曹　健

楊敘，一個(gè)個(gè)子不高，但很壯實(shí)的中年男子，生于重慶市，后去美國(guó)讀大學(xué)，還沒有畢業(yè)就加盟英特爾，從實(shí)習(xí)生做到全球副總裁兼中國(guó)大區(qū)總經(jīng)理。是他，將英特爾中國(guó)帶向一個(gè)又一個(gè)輝煌。

我和他交往較多，一起討論過許多問題，一起唱過歌，也一起打過高爾夫球。有記者對(duì)我說(shuō)，“楊敘人真好，沒有脾氣，什么時(shí)候都笑呵呵的，你說(shuō)什么他都OK”

我說(shuō)不對(duì)，那是你對(duì)他不了解，或者那是他在見記者的時(shí)候表現(xiàn)出的職業(yè)笑容。其實(shí)，楊敘是個(gè)做事果斷、非常堅(jiān)持自己觀點(diǎn)的人，有時(shí)候甚至很有殺氣!

最近應(yīng)邀陪他考察成都的電子賣場(chǎng)，親眼見到他和員工以及合作伙伴怎么開展工作的。那天早餐后，我們驅(qū)車去成都最大的電子賣場(chǎng)。在路上，他就和西南區(qū)的總經(jīng)理說(shuō)，銷售一定要?jiǎng)?chuàng)新，一定要出奇制勝，不可以墨守成規(guī)。他的重慶口音里帶有明顯的嚴(yán)厲，這和他平時(shí)見記者完全不同。

一進(jìn)入電子賣場(chǎng)，他立即走進(jìn)經(jīng)銷商的柜臺(tái)，詢問他們生意如何，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)等。有個(gè)經(jīng)銷商在介紹45納米CPU的功能強(qiáng)大，用“人的腦細(xì)胞多了就聰明”做比喻，打動(dòng)消費(fèi)者。楊敘聽了非常高興，說(shuō)，“這個(gè)比喻非常通俗易懂，很有創(chuàng)新?！?/p>

他走到OEM廠家的專柜，詢問顧客的購(gòu)買趨向，問得很仔細(xì)。他也走到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的柜臺(tái)前詢問情況，發(fā)現(xiàn)別人有什么點(diǎn)子，他立即和他手下的人說(shuō)，“我們也要在這個(gè)方面下工夫?！彼贿呑咭贿吙?，一邊果斷地對(duì)下一步的工作作出安排。

他說(shuō)，“明年，我們要在DIY市場(chǎng)加強(qiáng)體驗(yàn)的推廣力度，要調(diào)集資源來(lái)做?！?/p>

在和我聊天時(shí)，他不經(jīng)意露出了殺氣，“誰(shuí)要是不稱職，耽誤了市場(chǎng)，我就讓誰(shuí)下崗!”

英特爾的人向我透露，楊敘每年考察電子賣場(chǎng)有30次之多，很多的重大決定都是在現(xiàn)場(chǎng)辦公時(shí)決定的。那位西南區(qū)總經(jīng)理對(duì)我說(shuō)，跟著楊敘做事，既感到壓力，但又感到痛快。

“反應(yīng)快、決策快，容不得你怠慢!”也有員工對(duì)我說(shuō)，他很怕楊敘。

讓我印象深刻的，還有楊敘手下的兩員大將：一個(gè)是銷售總監(jiān)李翔，另一個(gè)是市場(chǎng)總監(jiān)張文翊。前者是男的，標(biāo)準(zhǔn)的土鱉，東北人，個(gè)子不高，但他是一個(gè)非常勤奮的人，善于把別人的熱情調(diào)動(dòng)起來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)；后者是女的，標(biāo)準(zhǔn)的海歸，小巧玲瓏，精明強(qiáng)干。雖然她出身在溫州，但很小就移民到美國(guó)，在那里完成了中學(xué)和大學(xué)。當(dāng)年為了生活，她給別人洗過盤子，給別人做過秘書，很難想象她是那樣能吃苦。

據(jù)說(shuō)，在英特爾，這兩個(gè)人是楊敘的得力助手。但他們兩人個(gè)性都比較強(qiáng)，在工作上非常較真，都想把各自的工作做到最好，所以經(jīng)常發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。

去年在新西蘭，英特爾亞太區(qū)經(jīng)銷商的大會(huì)上，那是我第一次見李翔。他當(dāng)時(shí)正站在飯桌旁的椅子上，揮動(dòng)著雙手，調(diào)動(dòng)中國(guó)區(qū)的合作伙伴和其他來(lái)賓比唱歌，聲勢(shì)浩大，熱情四射，富有感染力，讓人很激動(dòng)。

熟悉李翔的人說(shuō)，他每天都工作到很晚，有時(shí)候凌晨1點(diǎn)發(fā)郵件給他，幾分鐘后就能收到他的回復(fù)。早上你還在夢(mèng)里，他已經(jīng)開始工作了。他好像為工作而生，為工作而活，是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的工作狂。

也是在新西蘭，張文翊竟然敢從近200米的高空飛下，驚得我們半天沒反應(yīng)過來(lái)。平時(shí)你會(huì)感到她很柔弱，其實(shí)她很有個(gè)性，也很固執(zhí)。一件事情她要是作出決定了，你想改變她的看法很難。就像她從空中跳下，一旦決定了，就算前面是萬(wàn)丈深淵也不會(huì)退縮。你和她交流，她總是盯著你的眼睛，很謙虛地傾聽，尤其是對(duì)英特爾的市場(chǎng)，她會(huì)問個(gè)不停。我發(fā)現(xiàn)，她不放過任何調(diào)查市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，在廣告的精準(zhǔn)投放上有很多獨(dú)到的見解，為英特爾的品牌和產(chǎn)品推廣標(biāo)新立異!