呂翠蓮

通常情況下，做科研與做企業(yè)很難兩全?？蒲腥藛T關心的是技術的突破，而企業(yè)領導者關心的是有沒有市場。學院文化與商業(yè)文化的融合，是一個痛苦的過程，很難兼?zhèn)洹?/p>

而這對凌沛學來說，居然能夠做到游刃有余，兩重身份，他樣樣出色。他創(chuàng)造了一個奇跡。

這位1963年出生的山東沂蒙山區(qū)的農(nóng)民的兒子，如今卻已是魯商集團副總經(jīng)理、福瑞達醫(yī)藥集團總裁，前不久剛獲得山東省科技最高獎，而在此前，已被中組部、科技部評為“杰出專業(yè)技術人才”。

凌沛學的言談舉止帶有濃厚的魯商色彩——率性，真誠：他的學識淵博，帶著典型的學者型氣質(zhì)——知性：他說話謹小慎微，對事物的判斷總是客觀、全面——理性。應該說，他基本上具備了一個成功男性應該具備的所有優(yōu)秀品質(zhì)。采訪時，攝影師蹲在三腳架前為他拍照時，他微笑著說：“對不起，那里有凳子?！焙苤t遜有禮的關懷，樸實得動人。令我尊重的，不僅僅是他的成就，還有他的人格魅力。

創(chuàng)業(yè)，源自讓普通人用上便宜藥的夢想

人類對社會的認知，82％的信息來自于眼睛。

凌沛學的眼光是敏銳的，在山東醫(yī)科大學讀研究生的時候，因為導師是研究粘多糖的，他隱約地感覺到一種生化物質(zhì)將來一定能夠會得到廣泛的應用——玻璃酸鈉。玻璃酸鈉是一種高分子粘多糖，在化妝品領域叫透明質(zhì)酸，有著復雜的物理、化學乃至生物特性，它有良好的保水性，有較強的潤滑作用，還有非常好的修復作用和黏彈性，國外剛剛開始應用在眼科手術上。但是那時候由于只能從豬眼、牛眼、公雞冠里提煉，而且含量極低，所以價格昂貴，1公斤玻璃酸鈉相當于3輛奔馳600的價格。

如何能夠降低價格，讓普羅大眾都能感受到它所帶來的好處呢?

于是，凌沛學開始了他沒日沒夜的研究。那是在1986年，他多方奔走籌建生化藥物研究室，利用在山東省商業(yè)廳(今魯商集團的前身)下?lián)艿哪侨f元的創(chuàng)業(yè)經(jīng)費和那兩間舊車庫改造的實驗室，和他的三個同伴一行4人，踏上夢想的征程。

上個世紀90年代初，凌沛學對玻璃酸鈉的研制成功了，并且利用微生物發(fā)酵的技術，將成本大大降低，距離讓普通人用上玻璃酸鈉的夢想只有一步之遙了。下一步面臨的問題是如何將技術轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)。

凌沛學坦承，那個時候的他，并沒有意識到這個物質(zhì)能夠形成這么大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，而當時他們的想法就是憑著一股子熱情研發(fā)產(chǎn)品，將技術轉(zhuǎn)讓出去，讓別人去生產(chǎn)。

第一個轉(zhuǎn)讓的是化妝品的保濕劑透明質(zhì)酸，1988年，和當時有名的化妝品企業(yè)南源永芳集團合資，但由于當時技術不受重視，這次技術轉(zhuǎn)讓以及以后的嘗試都不太成功。

于是凌沛學決定破釜沉舟，自己做企業(yè)，將自己的科研技術應用到生產(chǎn)中去。這在當時的科研單位是難能可貴的魄力。在研究所沒有資金的情況下，凌沛學輾轉(zhuǎn)地找到了美國福瑞達公司，詮釋了一種新的中外合資模式中方出技術，外方出資金，與以往的國內(nèi)出廠房和人員、國外出資金和技術的合作方式形成了鮮明對比。

然而，1994年在先期兩個產(chǎn)品投放市場以后，美國福瑞達的資金遲遲不能全部到位，萬般無奈下，凌沛學又與泰國正大集團牽上線，雙方開始了長達10年的合作。和正大集團的合作是一個關鍵的起點，這為福瑞達帶來了一個很好的轉(zhuǎn)折點：既解決了資金問題，又提供了良好的管理體制，更重要的是，從玻璃酸鈉的多個技術方向中選擇了眼科作為突破口，選擇做滴眼液。事實證明，這個選擇是正確的。

自豪，源自被市場認可的企業(yè)責任

在采訪時，凌沛學接到一個電話，他在電話里說：“你提取的那個東西我吃了，好像有點效果，但5％的濃度藥味太濃，關鍵是有顏色，你看能不能再改進……”我很驚詫地問：“你們研究的藥物，內(nèi)服外用的，你都要親自試用嗎?”他謙然一笑，說：“這么多年習慣了，而且我也知道這些藥品沒有太大的副作用?！?/p>

“神農(nóng)嘗百草”，只這一點，我便很欽佩他的敬業(yè)。

他補充說，這就是做科研與做企業(yè)的區(qū)別。做科研，每天想的是如何創(chuàng)新產(chǎn)品，而做企業(yè)，卻更多的要考慮市場，把配方做到貼近老百姓、貼近市場需求，能夠得到市場的認可，產(chǎn)品的創(chuàng)新才有意義。

從一個成功的科研人員到一個成功的企業(yè)家的角色轉(zhuǎn)換，并不是所有的人都能做好，因為如何將二者結(jié)合，是一個很艱難的問題：而凌沛學卻成功地駕馭了這一轉(zhuǎn)換。他知道，在商的時候，就得言商。

凌沛學深知，市場的推廣是一個很痛苦、很漫長的過程。第一步是要研發(fā)出適應市場的需求的產(chǎn)品，于是一個重大的舉措開始行動——從處方藥轉(zhuǎn)向OTC，開始涉足藥店，并選擇了滴眼液(當時叫滴眼露)作為主打產(chǎn)品，并且在電腦等高輻射產(chǎn)品還沒有普及之前，他便在全球范圍內(nèi)首先提出一個概念：“眼疲勞”，并被政府和醫(yī)學界普遍認可。

在上個世紀90年代初期，那時候市面上的滴眼液還沒有幾個品牌，而潤舒則是市場占有率最高的品牌。凌沛學清晰地記得，他有一次陪專家去九寨溝的路上，路過松潘縣，發(fā)現(xiàn)這個偏遠的縣城里僅有的一家藥店，擺滿了潤舒滴眼液。能夠把銷售工作做到這么偏遠的地方，能夠為這么偏遠地方人的健康做點事情，這使他萌生一種難以言說的自豪與激動。

在這一點上，凌沛學永遠都是自豪的。這是他內(nèi)心最真實的感受。福瑞達遍布大江南北的潤舒、潤潔滴眼液廣為人知，其他產(chǎn)品對人們的貢獻卻不常被業(yè)外人士提及，比如：依托于玻璃酸鈉技術，博士倫福瑞達公司的眼科藥品每年幫助40萬白內(nèi)障、青光眼患者重見光明；其骨科臨床用藥“施沛特”每年使近30萬骨關節(jié)炎患者重獲勞動能力等。說到“施沛特”，凌沛學又很自豪地說：“同類藥品只有日本、美國在生產(chǎn)，而我們占據(jù)了80％的市場份額，是代表中國民族工業(yè)在同國外力量抗衡?！?/p>

繼利用透明質(zhì)酸推出化妝品“頤蓮”之后，凌沛學又開始進軍啤酒行業(yè)。這是魯商集團重組濟啤的一個重大戰(zhàn)略，讓具有生物藥物及合成藥物研究專長的凌沛學掛帥，利用其山東省藥學科學院的優(yōu)勢，在競爭激烈的濟南啤酒市場上“突圍”。不得不說，魯商集團這步棋走得很有遠見。凌沛學上任后不久，市面上突然間增加了幾種濟啤生產(chǎn)的功能性啤酒，有新鮮純正不上頭的“新生代”純生啤酒，美容養(yǎng)顏、提高人體新陳代謝、不長“啤酒肚”的“善顏”啤酒和“優(yōu)圍”啤酒。這都是應用先進的生物技術，順應消費者追求營養(yǎng)健康的市場需求進行的戰(zhàn)略調(diào)整。和生物的結(jié)合讓濟啤在激烈競爭的啤酒市場耳目一新，但要讓市場全面認可，這需要一個過程。對于凌沛學來說，這是一種挑戰(zhàn)，充滿了刺激與樂趣。

他說，能做出來產(chǎn)品和做到市場認可是兩碼事，市場認可了，創(chuàng)新才

有意義。能夠做出來讓市場認可的產(chǎn)品，能夠為社會創(chuàng)造稅收，為別人健康謀福利，是一個企業(yè)家的責任，也是一個企業(yè)家自豪感的來源。

閃光，源自博采眾長的匯納百川精神

凌沛學對自己的定位，更多的是一個企業(yè)領導者。

作為一個科研型的企業(yè)領導者，凌沛學塑造品牌、銷售的程度要遠遠大于科研。他的“1×5投資模式”被譽為經(jīng)營管理的經(jīng)典：研發(fā)若投入1元，生產(chǎn)、銷售和創(chuàng)造品牌階段必須各投入5元、25元、125元，呈5倍地擴大。相應地，各階段將產(chǎn)出5元、25元、125元。各階段的人才投入也是如此。能夠用如此的胸襟與氣度看待市場，這正是凌沛學能夠靈活地在科學家與企業(yè)家之間轉(zhuǎn)換角色的關鍵因素。產(chǎn)品的創(chuàng)新并沒有當作他的法寶，而是星星之火，福瑞達能夠走到今天的輝煌，運營、管理手段的創(chuàng)新與市場、管理理念的創(chuàng)新，才是致勝的關鍵。

企業(yè)領導者通常是繁忙的，而凌沛學卻是少數(shù)承認自己不忙的人之一。他說，集團有一套完善的管理流程，工作都是嚴格按照程序辦事，除非十分重大的決定，需要他簽字的內(nèi)容非常少，基本上在相關的部門就消化掉了。這就是領導者的學問、管理者的智慧。帶領一個優(yōu)秀的團隊，比做一個優(yōu)秀的親歷親為的人要明智得多。在工作之余，凌沛學兼任了山東大學、中國海洋大學、中國農(nóng)業(yè)大學、西安交通大學的博導、教授，他說，當技術突破瓶頸后，產(chǎn)品的研發(fā)變得越來越容易的時候，人才的培養(yǎng)便變成科研創(chuàng)新的一種方式，研究生的培養(yǎng)和科研的開發(fā)是一體的。他所做的主要是課題的制定與決策，他能從研究生身上學到很多東西，慢慢地，這成為他的一項愛好。

忽然間，我明白了福瑞達的企業(yè)文化的精髓“上善若水，匯納百川”的含義。水是福瑞達的產(chǎn)品最好的內(nèi)涵與外延，同時也是凌沛學的個性。就像小河匯成大海，他能夠發(fā)現(xiàn)每個人身上的閃光點，理性地吸取這些優(yōu)點，從而歷練成一個博采眾長、謙讓寬容的人物；就像水一樣，他的企業(yè)遇到阻力的時候自行謙讓，或者改變方向，或者停下來積蓄力量，等到時機成熟后繼續(xù)前行，順勢而動，以柔克剛，從而成長為一個韌性、具有長久生命力的企業(yè)。

仁者樂山，智者樂水。

凌沛學，在和水的不解之緣中，詮釋了對水最美好的注解。