劍　客

算賬

我有個朋友做藥品代理，普通藥品拿到他面前，他看一下就能知道是什么原料做的，成本是多少，盒子是什么紙印刷的，廠家的經(jīng)營狀況如何。他的辦公室后面有床，一天到晚就研究自己生意上的事，樂此不疲。他曾經(jīng)要印刷海報宣傳畫，2000元行價的印刷費，他不厭其煩地找了10家印刷廠，最后將價格壓低到1500元。為了計算印刷成本，他將印刷的每一個環(huán)節(jié)都鉆研透了。而做小生意時，節(jié)約的每一分錢都是利潤。

身邊的人談到他時，只能自嘆不如，覺得他賺錢是理所當然的。

折騰

我觀察過身邊許多做生意賺錢的人，發(fā)現(xiàn)沒有一個人第一次做生意就賺錢，一般都經(jīng)過兩次以上的失敗才會發(fā)達起來。這是因為，做生意的能力不可能從書本上照搬到手，需要自己去經(jīng)歷體驗，經(jīng)驗非常重要。一個人經(jīng)過幾次失敗后，才會知道做生意是怎么回事。

那個做藥品生意的朋友，第一次做環(huán)保生意虧得精光，第二次做保健品代理負債經(jīng)營，第三次做藥品代理才成功。

一個創(chuàng)業(yè)的人就是要會折騰、善于折騰，即使在一些好的情況下，也要主動折騰一番。否則，你真的不適合經(jīng)商。

辦事

做生意賺錢的并非都是有才華、有專業(yè)能力的人，往往是能夠搞定一切事情的人。做任何生意都要面臨很多事情，你都要親自處理，如果不會調(diào)配資源，再好的創(chuàng)業(yè)項目也無法讓你賺錢。

新東方學校創(chuàng)辦人俞敏洪創(chuàng)業(yè)時，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢，后來找人疏通關(guān)系。一介書生請客吃飯，整個飯局他一句話也說不出，完全不懂應酬，令場面尷尬之極。經(jīng)過這次刻骨銘心的打擊，俞敏洪突然領(lǐng)悟到做生意的真諦，脫胎換骨，重新上路，終成大業(yè)。

如果你平時辦什么事情都能成功，恭喜你，你有做生意的潛力。

（摘自《商業(yè)世界》）