奚愷元

正常的傻瓜和妻子到澳門(mén)旅游，很快就輸光了所有的錢(qián)。這天晚上，他用最后的5元做賭注，著魔似的每次都贏，他的錢(qián)從5元增加到175元、6125元，最后到750萬(wàn)元的時(shí)候，賭場(chǎng)老板不愿意他再玩下去。而他正在興頭上，當(dāng)然不肯就此罷休，揣著剛賺來(lái)的750萬(wàn)去另一家賭場(chǎng)。這次，幸運(yùn)之神不再眷顧這位賭徒，他輸?shù)梅治牟皇?。妻子?wèn)他輸了多少錢(qián)，你猜猜他說(shuō)什么？“還行，輸了5塊錢(qián)?！?/p>

可正常的傻瓜究竟輸了多少錢(qián)？事實(shí)上，他輸?shù)氖?50萬(wàn)元！

賭博賺來(lái)的750萬(wàn)元和工作賺來(lái)的750萬(wàn)元從經(jīng)濟(jì)學(xué)的意義上講沒(méi)有任何差別。很顯然，正常的傻瓜并沒(méi)有把贏來(lái)的750萬(wàn)元當(dāng)做自己的收入看待，這也是為什么賭徒口袋里永遠(yuǎn)沒(méi)有錢(qián)的道理。他們沒(méi)有把這個(gè)賬戶(hù)中的錢(qián)，跟工作掙來(lái)的錢(qián)放在同等地位上看待。因此，在消費(fèi)這筆錢(qián)時(shí)，更容易揮霍掉。

現(xiàn)在，越來(lái)越多的超市、商場(chǎng)、餐廳都接受銀行卡付款。你在用卡消費(fèi)時(shí)，購(gòu)買(mǎi)欲望是不是更強(qiáng)了？付款時(shí)不會(huì)直接看到自己的錢(qián)從口袋中出來(lái)，因此也就更加大方。敏銳的商家意識(shí)到這點(diǎn)，他們鼓勵(lì)消費(fèi)者刷卡消費(fèi)。

人們不僅把不同來(lái)源的收入放到不同的心理賬戶(hù)中，有時(shí)候，屬于同種收入的一大筆錢(qián)和一小筆錢(qián)也會(huì)被分開(kāi)看待、分開(kāi)消費(fèi)。人們傾向于把一大筆錢(qián)放入更加長(zhǎng)期、謹(jǐn)慎的賬戶(hù)中，而把零錢(qián)放入短期消費(fèi)的賬戶(hù)中。

舉個(gè)例子，正常的傻瓜看中一條價(jià)值400元的領(lǐng)帶，打算發(fā)了獎(jiǎng)金就去買(mǎi)。如果他月末得到500元獎(jiǎng)金，他很可能拿出其中的400元去買(mǎi)自己心儀已久的那條領(lǐng)帶，把剩下的100元當(dāng)零花錢(qián)。但是，如果正常的傻瓜得到5000元獎(jiǎng)金，他也許會(huì)把這5000元錢(qián)存起來(lái)。原因是他把這兩種獎(jiǎng)金放在不同的心理賬戶(hù)中，對(duì)待5000元的每1元比500元里的每1元更加認(rèn)真和謹(jǐn)慎。

讀大學(xué)時(shí)，正常的傻瓜曾經(jīng)給別人當(dāng)家教賺點(diǎn)兒零花錢(qián)，每次家教結(jié)束后，會(huì)得到50元錢(qián)的報(bào)酬。每次掙得的50元錢(qián)從來(lái)沒(méi)有進(jìn)過(guò)他的抽屜，他瀟灑地坐出租車(chē)、去餐館吃飯，或者去商店買(mǎi)衣服，一學(xué)期掙得的500元，不知不覺(jué)就被花得精光。后來(lái)，他給另一個(gè)學(xué)生做家教，對(duì)方把500元報(bào)酬一次性支付給他，結(jié)果他1分也沒(méi)舍得花，通通存進(jìn)銀行。

一個(gè)10元等于兩個(gè)5元嗎？如果你仔細(xì)考慮，它們對(duì)你來(lái)說(shuō)可能就不是數(shù)值上等價(jià)那么簡(jiǎn)單。雖然事實(shí)上它們的確是等價(jià)的，但由于心理賬戶(hù)的存在和影響，使得你對(duì)它們的認(rèn)識(shí)和態(tài)度就會(huì)有所不同。所以，如果你想跳出這個(gè)誤區(qū)變得更理性些的話(huà)，就應(yīng)該對(duì)大錢(qián)和小錢(qián)一視同仁。

作為子女的你可能會(huì)有這樣的經(jīng)歷，每當(dāng)你給父母一大筆錢(qián)以示孝心，希望他們能買(mǎi)點(diǎn)兒營(yíng)養(yǎng)品或買(mǎi)套衣服的時(shí)候，他們往往會(huì)把這筆錢(qián)存入銀行，不舍得花。這個(gè)時(shí)候，你不妨將這筆錢(qián)分若干次，以小額的形式給他們，他們就會(huì)將每次的錢(qián)花到日常飲食起居中。這個(gè)時(shí)候，你的孝心就真正實(shí)現(xiàn)了。

（摘自《別做正常的傻瓜》

機(jī)械工業(yè)出版社）