竇玉生
IT行業(yè)從來不缺乏個性張揚(yáng)、滔滔不絕的演講高手。1999年,當(dāng)馬云還在房間內(nèi)四處貼報紙抵抗房屋漏水的時候,就宣稱要做世界上最大的電子商務(wù)公司。他只用了6分鐘的時間,就成功說服軟銀老板孫正義投資2000萬美元。
李坤武沒有記者想像中的善于言辭。他拿著筆,一點(diǎn)一點(diǎn)地向記者介紹他的得意之作一——間進(jìn)美國納斯達(dá)克的前后、他現(xiàn)在致力的事業(yè)以及今后的戰(zhàn)略布局。他思維縝密、謙遜務(wù)實。這很符合他財務(wù)出身的履歷。
然而他卻說這都是“表面現(xiàn)象”。他的靈魂深處時刻存在著躁動的、不安分的因素,這正是他于7年前舍棄養(yǎng)尊處優(yōu)的企業(yè)高管生活,轉(zhuǎn)型為一個職業(yè)商人的根本原因。
7年的商人生涯之后,李坤武成功殺入美國納斯達(dá)克,并利用高超的資本操盤技能,進(jìn)行第二次融資。如今,他的企業(yè)已經(jīng)擁有5100多萬美元的市值總量。
魯能高管
獨(dú)立創(chuàng)業(yè)之前,李坤武是一個出色的財務(wù)總監(jiān)。
1992年初,財務(wù)專業(yè)畢業(yè)的李坤武進(jìn)入魯能公司,做一個普通的會計師。那時的魯能作為山東電力的三產(chǎn),只是一家擁有十幾名員工,名不見經(jīng)傳的小公司。此后的10年,魯能迎來了發(fā)展的黃金時刻,成為舉國聞名、實力雄厚的大財團(tuán)。
“我較早進(jìn)入魯能,見證了魯能最快的發(fā)展過程?!崩罾の湔f。魯能的發(fā)展,也帶來了李坤武個人事業(yè)的前進(jìn)。李坤武先后擔(dān)任魯能集團(tuán)上海公司的財務(wù)經(jīng)理、魯能足球俱樂部財務(wù)總監(jiān)。
2001年底,在魯能工作的巔峰時刻,李坤武選擇了激流勇退?!爱?dāng)時的退出,主要是感覺疲沓了,沒有激情。”李坤武說,他已經(jīng)無數(shù)次向不同的人解釋過為什么在擁有那么好工作的時候,卻選擇一切從頭開始的創(chuàng)業(yè)?!霸蛘f起來其實很簡單。我當(dāng)時每天都在做同一件事,而且那樣下去一輩子都要那一件事,一下就看到了終點(diǎn)。我需要一個挑戰(zhàn),做一件看不到終點(diǎn)的事情?!?/p>
像一些“下?!钡钠髽I(yè)高管或公務(wù)員一樣,李坤武厭倦了傳統(tǒng)的“上班族”生活,不愿被囿于現(xiàn)實,決定闖蕩一番以實現(xiàn)創(chuàng)下一番基業(yè)的夢想。雖然他當(dāng)時一年的薪水也能達(dá)到十幾萬元。
剛剛“下海”的時候,李坤武干起了老本行,注冊了一家財務(wù)咨詢、審計等方面工作的服務(wù)性公司。“我擁有豐富的財務(wù)工作經(jīng)歷,當(dāng)時做這家公司還是比較容易的?!钡欢螘r間之后,這個“很難做大”的公司,已經(jīng)不能滿足他的胃口,他把目光轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)電話,也叫做IP電話或VOIP(Vioiceover iP的縮寫)。
這是一種將互聯(lián)網(wǎng)和通信技術(shù)結(jié)合起來的業(yè)務(wù)。如今,互聯(lián)網(wǎng)的IP網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)和應(yīng)用正改變著全球通信服務(wù)市場的格局,通信進(jìn)入IP時代已成為現(xiàn)實。隨著IPV6、WIMAX和NGN的進(jìn)一步發(fā)展,IP軟交換技術(shù)必將很快代替?zhèn)鹘y(tǒng)的電路交換技術(shù),而傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)也將通過網(wǎng)絡(luò)真正實現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)電話全球通”。正是看到了VoIP領(lǐng)域的巨大商機(jī),李坤武帶領(lǐng)手下技術(shù)團(tuán)隊,開始著手研發(fā)基于IP軟交換技術(shù)發(fā)展和應(yīng)用的NP(NetPhone)軟交換系統(tǒng)。該系統(tǒng)用軟件來模擬電路交換,為下一代網(wǎng)絡(luò)(IPV6、NGN)提供具有實時性要求的呼叫控制和連接控制功能。此外,1P技術(shù)現(xiàn)已發(fā)展延伸到WiFi無線覆蓋領(lǐng)域,基于WiFi標(biāo)準(zhǔn)的VoIP手機(jī)已經(jīng)推出。
從2004年到2006年,李坤武專門為開發(fā)網(wǎng)絡(luò)電話項目而成立的銀泉科技公司每年的業(yè)務(wù)增長速度都超過了100%。很快,這家公司成為國家級軟件產(chǎn)業(yè)基地——齊魯軟件園的骨干民曹企業(yè)、山東省高新技術(shù)企業(yè)和山東省“雙軟認(rèn)定企業(yè)”。
“我們的目標(biāo)是在1~3年中成為中國這塊市場的‘領(lǐng)頭羊?!崩罾の湔f。
資本高手
IT企業(yè)總是和資本密不可分。馬云以資本老手著稱,李坤武也堪稱一個資本運(yùn)作高手。
為了實現(xiàn)更長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo),他決定嘗試資本運(yùn)作。
2006年11月,銀泉科技在美國納斯達(dá)克OTCBB(Ovet the Counter BulletinBoard)成功買殼上市(反向收購)。之所以選擇在OTCBB買殼上市,是因為OTCBB的門檻比較低,申請程序簡易。
中小企業(yè)要發(fā)展,需要資金,上市融資是企業(yè)做大做強(qiáng)的一條重要捷徑。然而,境內(nèi)外一些主流資本市場的上市要求一般都較為嚴(yán)格,必須是個已經(jīng)成功的企業(yè),有著相當(dāng)數(shù)額的資產(chǎn),在過去幾年有很好的收益,同時申請程序復(fù)雜,所需時間長,一般最少需要1年以上,費(fèi)用高,動輒要一千多萬的費(fèi)用……即使如此也不能獲得成功的保證,因此中小民營企業(yè)往往被擋在門檻之外。
OTCBB對企業(yè)基本上沒有規(guī)模和盈利上的要求,對于中小企業(yè)來說,通過在該市場上市,獲得一定的起步資金,然后再逐級轉(zhuǎn)到高一層次的市場上市,從而發(fā)展壯大起來,不失為良策。
早在2005年9月,銀泉科技就開始著手在美國上市的工作。2006年8月,銀泉科技與西班牙VEGA STARCAPITAL,SL公司、美國Leasing Standard Limited達(dá)成投資合作上市協(xié)議,于2006年11月在美國納斯達(dá)克OTCBB成功上市(反向收購),銀泉科技的原股東成為美國上市公司CVDT OB的股票持有者。
上市完成之后,銀泉科技原始股東持有美國上市公司CVDT OB股票的77.28%,得到外投資100萬美元的現(xiàn)金,節(jié)省上市費(fèi)用40萬美元,得到OTCBB市場的殼資源,價值85萬美元。銀泉科技從單純VoIP領(lǐng)域的一家中國公司,一躍成為美國納斯達(dá)克OTCBB市場上的公眾公司。
買殼成功后,銀泉科技這一高科技中國概念股受到投資者追捧。今年春節(jié)前,銀泉科技公司又一次從資本市場融到了500萬美元的資金。從資本市場上拿錢,自上市一年多來,這已經(jīng)是第三次。如今,他的企業(yè)已經(jīng)擁有5100多萬美元的市值總量。
“兩條腿走路”
李坤武堅持“兩條腿走路”,一條腿是在資本運(yùn)作,另一條則是企業(yè)的自身發(fā)展。
2006年年底,李坤武再次出手,收購家北京的公司,成立了普華優(yōu)科(北京)有限公司。在這個公司,李坤武投資組建了擁有具備國內(nèi)最先進(jìn)的信息安全產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力的專業(yè)化隊伍,致力于軍工級信息安全技術(shù)在企業(yè)用戶市場中的推廣,全面滿足不同類型企業(yè)對于信息安全的差異化需求。
去年以來,該公司自主研發(fā)的“冪空間”系列安全產(chǎn)品誕生。這主要涉及三大類產(chǎn)品,即,冪空間天機(jī)閃盤、冪空間隱形系統(tǒng)和冪空間移動硬盤電腦。這些產(chǎn)品覆蓋了移動信息存儲安全、本機(jī)信息存儲安全和信息傳播權(quán)限管理,構(gòu)筑成信息存儲安全的全方位保護(hù)。
如今,李坤武又收購了西安一家化工企業(yè)?!拔覀冞\(yùn)作的模式都一樣,也很簡單,那就是先把公司做好,然后進(jìn)行融資。”李坤武說,“我們和別人不同的地方在于,別人往往只賣產(chǎn)品,而我們不但賣產(chǎn)品,還賣公司?!?/p>