yíng)業(yè)員的郁悶
　　
　　2003年6月，22歲的姚佳麗從湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè)后，被長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)百惠超市聘為營(yíng)業(yè)員。超市不提供住房，而來(lái)自株洲窮苦農(nóng)家的她也不可能在這個(gè)時(shí)候買(mǎi)得起房，于是，還沒(méi)去上班，姚佳麗就不得不四處物色合適的住房。超市旁邊有家音像店，和老板紅姐熟悉后，姚佳麗經(jīng)常會(huì)利用空閑時(shí)間幫紅姐的忙，紅姐很喜歡她。2004年4月底，得知了姚佳麗的住房煩惱后，紅姐對(duì)她說(shuō)：“我在附近一個(gè)小區(qū)買(mǎi)了套住房，上個(gè)月已經(jīng)交房了，準(zhǔn)備半年后再裝修住進(jìn)去，現(xiàn)在閑置在那里也是閑，你要是不嫌棄，我可以租給你，至于價(jià)錢(qián)，你隨便給！”姚佳麗很高興，當(dāng)天下午就去看了紅姐的新房。房子位于一個(gè)高檔小區(qū)里，不但環(huán)境十分優(yōu)美，而且到處有保安和攝像頭，非常安全。房子是兩室兩廳，雖然是個(gè)毛坯房，里面什么都沒(méi)有，但墻壁和地面都已經(jīng)做了粉刷，水電和煤氣都已經(jīng)到戶……對(duì)長(zhǎng)期租房的打工妹姚佳麗來(lái)說(shuō)，這里不但能夠居住，而且可以說(shuō)是她夢(mèng)寐以求的住處！姚佳麗當(dāng)即就表現(xiàn)出了濃厚的興趣，最后出價(jià)400元租到了這套高檔小區(qū)里的“豪宅”。之后，姚佳麗自己住了一間，把另一間租給了自己的一個(gè)同學(xué)。這樣一來(lái)，她相當(dāng)于用200元租到了一個(gè)滿意的城中新樓房。
　　通過(guò)在網(wǎng)上查詢(xún)，姚佳麗得知：中國(guó)80%以上的購(gòu)房者在買(mǎi)房后，要么因?yàn)橘Y金緊張而沒(méi)錢(qián)裝修，要么擔(dān)心房子潮濕而想一年半載后再裝修，因而都不會(huì)很快搬進(jìn)去住，一般都會(huì)閑置半年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。而這些房子雖然是毛坯房，但里面也已經(jīng)做了簡(jiǎn)單裝修，完全能夠居住，而且環(huán)境優(yōu)美，治安優(yōu)良；另一方面，城市里大量無(wú)錢(qián)買(mǎi)房的打工者卻苦于找不到一處既便宜又適合居住的住處！姚佳麗覺(jué)得這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，而且是一個(gè)很受雙方歡迎的行業(yè)。對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō)，房子閑置著是浪費(fèi)，如果能租個(gè)幾百元，自然比閑置在那里強(qiáng)；對(duì)廣大想租房子的人來(lái)說(shuō)，如果能租到環(huán)境不錯(cuò)價(jià)格又便宜的房子，出個(gè)200元感謝費(fèi)肯定是樂(lè)意的。
　　2004年9月初，姚佳麗辭去了超市的工作，一門(mén)心思做起了毛坯房出租生意！
　　姚佳麗全身心投入這一行后，為了能夠穩(wěn)定地提供住房給求租者，姚佳麗不惜花2萬(wàn)余元錢(qián)事先租下20套房子以備租。2006年7月姚佳麗正式成立了一家名為新房源的中介機(jī)構(gòu)，專(zhuān)門(mén)做毛坯房出租的中介！
　　
　　小小毛坯房，掙來(lái)100萬(wàn)
　　
　　姚佳麗意識(shí)到：做毛坯房中介，最重要的是手里要有房源，只要有房源，就能夠占領(lǐng)市場(chǎng)，可是，如何才能擁有足夠多的房源呢？姚佳麗沒(méi)有大量資金，不可能先從業(yè)主那里租下毛坯房（事實(shí)上，這種行為風(fēng)險(xiǎn)太大，也不是長(zhǎng)期適用于中介公司的）；姚佳麗也沒(méi)有行業(yè)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的人脈關(guān)系，不可能輕松地讓業(yè)主們主動(dòng)提供房源……姚佳麗覺(jué)得自己唯有用真誠(chéng)的服務(wù)感動(dòng)租房者和業(yè)主！
　　別的中介公司幫人租到毛坯房后，收了中介費(fèi)之后就不會(huì)過(guò)問(wèn)業(yè)主與租房者之間的事了。但姚佳麗卻不是這樣，促成一筆生意，收了中介費(fèi)后，她會(huì)每隔一段日子就到顧客那里去回訪，一方面是幫他們解決一些麻煩和不便，讓他們住得更舒心；另一方面，也是檢查一下房子是否有“損壞”，對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)！
　　因?yàn)樵谧雒鞣恐薪闀r(shí)，經(jīng)常聽(tīng)到租房者抱怨屋里很多東西都沒(méi)有，去添置時(shí)又太費(fèi)時(shí)太麻煩，于是，姚佳麗又在市場(chǎng)上批發(fā)了許多生活用品，還在二手市場(chǎng)收購(gòu)了許多桌椅、床以及家電，碰上有需要的租房者，她就把這些必需品出售或者出租給他們……碰上生意好的時(shí)候，光是這一項(xiàng)買(mǎi)賣(mài)，一天就可以給姚佳麗增加上千元的收入！2005年12月底，為了滿足一批較高檔次的顧客的需求，姚佳麗在毛坯房里鋪上價(jià)格便宜的地毯，墻上也掛了些漂亮的裝飾……經(jīng)過(guò)這么簡(jiǎn)單地裝修后，成本增加不了多少，每個(gè)月的房租卻可以翻一番。許多人都覺(jué)得姚佳麗頭腦聰明，把一個(gè)簡(jiǎn)單的中介發(fā)揮到了極至！
　　到2007年11月底，姚佳麗已經(jīng)是一家擁有近20名員工的房屋租賃中介公司的老板，她的臉上洋溢著自信、成熟和穩(wěn)重，她說(shuō)：“如果不是靠毛坯房，我根本不可能有今天的成就，頂多是個(gè)超市主管！”總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，她謙虛地說(shuō)：“我覺(jué)得是這個(gè)市場(chǎng)好，別人做這個(gè)也一樣可以成功！”姚佳麗只是一個(gè)普通的女孩子，她的細(xì)心和敏銳是她成功的秘訣，從身邊普通得不能再普通的事情中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，改變命運(yùn)！
　　(謝絕轉(zhuǎn)摘！)
　　責(zé)編/紫君E-mail：zijun009@163.com