富　健

當(dāng)前，中國逐漸成為全球市場的焦點。持續(xù)、強勁的經(jīng)濟增長使中國成為全球主要的創(chuàng)新樞紐，引領(lǐng)著新興市場的崛起。其中，受到快速發(fā)展的經(jīng)濟和強烈的用戶需求驅(qū)動的中小企業(yè)作為中國經(jīng)濟的重要推動力，吸引了越來越多的國際風(fēng)險投資。

早在2006年10月，IBM與雷曼兄弟就已成立“中國投資基金” 商業(yè)聯(lián)盟，關(guān)注在不同行業(yè)中處于發(fā)展中期并開始走向成熟的中國國有或私營企業(yè)。除了投資之外，還為他們投資的企業(yè)提供管理和技術(shù)，以幫助那些企業(yè)能夠跟上飛速發(fā)展的中國市場的步伐。這種協(xié)作方式成為了IBM中國戰(zhàn)略的重要組成部分。這個基金已向金蝶國際軟件集團、芯原微電子公司以及中國通信服務(wù)公司（CCS）等進行了投資。

自從“中國投資基金”商業(yè)聯(lián)盟成立以來，其創(chuàng)新性的投資方式就引起了眾多中國企業(yè)的關(guān)注。目前，IBM已經(jīng)與中國超過200家依靠風(fēng)險投資建立起來的新興企業(yè)建立了合作伙伴關(guān)系，為他們提供技術(shù)能力、市場途徑和客戶機會。

近日，IBM系統(tǒng)與科技部開發(fā)與制造業(yè)高級副總裁Rod Adkins先生、IBM風(fēng)險資本集團，總經(jīng)理、IBM公司戰(zhàn)略副總裁Claudia Fan Munce女士和IBM系統(tǒng)與科技部戰(zhàn)略聯(lián)盟副總裁及首席技術(shù)專家Bernard S.Meyerson博士，與著名風(fēng)險投資公司華登太平洋創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司(Walden International)的創(chuàng)辦人兼董事長陳立武(Lip Bu Tan)先生, IBM大中華區(qū)首席執(zhí)行總裁錢大群先生,“中國投資基金”商業(yè)聯(lián)盟董事合伙人、IBM大中華區(qū)副總裁吳寶淳先生共同探討了IBM風(fēng)險投資部門在中國的投資方向，通過展示與華登國際的合作模式，分享IBM風(fēng)險投資的戰(zhàn)略與策略。

建立伙伴關(guān)系完善服務(wù)體系

IBM的全球團隊分布在17個國家的30個實驗室，中國是一個非常重要的部分，因為中國是一個非常大的市場，也是全球發(fā)展速度最快的市場，IBM全球開發(fā)模式是以中國作為一個中心，捕捉到這里的市場機遇，不但為全球提供產(chǎn)品和服務(wù)，還進行本地化的創(chuàng)新。

IBM在中國的戰(zhàn)略不只是銷售，同時希望結(jié)合中國人的智慧能夠在本地進行研究、開發(fā)最好的產(chǎn)品，提供給全世界的客戶。STG（系統(tǒng)與科技事業(yè)部）主要是依靠創(chuàng)新來實現(xiàn)發(fā)展的，其產(chǎn)品開發(fā)能力主要有兩個方面：一個方面是要向全球市場交付產(chǎn)品，另一個方面是在本土實現(xiàn)創(chuàng)新。目前STG創(chuàng)新時非常關(guān)注的四個領(lǐng)域：組件化趨勢；行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；IT管理的復(fù)雜化；能源的使用以及能源使用成本的增加。

IBM的新業(yè)務(wù)模式就是，不但和客戶進行合作，還和技術(shù)社區(qū)和風(fēng)險投資社區(qū)建立伙伴關(guān)系，這樣可以提出一些新的解決方案、提出一些新的能力。

IBM風(fēng)險投資部門

在中國的戰(zhàn)略與策略

IBM風(fēng)險投資部門負(fù)責(zé)的就是在創(chuàng)新和合作伙伴這方面的工作，在中國和全球其他的地方找到什么樣的最好技術(shù)伙伴，給全球客戶提供最好的IT服務(wù)。

IBM需要找出非常創(chuàng)新的技術(shù)，不管IBM在做，還是其它小公司也在做，不管是在中國做還是美國做，包括大學(xué)實驗室的技術(shù)和客戶的技術(shù)，只要有創(chuàng)新的技術(shù)可以讓顧客得到他們需要的產(chǎn)品，風(fēng)險投資部門就會跟風(fēng)險投資公司合作，讓小公司幫IBM完善服務(wù)體系。IBM并不是完全出于投資的目的，而是因為需要在市場上做出創(chuàng)新的產(chǎn)品給客戶。用IBM的技術(shù)以及研究院人員，用IBM的市場資源，IBM的銷售資源，通過這些渠道來幫助小公司合作發(fā)展。IBM的收益很大一部分是跟伙伴一起得到的，去年收入的89.9億美金里面有1/3都是跟伙伴一起創(chuàng)造的。

在別的國家，IBM用自己的技術(shù)、市場、渠道，用伙伴的投資找到這些創(chuàng)新的小公司，跟他們一起合作。但由于中國是一個很特別的市場，所以IBM在中國有自己的投資公司。

與華登的合作模式

華登和IBM成為合作伙伴是因為：第一，IBM對合作伙伴的合作很重視，這與其他的大公司不同。第二， IBM這樣的大機構(gòu)和小公司的合作以很好的方式進行，是真的幫助小公司和客戶一起配合，一起壯大。第三，IBM在技術(shù)上保持領(lǐng)先，投資的公司有了IBM的技術(shù)，投資就有了保障。

如果華登想要投資一個公司，IBM馬上就考察那家公司，看有什么機會可以跟這些公司來合作。并不是IBM要買那家公司，而是這些公司在做創(chuàng)新的技術(shù)，等于IBM找到了一個新的創(chuàng)新機會，IBM的技術(shù)人員通過了解創(chuàng)新的技術(shù)，為客戶提供更好的服務(wù)。

例如華登投資的中芯國際，花了兩年的時間跟IBM合作，把IBM45納米技術(shù)帶給中國，這對整個半導(dǎo)體在國內(nèi)的成長是非常重要的。

IBM有一些先進的科技資源，華登有行業(yè)、財務(wù)、資源三方面的經(jīng)驗，這樣的合作協(xié)助企業(yè)發(fā)展，在市場創(chuàng)造價值。

投資內(nèi)容除了資金還有知識產(chǎn)權(quán)

IBM來到中國希望和中國的公司結(jié)成伙伴，一起解決問題，一起共享利益。用一個詞匯來形容就是“協(xié)作創(chuàng)新”。其基本的思路，也是和其他公司不同之處，就是尊重多樣性，不求同質(zhì)性。IBM可以在很多國家展開工作，和很多國家共享知識，因為每一個國家都有它的價值，這些價值都能夠為各個國家的客戶提供服務(wù)，有助于核心價值的提高。

IBM公司花在研發(fā)上的投入是60億美金，開發(fā)有三種模式：第一，用全球的資源來開發(fā)自己的產(chǎn)品。第二，進行積極的收購，收購別人的公司和他們能力。第三，伙伴關(guān)系。

錢本身并不是IBM的投資內(nèi)容，這包括兩個領(lǐng)域，一是把最優(yōu)秀的人才都集中在一起，二是知識產(chǎn)權(quán)的投入。舉幾個例子，IBM研發(fā)Power架構(gòu)、Power PC技術(shù)，投資是10億美金，當(dāng)IBM決定共享，等于這些投資的錢就和大家進行共享。還有一個叫“開放軟件運動”，IBM把500項專利開放給開源社區(qū)，每一項專利的投資都是100萬美金，500項就是5億美金，基于這個基礎(chǔ)開發(fā)的開源產(chǎn)品都是IBM的投資。沒有其他任何一家公司可以做到這樣，把這么多的資源投入到一個開放的社區(qū)當(dāng)中。