朱　姝

越來越多的低成本競爭，使利潤正在減少。幾年前，誰相信華為將成為全球主要電信設(shè)備商的競爭對手?時代已經(jīng)發(fā)生了變化……

再寒冷的冬天也擋不住“頭狼”海外擴張的步伐。

華為近日宣布，加拿大運營商Telus和Bell共同授予華為UMTS／HSPA網(wǎng)絡(luò)合同。這是華為首次在北美大規(guī)模商用UMTS／HSPA網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)合同，Telus和Bell將采用華為第四代基站建設(shè)面向HSPA+,LTE演進的下一代無線接入網(wǎng)，為用戶提供有競爭力的移動寬帶服務。整網(wǎng)預期在2010年完成交付。

2007年，華為銷售的4000萬臺終端之中，70％是銷往海外，銷售收入高達127億元人民幣。

此次華為奪得加拿大運營商Telus和Bell的合同無疑具有標志性意義。業(yè)內(nèi)人士表示，此次華為取得的合同約為數(shù)千萬美元，這應是華為在加拿大市場上取得的最大一單，標志著華為正式進入北美主流運營商市場。

國際化一直是華為的目標。目前華為在亞洲、非洲和中東地區(qū)業(yè)務開展得很好，還殺人了歐洲市場。不過，在北美市場，以往表現(xiàn)不盡如人意。因此，此次北美市場取得突破意義重大。然而在目前的經(jīng)濟形勢下，華為的國際化戰(zhàn)略仍然面臨嚴峻挑戰(zhàn)。

突破北美

華為作為通信領(lǐng)域“走出去”的領(lǐng)軍企業(yè)，以第三世界國家和欠發(fā)達國家為突破口，再向歐美國家擴張，在海外市場已頗有建樹。

從1998年拓展海外市場以來，華為在海外市場的銷售額成幾何數(shù)增長。1999年，華為的海外業(yè)務收入不到其總營業(yè)額的4％；2007年，華為海外銷售額占總額的72％，銷售范圍突破歐洲、北美和日本市場，并成功躋身全球前五大通信設(shè)備企業(yè)。

但相比高速增長的新興市場和正在大規(guī)模介入的歐洲市場，北美市場對華為的貢獻幾乎為零。

華為一直想要在北美市場有所突破。據(jù)了解，華為不僅在美國設(shè)立了研究所和分公司，還每年參加在美國舉辦的各種通信展，一系列動作最終讓華為打通了通向北美運營商的道路。

2004年底，華為與CDMA運營商NTCH結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，讓華為CDMA2000產(chǎn)品首次在美國獲得商用。隨后華為終端產(chǎn)品也成為MetroPCS、Alltel等美國CDMA運營商的定制產(chǎn)品，首次實現(xiàn)北美市場規(guī)模銷售。

但真正的大突破還是在Leap公司。成立于1998年的Leap，是美國CDMA運營商的中堅力量。2003年，leap選擇華為產(chǎn)品開始進行嚴格的網(wǎng)絡(luò)測試。2007年7月，華為正式對外宣布，獲得Leap的CDMA2000網(wǎng)絡(luò)合同。

當然，華為的北美之行走得并不順暢。2006年2月，華為與北電高調(diào)建立合資公司，業(yè)界曾經(jīng)預言華為的北美市場攻勢即將展開，但是稍后的6月，北電即宣布停止合作，華為北美作戰(zhàn)計劃意外擱淺。2007年，華為與美國私人資本運營公司貝恩資本聯(lián)手收購美國3Com，但這項交易未能通過美國政府對外資投資敏感行業(yè)的審查程序。

皇天不負苦心人，此番華為終于在北美取得了一席之地。但“頭狼”并未就此止步。

2008年5月，華為計劃出售其終端部門部分股權(quán)，目標鎖定美國戰(zhàn)略投資者和私募基金。業(yè)界普遍認為，華為此舉旨在通過結(jié)盟關(guān)系幫助其加強同美國服務提供商的聯(lián)系，借機打開美國市場。但是事與愿違，起源于華爾街的金融危機掃蕩全球，華為不得不宣布，“暫緩”出售終端業(yè)務的部分股權(quán)。

雖然屢屢受挫，發(fā)力北美市場仍是華為的目標。上月初，華為北美區(qū)CTO查理·馬丁就表示，華為正準備應對美國市場。

“華爾街金融風暴給了華為一個最佳的市場機會?！比A為研發(fā)部門的一位原中層人士表示，雖然摩托羅拉等國際電信巨頭在美國電信設(shè)備市場上根深蒂固，但金融危機會讓這些上市公司的市場和銷售策略變得保守，而華為靈活的價格和市場策略將發(fā)揮出巨大能量。

11月4日消息稱，華為贏得Telef б nica 02捷克分公司3G網(wǎng)絡(luò)擴容招標。據(jù)了解，該公司是捷克最大的全業(yè)務電信運營商。據(jù)外電最新報道，華為計劃在今年底或明年初在瑞典設(shè)立一家研發(fā)機構(gòu)，并計劃招聘30名研發(fā)人員。

到目前為止，華為在海外擴張的道路上健步如飛。

擴張隱憂

此戰(zhàn)告捷，但華為進軍北美市場的障礙并沒有消除，首先要應對NEBS、CDG2、UL、CSA等多個認證門檻和北美地區(qū)較為嚴重的貿(mào)易保護情緒以及政治因素。

易觀國際分析師鄧中元認為，鑒于通信設(shè)備對國家經(jīng)濟和信息安全的重要性，華為直接進入美國市場的可能性較小，美國運營商很難大批量購買華為的產(chǎn)品和服務。

其次，在金融海嘯席卷全球之際，華為在銷售額逐年增加的情況下，其營業(yè)利潤率和凈利潤率逐年下降，而資產(chǎn)負債率卻在逐年上升；一旦金融領(lǐng)域的影響蔓延到實體經(jīng)濟，消費者消費能力下跌會直接導致歐美運營商縮減開支，最后必然影響到華為的銷售業(yè)績。

愛立信總裁思文凱近日公開批評華為的增長方式，認為華為利用所有資源實現(xiàn)的增長，在金融危機中可能會受到懲罰。

而且，“華為在歐洲和北美市場應該還是處于虧損狀況?！比A為研發(fā)部門某原中層人士指出，華為在海外真正賺錢的是在發(fā)展中國家和地區(qū)，但拿下歐洲市場和美國市場有兩個好處：一是發(fā)展中國家的運營商一般也來自發(fā)達國家，華為可借此熟悉市場；二是對發(fā)展中國家運營商有一個很好的示范作用，如華為能在美國市場勝出將直接影響其在拉丁美洲市場的發(fā)展。

艱難的海外擴張也讓華為付出了代價。根據(jù)華為的年報數(shù)據(jù)，其2005-2007年的資產(chǎn)負債率從58％、65.9％升至69.4％，2007年公司負債同比增長47.4％；在華為2007年取得收入增長40％的同時，現(xiàn)金流占收入比下降12.9％；其應收賬款和應付賬款的增速更快，應收賬款上升到公司總資產(chǎn)的50％以上；而毛利率和銷售凈利率則不斷下降。

但其競爭對手中興通訊卻一直保持著穩(wěn)定的凈利潤。中興通訊近日公布的2008年第三季度財報顯示，收入105.98億元，實現(xiàn)凈利潤2.58億元。

另外，業(yè)界近期有傳聞稱，華為準備啟動備用方案，向員工內(nèi)部融資。但據(jù)本刊記者了解，有些員工表示對此并不知情。

華為一向引以為傲的現(xiàn)金流是否出現(xiàn)了問題，業(yè)內(nèi)的猜測至今都未停止。

華為之危

因為不是上市公司，所以華為的業(yè)績沒有明確數(shù)據(jù)佐證，但業(yè)界普遍認為此舉暗示華為目前正面臨資金壓力。

華為官方預計，其終端業(yè)務未來3年可以保持年均40％的業(yè)績增長率。不過，華為的樂觀態(tài)度不能掩飾業(yè)內(nèi)人士的憂心，畢竟華為多年來融資渠道主要依靠貸款：國開行的10047,美元融資額度即將到期；此外，目

前全球信貸緊縮，且國開行正向商業(yè)銀行轉(zhuǎn)變，日后貸款也非易事。

曾有華為高管說：“華為明天就死，一點也不意外，因為在搭建華為的上億塊積木中，或許連任正非也無法識別哪一塊是被抽出并摧毀華為大廈的。”龐大的組織機構(gòu)和漫長的市場戰(zhàn)線，正使華為面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

海外電信業(yè)的電信調(diào)整正在擠壓華為自認為具有優(yōu)勢的北非和南美市場，因為華為在澳洲、東南亞和北美市場，都是靠低價戰(zhàn)略或貼錢戰(zhàn)略完成的，這加重了華為的資金負擔。

易觀國際的鄧中元分析，金融危機使得歐美市場的運營商面臨較大的資金壓力，為此，海外運營商會更多地考慮壓縮成本。而且在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供和運營方案的解決上，跨國公司正在采取更實用和低價的戰(zhàn)略，這無疑給了華為最致命的一擊。

對于華為來講，2006-2008年的利潤在相當大的程度上是靠壓縮費用完成的，因此在新的一年里幾乎可以認為華為再無多少可壓縮的費用能夠用于換取利潤了，在與跨國公司的博弈中，華為已顯體力不支。

在資本鏈上，華為資金緊張的情況一直未能得到根本轉(zhuǎn)變，盡管有國家支持，但國開行所設(shè)定的貸款使用條件過于苛刻，使華為基本放棄了對它的使用，而忍痛尋求新的資本渠道。

盡管如此，曾成功度過幾次行業(yè)寒冬的華為對未來仍信心十足，預計2008年全球合同銷售額將達230億美元，比去年增長44％。市場研究公司EJL Wireless發(fā)布的報告也顯示，今年第三季度全球移動基站合同數(shù)總計為67個，其中華為獲得了43％的合同，位居第一。愛立信等跨國巨頭正持續(xù)受到華為的沖擊，如果能較好地解決資本鏈問題，華為擴張的步伐仍可穩(wěn)健前行。

美國市場

波士頓YankeeGroup公司去年的一份報告顯示，美國一共有1000多家移動運營商，其中AT&T;以5800萬用戶、25％的市場份額排名第一；Verizon以5670萬用戶、24.8％的市場份額排名第二；Sprint以5189萬用戶、22％的市場份額排名第三；T-Mobile以2410萬用戶、10％的市場份額排名第四，前四強占據(jù)的市場份額高達81.8％。

Telus和貝爾(Bell)

Telus：加拿大著名電信運營商．年銷售收入94億美元，用戶1140萬．其中580萬為移動用戶。Telus意在為加拿大用戶提供含數(shù)據(jù)、因特網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、語音、娛樂和視頻在內(nèi)的廣泛的通信產(chǎn)品和服務，

貝爾(Bell)：貝爾是加拿大最大的通信公司，向客戶提供包括電話服務、無線通信、高速上網(wǎng)、數(shù)字電視和VOIP在內(nèi)的各種通信服務。加拿大貝爾是貝爾集團(BCE Inc)的全資子公司。