鐵書(shū)秀

俗話說(shuō)，思想決定行動(dòng)，行動(dòng)決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。人的命運(yùn)是由思想決定的，同樣，企業(yè)戰(zhàn)略猶如人的思想，戰(zhàn)略的正確與否關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)，可見(jiàn)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略管理對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)是何等的重要。尤如此句：企業(yè)如果沒(méi)有戰(zhàn)略，就好像沒(méi)有目標(biāo)的輪船，只會(huì)在原地打轉(zhuǎn)，而且對(duì)于這艘船來(lái)說(shuō)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。那么，何謂戰(zhàn)略？又何謂連鎖企業(yè)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略管理？

戰(zhàn)略 連鎖企業(yè)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理

縱觀古今，有關(guān)“戰(zhàn)略”的定義可以說(shuō)是眾口不一，為方便起見(jiàn)，現(xiàn)僅以個(gè)人觀點(diǎn)來(lái)闡述一下“戰(zhàn)略”、“連鎖企業(yè)戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)略管理”的概念：

中國(guó)古代常稱戰(zhàn)略為謀、猷、韜略、方略、兵略等，孫子曾在《孫子兵法·始計(jì)第一》中說(shuō)過(guò)中國(guó)最精辟的一句戰(zhàn)略名言：兵者，詭道也。戰(zhàn)略，在中國(guó)最早見(jiàn)于西晉初史學(xué)家司馬彪所著的《戰(zhàn)略》一書(shū)，后屢見(jiàn)于《三國(guó)志》、《廿一史戰(zhàn)略考》等史籍中。古代含義與現(xiàn)代戰(zhàn)略意義有類(lèi)似之處，但與戰(zhàn)役法、戰(zhàn)術(shù)區(qū)分不嚴(yán)格，有時(shí)還含有政治、外交謀略和戰(zhàn)法之意，使用也不統(tǒng)一。19世紀(jì)末，中國(guó)開(kāi)始用“戰(zhàn)略”翻譯西方的“strategy”一詞，其源于希臘語(yǔ)strategos，原意是“將兵術(shù)”或“將道”，是軍事術(shù)語(yǔ)。

20世紀(jì)60年代，戰(zhàn)略思想開(kāi)始運(yùn)用于商業(yè)領(lǐng)域，現(xiàn)代“戰(zhàn)略”一詞現(xiàn)已被各個(gè)領(lǐng)域所借用，諸如政治戰(zhàn)略、經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略、科技戰(zhàn)略、外交戰(zhàn)略、人口戰(zhàn)略、資源戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略等等。

連鎖企業(yè)戰(zhàn)略是對(duì)連鎖企業(yè)的謀略，對(duì)連鎖企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)等方面的整體性、系統(tǒng)性、根本性問(wèn)題的計(jì)謀，是影響連鎖企業(yè)能否穩(wěn)定發(fā)展、持續(xù)擴(kuò)張與盈利的最重要的決策參照系。

什么是戰(zhàn)略管理？戰(zhàn)略管理是指對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的管理，是根據(jù)連鎖企業(yè)的內(nèi)外資源及能力，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)及定位，制定企業(yè)的商業(yè)模式、發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督、評(píng)估與控制，從而促進(jìn)、保障連鎖企業(yè)順利完成戰(zhàn)略目標(biāo)的動(dòng)態(tài)管理過(guò)程。

連鎖企業(yè)戰(zhàn)略管理“五環(huán)模型”“APPIA模型”

連鎖企業(yè)的戰(zhàn)略管理我們一般分為五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略分析（Strategic Analysis）、戰(zhàn)略定位（Strategic Positioning）、戰(zhàn)略規(guī)劃（Strategic Planning）、戰(zhàn)略實(shí)施（Strategy Implementation）和戰(zhàn)略評(píng)估(Strategic Assessment)，我們稱它為“五環(huán)模型”或“APPIA模型”，如下圖示：

戰(zhàn)略管理可以說(shuō)是一個(gè)連鎖循環(huán)的、對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略有效進(jìn)行管理的一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程。戰(zhàn)略管理是以某一時(shí)間段為循環(huán)周期，且這個(gè)五個(gè)環(huán)節(jié)不是截然分開(kāi)的，是相互滲透的，如在戰(zhàn)略實(shí)施階段就會(huì)對(duì)過(guò)程進(jìn)行評(píng)估與控制，評(píng)估與控制的過(guò)程中也會(huì)對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源與能力、外部環(huán)境的變化而不斷的分析、判斷，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的效果進(jìn)行評(píng)估、從而及時(shí)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行修正、調(diào)整或重新定位等。

戰(zhàn)略分析的概念 戰(zhàn)略分析又常被稱為環(huán)境分析，一般包括企業(yè)外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析指對(duì)連鎖企業(yè)的內(nèi)部、外部環(huán)境進(jìn)行調(diào)查研究與綜合分析，為企業(yè)的戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略選擇等提供科學(xué)的依據(jù)。它是戰(zhàn)略管理過(guò)程中的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，為保企業(yè)戰(zhàn)略的正確性、可執(zhí)行性且在戰(zhàn)略制定前必須要做的一重要環(huán)節(jié)。

戰(zhàn)略分析的邏輯思路 戰(zhàn)略分析環(huán)節(jié)所要注重的是在所搜集信息的廣度和深度之間做出一種權(quán)衡，并對(duì)各信息進(jìn)行科學(xué)合理的分析、判斷。戰(zhàn)略分析宏觀上要有高度，能夠保證該企業(yè)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)戰(zhàn)略的正確性、前瞻性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、指導(dǎo)性和系統(tǒng)性、完整性；在微觀上，戰(zhàn)略舉措又必須有一定的有效性、可行性。企業(yè)戰(zhàn)略就像飛在空中的一只雄鷹，為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，必須保持相地彈性的高度。高，視野廣闊才能發(fā)現(xiàn)目標(biāo)；低，才能看清細(xì)節(jié)，瞄準(zhǔn)獵物并進(jìn)行攻擊。所以環(huán)境分析要根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境因素的不斷變化而不斷地分析、判斷、預(yù)測(cè)，進(jìn)而不斷權(quán)衡利弊，為戰(zhàn)略制定提供重要決策依據(jù)。一般情況下戰(zhàn)略分析的思路如下：

戰(zhàn)略分析常用的方法與工具 毛澤東說(shuō)過(guò)，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。所以在戰(zhàn)略分析前一定要做調(diào)查，戰(zhàn)略分析環(huán)節(jié)可分為三個(gè)基本步驟：

1）信息搜集與調(diào)研信息資料及相關(guān)數(shù)據(jù)要求客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確和全面，搜集信息的方法一般有多種，如企業(yè)直接提供數(shù)據(jù)、各種行業(yè)、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及統(tǒng)計(jì)年鑒、權(quán)威機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)、報(bào)表等。

調(diào)研一般分為定性調(diào)研和定量調(diào)研，具體情況可以采用不同的調(diào)研方式為主，常見(jiàn)的調(diào)研方法有專(zhuān)家訪談、焦點(diǎn)座談、問(wèn)卷調(diào)查等，必要的情況下可在調(diào)研過(guò)程中運(yùn)用投射技術(shù)以提高調(diào)查數(shù)據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性。

2）戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略分析及戰(zhàn)略制定人員把搜集到的所有數(shù)據(jù)、信息進(jìn)行分類(lèi)、統(tǒng)計(jì)匯總及分析，一般的分析方法有案頭研究、頭腦風(fēng)暴法、圓桌研討法等，常用的分析工具有PEST分析、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析、關(guān)鍵成功要素分析、波特五力分析、企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈、SWOT等。

通過(guò)分析可以知道企業(yè)資源與能力的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)中存在的發(fā)展機(jī)會(huì)或潛在風(fēng)險(xiǎn)，戰(zhàn)略分析可以為企業(yè)把優(yōu)勢(shì)資源和企業(yè)行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有更多機(jī)會(huì)的地方提供科學(xué)依據(jù)，從而有效規(guī)避或減少潛在風(fēng)險(xiǎn)。

3）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策

通過(guò)以上的戰(zhàn)略分析我們可以預(yù)測(cè)到采用不同的戰(zhàn)略將會(huì)產(chǎn)生不同的風(fēng)險(xiǎn)，所以根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的分析與預(yù)測(cè)、企業(yè)資源與能力的變化等為將來(lái)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)科學(xué)、合理的戰(zhàn)略定位預(yù)選方案，同時(shí)，提出戰(zhàn)略定位及商業(yè)模式定位的關(guān)鍵原則，盡可能對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)或威脅規(guī)劃出相應(yīng)的對(duì)策，從而有效規(guī)避或減少不必要的損失，為企業(yè)決策層提供戰(zhàn)略選擇的決策依據(jù)。

(文章來(lái)源：深圳逸馬顧問(wèn)公司)