譯／尹玉生

據(jù)我所知，許多有創(chuàng)新頭腦和豐富管理理論的專(zhuān)業(yè)管理人才，包括我熟悉的數(shù)十位MBA學(xué)員，都沒(méi)有能在管理領(lǐng)域一展身手，更多的是折戟沉沙。這些人并非一幫只會(huì)紙上談兵的家伙，事實(shí)上，管理學(xué)理論所要求的各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)條件他們都具備，為什么會(huì)如此頻繁地出現(xiàn)這種令人不解的狀況呢?

在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我都在觀察和思考這一問(wèn)題。我注意到一個(gè)普遍的現(xiàn)象，有不少管理者都吝于向下屬解釋為什么要這樣做，他們只是威嚴(yán)地發(fā)號(hào)施令，嚴(yán)令下屬必須如何如何做?！肮蜒?，沉默，是保持領(lǐng)導(dǎo)者威嚴(yán)的一個(gè)最有效的手段?！币晃籆EO這樣向我介紹他的管理經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)上，缺乏溝通，不愿意溝通，不善于溝通，正是導(dǎo)致這些希望在管理領(lǐng)域建立一番功業(yè)的人們難圓其夢(mèng)的癥結(jié)所在。

我在一家大公司做調(diào)研的時(shí)候，就目睹了一件這樣的事例。這是一家高科技公司，科技部是他們賴(lài)以生存和發(fā)展的最重要的部門(mén)。他們花費(fèi)重金聘用了一位杰出的科學(xué)家，由他擔(dān)任科技部的主管。科學(xué)家沒(méi)有令公司失望，在他的帶領(lǐng)下，科技部出現(xiàn)了可喜的變化，并取得了不凡的成就，科學(xué)家由此受到公司上上下下的稱(chēng)贊。但在我與科學(xué)家的私下交談中，他卻神情黯淡地向我吐露了令我無(wú)比驚訝的心聲：他已經(jīng)在考慮離開(kāi)公司了!

“是公司給你的薪水不能達(dá)到你的要求嗎?”我詫異地問(wèn)道。

“不是。公司給我的薪水已經(jīng)高出我的期望值了?！?/p>

“是公司給你的壓力太大，使得你認(rèn)為自己無(wú)法勝任這一工作了嗎?”

“那也不是。這項(xiàng)工作非常適合我，我完全有能力把它做得更好?！?/p>

“我實(shí)在想不出，還有什么理由能使你萌生這樣讓人吃驚的念頭了?”

他猶豫了一會(huì)兒，最終還是決定將最根本的原因告訴了我：“我實(shí)在無(wú)法容忍總經(jīng)理對(duì)我的不信任。”

“怎么會(huì)呢?據(jù)我的了解，總經(jīng)理對(duì)你的能力可是贊不絕口啊!”

“那或許只是一個(gè)表面現(xiàn)象。憑借我的智商，我完全可以斷定，他一直在監(jiān)督我，懷疑我。僅憑這一點(diǎn)，無(wú)論公司給我怎樣好的待遇，我都必須考慮離開(kāi)了?！?/p>

“我還是不太明白，你是如何做出這一判斷的?”

“這很簡(jiǎn)單。作為科技部的主管，我的頂頭上司是主管科技的副總，但是，總經(jīng)理卻繞過(guò)他，對(duì)科技部的事情，無(wú)論巨細(xì)，都要親自過(guò)問(wèn)一番。更讓我無(wú)法容忍的是，每當(dāng)科技部召開(kāi)大大小小的會(huì)議，他都會(huì)從頭列席到尾。作為總經(jīng)理，他有那么多的事情要做，但他的眼睛卻時(shí)時(shí)刻刻盯著一個(gè)并不屬于他主管的一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)。除了不信任，你還能告訴我別的理由嗎?”

我無(wú)法直接回答科學(xué)家，但我隱隱感覺(jué)，這是由于溝通不暢而造成的影響巨大的惡果。我的職責(zé)告訴我，我必須馬上和總經(jīng)理談一談。在一家高雅而寧?kù)o的咖啡屋，我問(wèn)總經(jīng)理：“你覺(jué)得科技部的那位科學(xué)家主管怎么樣?”

總經(jīng)理喜形于色地對(duì)我說(shuō)道：“這么跟你說(shuō)吧，能把他聘用到公司，是我在總經(jīng)理位置上干得最漂亮的一件事!我無(wú)需瞞你，他是全公司里，我最器重、寄予希望最大的一個(gè)人!”

“但是，因?yàn)槟銓?duì)科技部的事務(wù)的過(guò)度關(guān)注，因?yàn)槟銋⒓恿丝萍疾康拿恳淮螘?huì)議，使得科學(xué)家產(chǎn)生了你不信任他的錯(cuò)覺(jué)，甚至使他萌生了離開(kāi)公司的念頭?！?/p>

“怎么會(huì)這樣?”總經(jīng)理驚訝得連嘴都合不上了?！暗拇_，無(wú)論我怎樣繁忙，我都保持著對(duì)科技部的高度關(guān)注，這是因?yàn)榭萍疾繉?duì)公司的未來(lái)和發(fā)展太重要了，我需要對(duì)科技部大大小小的舉措都了如指掌。想不到事情會(huì)變成這樣，請(qǐng)你務(wù)必告訴我，我該如何盡快而有效地解決這個(gè)問(wèn)題，并確保以后不會(huì)出現(xiàn)這種糟糕的狀況?”

“非常簡(jiǎn)單。溝通，真誠(chéng)而全面的溝通?！?/p>

一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，必須是一個(gè)長(zhǎng)于溝通的人，這樣的領(lǐng)導(dǎo)者，人們才易于跟從和追隨，知道正在往哪里走，為什么要走向那里，必須做些什么樣的事情才能盡快實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)和下屬之間，目標(biāo)一致，沒(méi)有誤解，領(lǐng)導(dǎo)者知道下屬的想法，下屬真正熟悉上司的目標(biāo)和要求，只有這樣，才能上下同心，共同協(xié)作，實(shí)現(xiàn)最終的目標(biāo)。

我對(duì)于溝通重要性的認(rèn)識(shí)和理解源于蘇珊。我認(rèn)識(shí)蘇珊的時(shí)候，她還是一個(gè)小公司的經(jīng)理。我和她為數(shù)不多的員工都有過(guò)接觸和交談，我發(fā)現(xiàn)，幾乎每一位員工對(duì)蘇珊的設(shè)想和目標(biāo)都了如指掌：她準(zhǔn)備打造一個(gè)什么樣的公司；她需要什么樣的員工；公司的遠(yuǎn)景和近景；應(yīng)該選擇什么樣的客戶(hù)……

幾年之后，蘇珊就嘗到了溝通帶來(lái)的甜頭。當(dāng)公司遇到重大挫折時(shí)，她的團(tuán)結(jié)的、目標(biāo)一致的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有一人離開(kāi)公司，他們和她一道，調(diào)整、完善和發(fā)展著公司的目標(biāo)。時(shí)至今日，她的公司仍然不能算是一家大公司，但無(wú)論規(guī)模和效益都比當(dāng)初擴(kuò)大了三倍。善于溝通，無(wú)疑是蘇珊成功的最大功臣，當(dāng)我問(wèn)及有關(guān)溝通的方法和技巧時(shí)，蘇珊并無(wú)獨(dú)享秘訣的打算，她毫不保留地說(shuō)出了她對(duì)于溝通的看法：

溝通其實(shí)并不需要多么高深復(fù)雜的技巧，它其實(shí)很簡(jiǎn)單，你只需要做到下面三點(diǎn)：

一、不要自以為是地認(rèn)為，每一個(gè)人都會(huì)自然而然地了解、明白、熟悉你的想法。

二、不要吝嗇自己的言語(yǔ)，而要把握每一次機(jī)會(huì)，盡可能充分地將你的想法和打算清晰地表達(dá)出來(lái)。

三、注意溝通的反饋和效果。不要認(rèn)為將想法表達(dá)出來(lái)就萬(wàn)事大吉了，要確信人們已經(jīng)正確無(wú)誤地了解了你的思想。

作者簡(jiǎn)介：瓊·勞埃德是美國(guó)一位卓有成效的管理顧問(wèn)和經(jīng)理人教練。她創(chuàng)辦了勞埃德管理咨詢(xún)公司，并親自擔(dān)當(dāng)首席教練和演說(shuō)者。