尚　海

花籽女孩，幸運(yùn)賺取第一桶金

2006年，王菲從職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)后，因?yàn)檎也坏胶线m的工作，只好懷揣園藝花卉專業(yè)的畢業(yè)證書，跟隨老鄉(xiāng)到上海打工。那段日子里，她做過啤酒推銷員，還做過代購(gòu)小姐、售樓小姐。經(jīng)歷了各種工作后，都沒有什么突破，競(jìng)爭(zhēng)的壓力讓她再次選擇從自己的專業(yè)入手。

最終，王菲在一家花店找到了一份工作，她的職業(yè)是私人園藝師，專門為那些從她們店里買花的客戶培養(yǎng)和修剪花。用王菲自己的話說，就是花匠。雖然每天都要與花打交道，但多少也讓王菲覺得少了很多煩惱，最起碼不用像在社會(huì)上面對(duì)形形色色的人時(shí)那樣處心積慮。這家位于北京西路的花店專門為大型公司和私人做花卉培養(yǎng)。王菲覺得生活很充實(shí)，自己每天都過得很愜意，雖然薪水并不是很高，但是這種滿足感讓她很開心。

在養(yǎng)花的過程中，王菲認(rèn)識(shí)了許多客戶，他們都是那種特別喜歡花，但又沒有多少時(shí)間照顧花的人，所以就需要王菲為他們指導(dǎo)。那些客戶輕松地就可以欣賞到成品的鮮花，漸漸有了好奇心，有些人提出，能不能讓王菲教他們自己種。有幾次，王菲直接把花籽帶到客戶家里給他們種著玩兒，客戶們都很高興。一次，王菲把種子帶到一個(gè)香港朋友家里面，女主人把種子種進(jìn)土里，等它們慢慢長(zhǎng)出來。一個(gè)月后，王菲都把這件事情忘記了，女主人突然打來電話，在電話里開心地對(duì)王菲說，花都已經(jīng)長(zhǎng)出來了，實(shí)在是太漂亮了！

這件事情給了王菲很大的啟發(fā)，為什么我們不能把各種花的種子賣給客戶呢?讓他們自己動(dòng)手養(yǎng)出屬于自己的花來。王菲先是免費(fèi)給一些老客戶“試玩兒”，讓他們帶著自己的花在辦公室里面，或者在家里面先養(yǎng)著玩兒，這個(gè)想法得到了許多人的贊同。隨后，陸續(xù)有不少人上門購(gòu)買她的花草籽，或作為自己的家居點(diǎn)綴，或當(dāng)“神秘”禮物贈(zèng)送給朋友。

這時(shí)候，王菲有了一些資金，也有了一些客戶，于是她決定自己開一個(gè)專門做花籽的小花店，取名為“真愛”。王菲的店剛一開張就有很多生意上門，甚至還有小學(xué)老師帶領(lǐng)學(xué)生來選購(gòu)，讓孩子們記錄下花草籽從種子到發(fā)芽到開花的過程，以培養(yǎng)學(xué)生的觀察、寫作和感知能力。

有個(gè)偶爾經(jīng)過的顧客被小店的特色吸引，起初只是進(jìn)來看一看。攀談中，王菲得知他剛搬入近郊的一個(gè)新小區(qū)，住在底層復(fù)式樓，正想在門口的小花園種點(diǎn)花草，可又顧忌日常忙于工作，無暇管理。王菲熱情地向他推薦了價(jià)格便宜且易管理的牽?；ㄗ选⑹\蘿花籽和一些耐旱的哥倫比亞草籽。這樣一來二去，王菲“真愛”的生意一天比一天好，她在行業(yè)中也小有名氣，從此不再是一個(gè)普通的打工妹。

“愛情花籽”孕育精彩人生

王菲的花店坐落在繁華地段，所以來買花的多以年輕人為主，一些情侶也會(huì)結(jié)伴來選購(gòu)。一次，一位男生想要追求自己喜歡的女孩子，就在王菲這里買下多種玫瑰，但是，他卻失敗地回來。王菲有些不解，問其原因。那個(gè)男孩子說，女孩兒覺得他拿錢買的花，有些俗氣，如果想追求她，除非讓花長(zhǎng)出“我愛你”來。男孩說到這里很沮喪，他自言自語(yǔ)道，花怎么可能長(zhǎng)出字呢？

他不經(jīng)意的一句話，讓王菲開始思考。她覺得有些人送花，是為了表達(dá)自己的心意，如果讓花表達(dá)出送花人的心意，那將會(huì)是一件多棒的事?。∮辛诉@個(gè)想法，王菲就行動(dòng)起來了，她查資料，拜訪專家，甚至出國(guó)去考察，就為了找到能長(zhǎng)出字的花朵。而這時(shí)，她的“真愛”花籽店已經(jīng)走上了正軌，分店都開了兩家，短短半年時(shí)間，這個(gè)不起眼的小店已經(jīng)讓她賺了二十多萬。這個(gè)消息讓許多同行都不理解，為什么王菲放著到手的錢不賺，非得滿

世界地找什么“愛情”花籽？

王菲不這么想，普通銷售的花籽根本顯示不出她的特點(diǎn)，要想在同行中脫穎而出，就得創(chuàng)新，就要與眾不同。她在這時(shí)遇到了前所未有的困難，由于自己總在外面跑，和客戶的溝通少了，許多老客戶也都紛紛投向別家。

經(jīng)過苦苦尋找，王菲最終得知：讓字自己長(zhǎng)出來，依目前的生物科技來說幾乎是不可能的。但可以事先在豆子上寫字，待豆子發(fā)芽后，字自然會(huì)顯露出來，就像長(zhǎng)出來的一樣。其中的關(guān)鍵問題是用哪種筆、怎么寫。后來一位留美的物理學(xué)博士聽到王菲的想法后頗感興趣，他提了一個(gè)建議：“不妨試試用激光在豆子上寫字，這一點(diǎn)從理論上來說是完全可行的?！?/p>

王菲把這種“愛情豆”種到漂亮的小花盆里，僅幾天工夫，一根粗壯的豆芽就頂著豆瓣破土而出，上面幾個(gè)清晰的小字更是引人注目——“嫁給我吧”。這盆神奇的“魔豆”剛擺到店里，就有一位先生開出1000元的高價(jià)要購(gòu)買，王菲笑著抱歉地?fù)u搖頭，她覺得作為一種“愛情信物”,它還不夠完美，不夠時(shí)尚。

“愛情魔豆”變出百萬富翁

怎樣才能讓“愛情豆”顯得更加小巧精致而又盡善盡美呢？一天，她在網(wǎng)上看到了在歐美十分流行的“寵物花卉”。這是時(shí)下剛興起的一種易拉罐式整體包裝的花卉產(chǎn)品，種植簡(jiǎn)單,觀賞性強(qiáng)，深受青年人和時(shí)尚女士的喜愛。借鑒有關(guān)資料，王菲對(duì)自己的“魔豆”產(chǎn)品進(jìn)行了一個(gè)很有趣的設(shè)計(jì)。她在易拉罐上印上可愛的花卉圖案，在頂部和底部各設(shè)置一個(gè)拉環(huán)。顧客把它買回家后，拉開上面的蓋子和底部的排水孔，可以看見里面特制的花土，加水后，提前放進(jìn)去的“魔豆”幾天就可發(fā)芽，此后每隔一兩天澆水一次，并保證充足的日照。8天～10天后，發(fā)芽的豆瓣上就會(huì)顯露出“生日HAPPY”、“天天想你”、“嫁給我”等字樣。

產(chǎn)品有了，那怎樣才能盡快打開銷路呢？王菲將目光瞄準(zhǔn)了大學(xué)生們，正值浪漫花季的他們一定會(huì)非常喜歡。所以，當(dāng)她將“‘愛情魔豆幫你種出浪漫的愛情”的海報(bào)貼進(jìn)大學(xué)校園后，短短幾天，就有數(shù)百個(gè)求購(gòu)電話打來。接著，她又一鼓作氣打開了多所高等院校的市場(chǎng)。僅一個(gè)月就賣出8000多罐“愛情魔豆”，凈賺6萬多元！

自此，王菲受到啟發(fā)，要想開發(fā)新市場(chǎng)，首先得讓大家認(rèn)識(shí)“魔豆”。接下來，她主動(dòng)和白領(lǐng)光顧較多的30多家高檔酒吧聯(lián)系，聯(lián)合推出“送你一罐‘愛情魔豆”的促銷活動(dòng)。只要顧客在酒吧消費(fèi)，就可免費(fèi)得到一罐“愛情魔豆”。如果想得到更多的“愛情魔豆”，就自己掏錢買，量大從優(yōu)，想讓它長(zhǎng)出什么字也可以自己定。她告訴大家，一罐“愛情豆”，代表“我心中只有你”；兩罐代表“雙宿雙飛”；三罐代表“我愛你”……

這個(gè)方法很不錯(cuò)，喜歡來酒吧消費(fèi)的人們，大多是具有浪漫情懷的時(shí)尚一族。王菲印象最深的是一位在外企工作的先生，為追求一位白領(lǐng)麗人，女孩過生日時(shí)，他一下就買了99罐“愛情豆”送給她。他說這種方式比送玫瑰時(shí)尚、有趣多了。

打開了在酒吧的市場(chǎng)后，王菲以此類推，又把“送你一罐‘愛情魔豆”活動(dòng)推廣到健身俱樂部、咖啡屋、迪廳等戀人喜歡光顧的地方。漸漸的，“愛情魔豆”越賣越火。

王菲的“愛情花樣”被一家電視臺(tái)的編輯看見了，她那天要去醫(yī)院看朋友，就隨便從王菲的花店里買點(diǎn)花，當(dāng)時(shí)王菲推薦這種可以長(zhǎng)出字的“愛情魔豆”。那位編輯很好奇，她抱著懷疑的態(tài)度買了幾個(gè)，沒想到一周后，居然真的長(zhǎng)出字來，經(jīng)過了電視臺(tái)的報(bào)道，這種可以長(zhǎng)出字的魔豆，在情人節(jié)大賣，許多地方都打來電話要求進(jìn)貨，還有人要求加盟這種產(chǎn)品。

有一次，一個(gè)臺(tái)灣人想對(duì)要去法國(guó)留學(xué)的朋友表達(dá)自己的愛意，但又沒有勇氣直接說出口，就想在王菲這里買“愛情魔豆”，那個(gè)臺(tái)灣人把“愛情魔豆”送給了他暗戀多年的女孩，并按照王菲指導(dǎo)的方法寫上字給她。一個(gè)多月以后，那個(gè)臺(tái)灣人說女孩看見長(zhǎng)出來的字后激動(dòng)得哭了，并且接受了他，答應(yīng)做他女朋友。他很感謝王菲為自己帶來的幸福與愛情，接著他買了兩千多塊錢的“愛情魔豆”送給自己遠(yuǎn)在臺(tái)灣的朋友和家人。像類似的事情還有很多很多，王菲說只要能帶給別人幸福，她就覺得自己做的一切都很值。

2007年是王菲豐收的一年，她的“愛情魔豆”在全國(guó)熱賣，光加盟費(fèi)一年就可以賺上好幾百萬，她現(xiàn)在正準(zhǔn)備搞一個(gè)“愛情魔豆”的大型基地，她要把沒有“愛情魔豆”的國(guó)家都變成她財(cái)富的海洋。不僅為了積累財(cái)富，王菲在“愛情魔豆”上所表達(dá)的愛，可以帶到更多的人群之中。為了這個(gè)夢(mèng)，王菲不懈地努力著。

（摘自《私人坊》）