姚碧風(fēng)

文字是故事的起點(diǎn)，搞網(wǎng)游出身的陳天橋也風(fēng)雅了一會(huì)，宣布成立文學(xué)公司，這看似毫不相干的買賣定是他互動(dòng)娛樂戰(zhàn)略之路上的一段故事

“盛大是一個(gè)最不安分的公司。唯有不安分，事實(shí)上才能最安分。”就在不久前，陳天橋帶領(lǐng)盛大再次實(shí)驗(yàn)了這一說法。

2008年7月上旬，集起點(diǎn)中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng)網(wǎng)和紅袖添香網(wǎng)三位一體的“盛大文學(xué)公司”宣布成立，這是在繼對(duì)“盛大游戲”（SDG）、“盛大在線”（SDO）兩個(gè)事業(yè)部進(jìn)行企業(yè)化管理之后，盛大的第三項(xiàng)新業(yè)務(wù)板塊浮出水面。

《IT時(shí)代周刊》獲悉，除了起點(diǎn)中文網(wǎng)創(chuàng)始人吳文輝出任盛大文學(xué)總裁之外，陳天橋還將新浪原副總編輯侯小強(qiáng)挖至麾下?lián)?dāng)新業(yè)務(wù)的掌舵手。陳天橋表示，盛大文學(xué)成立后，公司對(duì)其沒有盈利要求，目前最重要的問題是發(fā)展用戶和文學(xué)事業(yè)。未來如果條件成熟，期望盛大文學(xué)能夠獨(dú)立上市。

從網(wǎng)游起家并且懷揣構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)迪斯尼的理想，陳天橋卻別出心裁玩起了文學(xué)，不僅派遣得力干將把守新陣地，更不施加盈利目標(biāo)的重負(fù)。如此濃情蜜意又寄予厚望，這葫蘆里究竟是賣的什么藥？

盛大的“母親河”

傳統(tǒng)文學(xué)產(chǎn)業(yè)僅能依賴于固定的圖書出版、發(fā)行模式，但原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站已經(jīng)突破了固定模式的藩籬，并開創(chuàng)了網(wǎng)上收費(fèi)閱讀和網(wǎng)下產(chǎn)品附加值開發(fā)雙向并行的運(yùn)行方式，它甚至能夠?qū)鹘y(tǒng)文學(xué)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式兼容并包。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的產(chǎn)業(yè)化以及盈利模式的清晰化，為盛大進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)提供了一個(gè)重要的前提。

盛大2007年財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，在其24.67億元人民幣的年度凈營(yíng)收中，網(wǎng)絡(luò)游戲的貢獻(xiàn)占了96%的比重，起點(diǎn)中文網(wǎng)文學(xué)業(yè)務(wù)板塊的貢獻(xiàn)相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲顯然有些微不足道。

觀察家認(rèn)為，在這種背景之下，盛大“執(zhí)意”將文學(xué)板塊“公司化”的原因并不在于文學(xué)本身，而是文學(xué)背后的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。盛大文學(xué)的貢獻(xiàn)不僅僅存在于那4%之中，還包含在對(duì)于網(wǎng)游內(nèi)容以及業(yè)績(jī)的隱性貢獻(xiàn)之中。軟綿綿的盛大文學(xué)將會(huì)是盛大獲得游戲內(nèi)容資源和版權(quán)資源的一大利器。

風(fēng)靡一時(shí)的《鬼吹燈》即是這一例證。

2008年6月，由盛大集團(tuán)開發(fā)的《鬼吹燈On Line》網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)入封測(cè)階段，據(jù)本刊記者了解，該款游戲聚集的玩家已經(jīng)人山人海。今年9月份，它將正式投入運(yùn)營(yíng)。

追朔游戲的淵源，《鬼吹燈On Line》源于“起點(diǎn)中文網(wǎng)”上的原創(chuàng)熱門網(wǎng)絡(luò)小說《鬼吹燈》，該小說在網(wǎng)絡(luò)上吸引了千萬級(jí)量的點(diǎn)擊率，相應(yīng)出版的實(shí)體書也登上了去年中國(guó)暢銷書排行榜，而小說的作者甚至入選《福布斯2008中國(guó)名人榜》，成為網(wǎng)絡(luò)作家入選該排行榜第一人。該小說的火爆還吸引了上海、香港的影視公司，改編后電影、動(dòng)漫即將陸續(xù)推出。

行業(yè)人士指出，作為《鬼吹燈》的“誕生地”，起點(diǎn)中文網(wǎng)擁有網(wǎng)絡(luò)小說的所有版權(quán)，“大東家”盛大則可坐收電影、動(dòng)漫等多項(xiàng)版權(quán)收入。消息人士透露，一部熱門的作品，僅其中的一項(xiàng)版權(quán)費(fèi)便動(dòng)輒上百萬元。此外，諸多知名影視機(jī)構(gòu)還自動(dòng)找上門來，面向起點(diǎn)中文網(wǎng)的原創(chuàng)作家征集劇本?！拔膶W(xué)大糧倉(cāng)”已經(jīng)和即將為盛大帶來的版權(quán)收益的確可觀。

在坐收豐利之外，盛大也沒閑著，趁熱打鐵推出了網(wǎng)絡(luò)游戲版《鬼吹燈》，版權(quán)是自家的，先前的穩(wěn)定用戶群已經(jīng)被培養(yǎng)，減少了運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。一位文學(xué)網(wǎng)站的編輯說：“這類網(wǎng)絡(luò)小說本身就有超高的人氣，在針對(duì)該文本的游戲開發(fā)之后，讀者的興趣會(huì)在游戲上面延續(xù)，一部分小說的讀者自然而然會(huì)變成游戲玩家。因此，這對(duì)于游戲開發(fā)商而言，意味著更大可能性的成功?！?/p>

不過，當(dāng)時(shí)這還只是不成系統(tǒng)的零碎業(yè)務(wù)，但當(dāng)盛大宣布把三大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站納入旗下并公司化之后，這就意味著，由盛大牽頭的文學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈條正在形成。

盛大旗下的三大文學(xué)網(wǎng)站——號(hào)稱“全球華語原創(chuàng)第一網(wǎng)站”的起點(diǎn)中文網(wǎng)，立足于女性原創(chuàng)基地的晉江原創(chuàng)網(wǎng)和以純文學(xué)為主的紅袖添香網(wǎng)，分門別類地覆蓋了文學(xué)的不同層次和不同領(lǐng)域，這些雅俗共賞的資源能夠滿足影視、動(dòng)漫等不同形式轉(zhuǎn)換的需要，使盛大成為一個(gè)獨(dú)立強(qiáng)大的文學(xué)版權(quán)運(yùn)作中心。

另外，“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)有著一定程度上的網(wǎng)絡(luò)游戲特性，可以為網(wǎng)絡(luò)游戲的開發(fā)帶來創(chuàng)意，甚至可以直接成為網(wǎng)絡(luò)游戲的藍(lán)本。”盛大相關(guān)人士表示。

繼在國(guó)內(nèi)率先對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)嵤懊赓M(fèi)模式”之后，免費(fèi)之風(fēng)已經(jīng)吹遍了整個(gè)產(chǎn)業(yè)，再打免費(fèi)模式的招牌已無任何優(yōu)勢(shì)可言。

易觀國(guó)際總裁于揚(yáng)認(rèn)為，目前，網(wǎng)游公司的盈利能力很大程度上取決于其產(chǎn)品創(chuàng)新能力——產(chǎn)品線非常重要。原創(chuàng)游戲已經(jīng)成為各個(gè)網(wǎng)游巨頭渴望的突破口，盛大抓住原創(chuàng)源頭，利用文學(xué)平臺(tái)拓寬游戲內(nèi)容來源，將內(nèi)容優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成為網(wǎng)游上游素材資源的優(yōu)勢(shì)，這樣從上游到下游的完整產(chǎn)業(yè)鏈將延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，對(duì)企業(yè)來說意味著豐厚而持續(xù)的利潤(rùn)。

盛大文學(xué)這條母親河將滋潤(rùn)盛大后面一系列的大軍。然而河的源頭在哪里？

互動(dòng)娛樂帝國(guó)的一步棋

中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)從開始到現(xiàn)在一直都發(fā)展得熱火朝天，但從整個(gè)產(chǎn)業(yè)來看，發(fā)展的瓶頸正在逼近。

業(yè)界人士指出，目前國(guó)內(nèi)大部分游戲企業(yè)仍然維持以千萬美金“進(jìn)口”游戲產(chǎn)品代理權(quán)的狀況。雖然部分企業(yè)也自主研發(fā)了一些比較成功的產(chǎn)品，但是每年上千萬元人民幣的研發(fā)成本極大地壓縮了企業(yè)的利潤(rùn)空間，公司業(yè)績(jī)也伴隨一兩款大牌游戲的興衰大幅波動(dòng)，增長(zhǎng)的可持續(xù)性難以預(yù)見。另外，網(wǎng)游企業(yè)花大成本代理或研發(fā)幾款網(wǎng)游漸漸無法滿足用戶呈現(xiàn)的多樣化娛樂需求。有業(yè)內(nèi)人士分析，在未來的網(wǎng)游行業(yè)，在更加寬泛的領(lǐng)域全方位競(jìng)爭(zhēng)，而不是單個(gè)新游戲的競(jìng)爭(zhēng)將成為網(wǎng)游公司下一輪制勝的關(guān)鍵。

因此，對(duì)于盛大文學(xué)有限公司的成立，有分析認(rèn)為，是陳天橋?yàn)榱藢?shí)現(xiàn)他的互動(dòng)娛樂王國(guó)的目標(biāo)而布下的又一枚具有戰(zhàn)略意義的棋子。然而盛大文學(xué)是否能擔(dān)此重任？

首先，版權(quán)費(fèi)的問題和其所帶來的作者團(tuán)體的穩(wěn)固性引起了相關(guān)人士的質(zhì)疑。在被盛大這個(gè)金主收納之后，盛大文學(xué)似乎有了更多生錢的渠道。然而，與公司生存之本相關(guān)的作者版權(quán)費(fèi)問題還存在著多種商榷的空間。

就拿三大文學(xué)網(wǎng)站中最具商業(yè)價(jià)值的起點(diǎn)中文網(wǎng)來說，雖然寫手爬格子爬出百萬富翁的報(bào)道時(shí)有耳聞，但也僅僅是個(gè)別現(xiàn)象。在起點(diǎn)的寫手中，流傳著“新人走投無路、老人自掘墳?zāi)?、太監(jiān)放眼無數(shù)、大神口水過度”調(diào)侃的打油詩。意思大致就是新人基本上被淹沒，顆粒未收，老人為了一點(diǎn)點(diǎn)稿費(fèi)沒日沒夜拼死拼活，而寫到一半的文章放眼無數(shù)，萬人敬仰的“大作家”說的比寫的多。

同時(shí)，作者的收入普遍來源于VIP作品的訂閱。根據(jù)“起點(diǎn)職業(yè)作家體系”規(guī)定，VIP作品訂閱超過2000份的可獲得“起點(diǎn)出版級(jí)職業(yè)作家”的稿酬獎(jiǎng)勵(lì)，超過3500份的則可獲得“起點(diǎn)資深級(jí)職業(yè)作家”的稿酬獎(jiǎng)勵(lì)。然而知情人士透露，真實(shí)的訂閱量參差不齊，從高的大約上萬的到最低的可能只有個(gè)位數(shù)的訂閱。而在3000多部VIP作品中，高訂閱量的也僅僅占了約4%。再把訂閱量轉(zhuǎn)化成稿酬，按每千字2分來計(jì)算，即使擁有1000的訂閱量，按網(wǎng)站和作者5：5分成計(jì)算，這也只能給作者帶來千字10元的稿酬；即使按照起點(diǎn)的“三七分成”，寫手也只能將千字14元裝入囊中。因此，作者想要獲得更多的收入，必須要在獲得更多點(diǎn)擊量和篇幅的擴(kuò)充上下工夫。這就不難理解網(wǎng)站上絕大多數(shù)文章都是鴻篇巨制的原因了。

此外，據(jù)統(tǒng)計(jì)，VIP文學(xué)網(wǎng)站的VIP訂閱人數(shù)和免費(fèi)讀者人數(shù)差距非常大。“其中的原因很多，一是讀者仍然認(rèn)為價(jià)格太高。按千字2分來計(jì)算，讀者看一本100萬字的小說要花費(fèi)20元，這個(gè)價(jià)格雖然低于實(shí)體書，但是網(wǎng)絡(luò)閱讀沒有實(shí)體書的閱讀舒適度，有一些讀者更愿意選擇租書的方式，以低廉的價(jià)格獲得較好的閱讀體驗(yàn)。另外，讀者認(rèn)為不了解文章是否好看就付費(fèi)閱讀，怕花了冤枉錢?！睂?duì)此，盛大相關(guān)人士表示說，盛大文學(xué)正在努力地開放、互動(dòng)，有黏性的社區(qū)化目標(biāo)將是吸引、留住更多用戶的一大法寶。用戶將在互動(dòng)之間產(chǎn)生對(duì)作品的興趣和追逐。

除了所得的，寫手們的應(yīng)得的也需要保障。2005年6月2日，李先生與起點(diǎn)中文網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)者——上海玄霆娛樂信息科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱玄霆公司）簽訂了一份為期一年的《職業(yè)作家協(xié)議》，協(xié)議簽訂后，李先生便開始創(chuàng)作小說《邪神傳說》。

2005年11月起，《邪神傳說》放在了VIP收費(fèi)區(qū)域，每上傳兩章節(jié)李先生就依次將前面一章節(jié)予以解禁。2006年7月4日，李先生以先前簽訂的《職業(yè)作家協(xié)議》有失公平為由，要求玄霆公司刪除相關(guān)條款。然而要求未答，懲罰先至。

一星期后，李先生發(fā)現(xiàn)，自己的小說被全部解禁，放入了公眾區(qū)域供讀者免費(fèi)閱覽。緊接著，玄霆公司回復(fù)李先生，不同意修改合同，來了個(gè)先斬后奏。之后，李先生一紙?jiān)V狀將玄霆公司告上了法庭。在法庭上玄霆公司以擁有小說的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及銷售權(quán)利為由，辯解自己有權(quán)予以解禁，還表示，作品是否解禁由公司單方?jīng)Q定是一種商業(yè)慣例。最終，法院的判決駁斥了這一說法，李先生獲得了解禁帶來的12萬元的稿酬。

“非要鬧到法院，才能保障自身的權(quán)益嗎？”一些寫手眼見李先生的遭遇后在網(wǎng)上的留言顯得憤憤不平，也為自己的收益擔(dān)心。

而針對(duì)業(yè)界對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)“品位不高”的評(píng)價(jià)，一心想得到主流化認(rèn)可的起點(diǎn)中文網(wǎng)，在2007年初策劃了國(guó)內(nèi)電子出版行業(yè)最大規(guī)模的作家培養(yǎng)與激勵(lì)計(jì)劃。這得到了盛大高層的認(rèn)同和一個(gè)億的增資。然而，起點(diǎn)如此盡心盡力，就能增加作者的黏性嗎？完全避免優(yōu)秀作家的出逃嗎？另外，起點(diǎn)雖然領(lǐng)先，但是身后的競(jìng)爭(zhēng)者卻一直沒有放慢腳步，比如，17K.com作者本位化和溫情化也聚集了一大批的擁護(hù)者。

盛大文學(xué)公司化之后，文學(xué)將在互動(dòng)娛樂戰(zhàn)略中提供數(shù)字內(nèi)容，發(fā)揮源頭的作用。這不僅意味著盛大文學(xué)的重要地位，也表明盛大以此為文本的后續(xù)產(chǎn)品將為盛大文學(xué)帶來更多的收益，然而盛大文學(xué)之本則是盛大文學(xué)在收獲真金白銀前先要穩(wěn)固的一個(gè)對(duì)象。版權(quán)費(fèi)的提高、作者網(wǎng)站多樣的分成以及作者權(quán)益的保護(hù)則是其首要解決的問題。

盛大“不務(wù)正業(yè)”搞文學(xué)并不是陳天橋?qū)Φ纤鼓嶂畨?mèng)的顛覆，而是希望通過這一個(gè)平臺(tái)完成從內(nèi)容到研發(fā)再到運(yùn)營(yíng)的一體化控制。意識(shí)到內(nèi)容源頭很重要，然而只有真正把握好這一源頭，盛大才能逐步建造未來的互動(dòng)娛樂媒體帝國(guó)。

“網(wǎng)絡(luò)迪斯尼”不只是盛大的，也是全民的。