何映宇

余秋雨的號召力為99讀書人俱樂部迅速吸引了人氣，成為一種品牌資源。

短短三四年時間，本土的99讀書人俱樂部已經(jīng)擁有會員150多萬，開始起步全面趕超貝塔斯曼。九久讀書人圖書有限公司總經(jīng)理黃育海說，請余秋雨擔(dān)任股東堪稱神來之筆，對九久讀書人公司的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。

2001年，已是浙江人民出版社副總編輯的黃育海拋棄鐵飯碗，出任貝塔斯曼亞洲出版公司總編輯，3年后他離開貝塔斯曼，創(chuàng)辦了上海九久讀書人文化公司。草創(chuàng)之初，面臨資金不足的困境，香港作家陳冠中給他出了好主意?！爱?dāng)我將整個公司的構(gòu)想告訴陳冠中時”，黃育海坐在沙發(fā)上回憶往事，“他建議我，創(chuàng)辦一個文化公司，最好能引進文化名人擔(dān)任股東。經(jīng)過陳冠中介紹，我和余先生見了一面，我向他介紹了未來新公司的設(shè)想，他很贊同我的理念和具體措施，于是決定投資?！庇嗲镉甑奶栒倭?9讀書人俱樂部迅速吸引了人氣，成為一種品牌資源。

毋庸諱言，“九久”從貝塔斯曼這艘“航空母艦”學(xué)到了不少網(wǎng)絡(luò)銷售和電子商務(wù)的經(jīng)驗，公司媒體主管尹曉冬也是《達?芬奇密碼》的主要策劃人，她對本刊記者說：“這種會員銷售模式極大促進了圖書銷售，會員身份會帶來銷售，同時，會員享受的價格相對傳統(tǒng)書店也有很大的吸引力?！?/p>

黃育海認為，作為世界500強企業(yè)的貝塔斯曼雖然很強大，但也是有弱點的：“我在貝塔斯曼3年，發(fā)覺外企——尤其是一個文化企業(yè)——在中國常會出現(xiàn)水土不服。舉例來說，全世界的消費者對汽車的要求基本是一致的，比如速度快、安全性能高、美觀、舒適等等，但是同一本書，也許在中國是暢銷的，但在德國并不好賣。讀者的購書習(xí)慣、閱讀經(jīng)驗上和文化背景不同，市場需求很不一樣。”黃育海希望通過本土化策略來預(yù)防“水土不服”。比如市場營銷，加入貝塔斯曼需要交納20元的入會費，而在99讀書人俱樂部則是免費入會。因為黃育海和他的伙伴們覺得，對于許多中國讀者來說，讀書只是他們的業(yè)余愛好，交入會費反而會讓他們感到一種束縛。

一家圖書策劃公司要發(fā)展壯大，需要不斷推出暢銷書。從《達?芬奇密碼》到《數(shù)字城堡》、《天使與魔鬼》、《騙局》等丹?布朗的其他作品，還有《大長今》、斯蒂芬?金的《肖申克的救贖》、7卷本《黑暗塔》，阿加莎?克里斯蒂偵探推理小說全集……“九久”步步為營。令他們得意的還有，《無極》電影雖然口碑不佳，小說版《無極》卻是市場的贏家?！熬啪谩碧暨x了走紅的80后作家郭敬明進行改編，書的內(nèi)容與電影大相徑庭，銷量居然接近30萬冊!