路長全 中國頂尖級營銷專家；北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長；清華大學(xué)特聘教授、海爾商學(xué)院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問；在20年營銷實踐中總結(jié)出“切割營銷”和“品牌4S戰(zhàn)略”。

如果你錯過了起點領(lǐng)先，那么你可以用速度領(lǐng)先戰(zhàn)略來突破那些起點領(lǐng)先者所形成的先天優(yōu)勢在消費者心目中，在社會大眾心目中，“快”等于“優(yōu)”。

最快=最優(yōu)

如果你錯過了起點領(lǐng)先，那么你也不要悲觀，你還可以用速度領(lǐng)先戰(zhàn)略來突破那些起點領(lǐng)先者所形成的先天優(yōu)勢， 這就如同戰(zhàn)爭，先發(fā)起沖鋒的那一方固然擁有其先發(fā)優(yōu)勢，但是后發(fā)起沖鋒的那一方速度更快，就能產(chǎn)生強大的沖擊力將先發(fā)者的優(yōu)勢淹沒在滾滾紅塵之中。 這一戰(zhàn)略的核心機理在于，在消費者心目中，在社會大眾心目中，“快”等于“優(yōu)”。

任何體育競技也是這個法則，速度總是能引起觀眾的注意，人們不僅僅關(guān)心那些已經(jīng)排在第一的家伙，同時還關(guān)注那些奔跑速度最快的家伙。而奔跑速度最快的人往往就是不斷超越前者的人。 人們往往將“速度”和“最優(yōu)”等同！在營銷界消費者同樣青睞速度，消費者往往將發(fā)展速度最快的企業(yè)當(dāng)成最優(yōu)秀的企業(yè)，而優(yōu)秀企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品理所應(yīng)當(dāng)是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，所以消費者就選擇他們，因為在消費者心目中，他總是認為他買的產(chǎn)品是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，

“速度領(lǐng)先”導(dǎo)致“資源匯聚”

速度領(lǐng)先戰(zhàn)略的利益核心機理，在于它能夠?qū)е碌统杀举Y源的匯聚。從而導(dǎo)致整個運作是低成本的。這是一個被很多人忽視的隱藏在速度背后的成本優(yōu)勢。 與很多人理解的普遍相反，速度快不是風(fēng)險高，而恰恰是成本低。

一個企業(yè)一旦在運作中表現(xiàn)出超越對手的速度，她就會很快低成本激活企業(yè)所有要素的關(guān)鍵鏈接，使每一個鏈接的資源爭先恐后的低成本地匯聚到企業(yè)里來。這些關(guān)鍵的資源包括，低成本的人力資源、低成本的采購資源和低成本的渠道資源。 對中國企業(yè)而言，喪失掉速度是最大的風(fēng)險， 很多人在追求低成本戰(zhàn)略，但他們絕大多數(shù)不清楚低成本形成的機制。 速度所產(chǎn)生的巨大的張力，將社會上的很多資源匯聚進來，使這些資源不得不跟著你走。因為對于這些所有的零散資源來說，速度所產(chǎn)生的感召力和未來的前景是無法抗拒的，這也就是很多速度快的企業(yè)或者大企業(yè)可以長期的低成本的甚至無止境的占用渠道資源、供應(yīng)商資源、人力資源、技術(shù)資源和銀行資源的原因。

所以速度應(yīng)該是企業(yè)家們在競爭中優(yōu)先考慮的戰(zhàn)略。相反如果一個企業(yè)畏首畏縮，以被動的防守或者所謂的穩(wěn)健作為發(fā)展策略，一定會在資源的獲取上付出巨大的成本。

承受速度帶來的必要的混亂

我們要問一個基本的問題是，企業(yè)的存在到底是為了管理的完美存在的，還是為了抓住機遇實現(xiàn)盈利而存在？理解這一點至關(guān)重要。弄清楚本質(zhì)和手段，弄清楚核心和末節(jié)的區(qū)別非常重要， 只有速度才能有效的抓住機會，所以為了抓住機會我們必須具備相應(yīng)的速度。

這就如同中國的改革開放，盡管過程之中出現(xiàn)了很多問題，但是中國的改革卻沒有因為這些問題而放慢速度或停滯不前，整個中國經(jīng)濟發(fā)展的速度，在承受必要的混亂的同時，實現(xiàn)了持續(xù)的高速發(fā)展。因為中國經(jīng)濟只有具備了一定的速度才有可能抓住世界經(jīng)濟浪潮中的一些機遇，我們必須承受速度領(lǐng)先所帶來的混亂的副產(chǎn)品，只是我們要將這些混亂掌控在相應(yīng)的“度”之中，這就是“速度領(lǐng)先”的本質(zhì)意義！