龍雁嵐

資深試客的一天

周末的早晨，Melissa來(lái)到書(shū)房，打開(kāi)電腦，登錄某試客網(wǎng)，她發(fā)現(xiàn)最新版的卡巴斯基殺毒軟件正在免費(fèi)提供為期3個(gè)月的試用機(jī)會(huì)。進(jìn)入官方網(wǎng)站后，她在線做了一份關(guān)于電腦殺毒習(xí)慣的調(diào)查問(wèn)卷，之后點(diǎn)擊“提交申請(qǐng)單”。根據(jù)她的經(jīng)驗(yàn)，注冊(cè)號(hào)在兩天內(nèi)就會(huì)發(fā)到她的郵箱。緊接著，她與試友們交流產(chǎn)品試用心得。

吃過(guò)午飯，她到廚房沖了一杯牛奶咖啡。這包看似普通的咖啡來(lái)頭可不小，是雀巢公司開(kāi)發(fā)的全新口味，各大超市都還沒(méi)上架，Melissa便通過(guò)試客網(wǎng)上的信息成功索來(lái)了20包15克試用裝。喝了一口，她微微皺起眉頭?；氐诫娔X前，她在雀巢公司的試用反饋表上寫(xiě)下自己的意見(jiàn)：“牛奶味太濃，咖啡原本的醇香味被遮蓋了，建議重新搭配牛奶與咖啡的比例?！?/p>

下午兩點(diǎn)，送貨員敲響了Melissa的房門，送來(lái)了她一周前申請(qǐng)的附近一家新開(kāi)業(yè)電玩城的兩張免費(fèi)體驗(yàn)券。送走送貨員，興奮不已的Melissa致電男友一同前往。接下來(lái)，她給自己化了個(gè)精致的妝，所用的眼影、粉底、眉筆等也均是免費(fèi)索取來(lái)的。

出門前，Melissa自然沒(méi)忘記帶上又一戰(zhàn)利品——一款柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)。這臺(tái)小巧時(shí)尚、功能齊全的新款相機(jī)也是她以試客身份免費(fèi)拿到的。

“月光族”的理財(cái)幫手

讓Melissa感到驕傲的是，作為資深試客，她幾乎每周都可以順利地從試客網(wǎng)上申請(qǐng)到各種各樣的新產(chǎn)品，幾乎囊括了吃喝玩樂(lè)等方方面面。雖然試用裝一般為小包裝，只能用幾次，但由于申請(qǐng)頻繁，數(shù)量不小，Melissa倒也用得樂(lè)此不疲。

每當(dāng)有新的試用裝到手，她就會(huì)記錄下東西的類別、品牌、估價(jià)等，到月底，就把由此省下來(lái)的錢存下來(lái)。自從面膜、唇彩、粉底、乳液等化妝品均從網(wǎng)上免費(fèi)索取之后，她用于購(gòu)置化妝品的開(kāi)銷就大大減少了。光化妝品一項(xiàng)，就省下了1/4的月開(kāi)支，這么一來(lái)，幾個(gè)月省下的錢還真不是個(gè)小數(shù)目。

除此之外，她還學(xué)會(huì)了理性消費(fèi)。例如，在某品牌沐浴露新產(chǎn)品剛上市時(shí)，她非常動(dòng)心，但最終還是克制住購(gòu)買欲，先申請(qǐng)了使用小樣。用了幾次之后，她發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品滋潤(rùn)效果差強(qiáng)人意，不太適合自己的干性膚質(zhì)，如果當(dāng)時(shí)買下來(lái)，肯定用不了幾次就束之高閣。就這樣，Melissa避免了一筆不小的“準(zhǔn)浪費(fèi)”開(kāi)支。接著，她又申請(qǐng)了幾款沐浴露，通過(guò)反復(fù)比較，最終選定了一款價(jià)格居中、適合自己膚質(zhì)的產(chǎn)品。

每月至少七八本時(shí)尚雜志也會(huì)花掉Melissa不少銀子，試客的身份讓她省下了這一大筆花銷。有一次，Melissa通過(guò)試客網(wǎng)的信息申請(qǐng)了一本新刊發(fā)的女性雜志創(chuàng)刊號(hào)，閱讀之后，她以讀者的身份，在排版、內(nèi)容、插圖等方面向雜志社提出了自己的看法和建議。過(guò)了一周，她收到該雜志的回復(fù)，雜志社經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究采納了她的部分意見(jiàn)，作為答謝，特贈(zèng)予她一整年（12期）的免費(fèi)雜志。只是舉手之勞，她便節(jié)省了一年幾十元的時(shí)尚雜志訂閱費(fèi)。

自從躋身試客后，原本屬于“月光族”的她，在新添名牌日用品的同時(shí)，竟然可以用存下的余錢做一些小型的基金投資了。

享受與義務(wù)并存

著名殺毒軟件卡巴斯基提供100個(gè)試用機(jī)會(huì)，共有超過(guò)2萬(wàn)人提交申請(qǐng)，Melissa榜上有名；Donna Karan品牌服裝新款上市的T-shirt僅提供18個(gè)試用機(jī)會(huì)，Melissa從上千名申請(qǐng)者中脫穎而出；柯達(dá)相機(jī)惟一一個(gè)試用機(jī)會(huì)也被Melissa一舉拿下……不是所有的試客都有這樣高的申請(qǐng)通過(guò)率，她有什么竅門呢？

用Melissa的話說(shuō)，除了認(rèn)真對(duì)待企業(yè)發(fā)放的反饋意見(jiàn)表之外，更要有獨(dú)到的眼光，能夠發(fā)現(xiàn)一些容易被忽略而至關(guān)重要的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。學(xué)商科的她深知，企業(yè)最想知道的就是試用者們?cè)趯?shí)際使用中出現(xiàn)的細(xì)節(jié)和設(shè)計(jì)等問(wèn)題，這正是決定產(chǎn)品面世后成敗的關(guān)鍵因素。

要提高申請(qǐng)成功率，還要經(jīng)常關(guān)注平臺(tái)上發(fā)布的信息，多與別人交流。比如，查閱產(chǎn)品商家的背景資料，掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)等信息，能提高商家對(duì)你的信任度。在使用試用品后，及時(shí)填寫(xiě)使用報(bào)告，說(shuō)出使用心得或者向商家提出建議，這樣可以得到較高的積分。

當(dāng)然，做試客也有自己的煩惱。為申請(qǐng)?jiān)囉闷罚仨毎炎约旱氖謾C(jī)、住址、身份證號(hào)碼乃至自己日常喜好等詳細(xì)信息，留在登錄的試用網(wǎng)站上，網(wǎng)站將這些信息如何處理，試客是無(wú)權(quán)過(guò)問(wèn)的。有時(shí)手機(jī)里還會(huì)收到幾十條商品促銷信息，甚至有辦證、招聘等非法廣告，讓人不勝其煩。

不過(guò)也有人認(rèn)為，免費(fèi)使用了產(chǎn)品，將自己的信息提供給對(duì)方?jīng)]有什么不妥，收到一些廣告短信更能打開(kāi)自己的眼界，得知更多的產(chǎn)品資料，何樂(lè)不為？

（摘自《大學(xué)生》）