高繼勝

韓國(guó)作家崔仁浩在他的巨著《商道》里，描寫了一段關(guān)于19世紀(jì)初，朝鮮商人林尚沃在生意場(chǎng)上面臨生死攸關(guān)的考驗(yàn)，臨危不懼“為生而死”的故事。引人入勝，發(fā)人深省。

1809年隨從朝鮮朝廷使節(jié)團(tuán)來(lái)北京經(jīng)營(yíng)人參的巨賈富商林尚沃，孤注一擲，傾其全部財(cái)力，帶著他的夢(mèng)想從朝鮮運(yùn)來(lái)了2500公斤上佳人參。時(shí)值歲末，中國(guó)人素有冬至進(jìn)補(bǔ)的習(xí)慣，此時(shí)的北京恰逢人參缺貨走俏。面對(duì)這千載難逢的商機(jī)，林尚沃欣喜若狂，決定狠狠地賺它一把。

于是林尚沃派人在同仁堂門口張榜宣布：人參一斤，銀子四十兩!好一個(gè)朝鮮參王!頓時(shí)，北京商界一片嘩然。在過(guò)去幾十年，甚至在一二百年里，北京的人參價(jià)格一直維持在每斤二十五兩銀子以內(nèi)。這一回，著實(shí)令中國(guó)商人瞠目結(jié)舌?？磥?lái)這個(gè)朝鮮佬真的是發(fā)瘋了。

震驚之后的冷靜，冷靜之后的睿智，中國(guó)商人坐地商量決定聯(lián)合抵制林尚沃，所有商號(hào)藥房誰(shuí)都不得向朝鮮商人購(gòu)買一兩人參。依照慣例朝鮮使節(jié)團(tuán)一般在冬至前后到北京，大約在北京逗留四十至五十天時(shí)間，要趕在鴨綠江冰封消融之前回國(guó)。到那時(shí)候，看你林尚沃如何處理這2500公斤人參，我們就等著你流血賤賣!哼!中國(guó)商人自鳴得意。

面對(duì)中國(guó)商人的聯(lián)合抵制，林尚沃如坐針氈，伙計(jì)們急得像熱鍋上的螞蟻。林尚沃仔細(xì)分析，反復(fù)推敲且無(wú)計(jì)可施。唉!擺在自己面前只有兩條路可走，一條路是出血甩賣，第二條路是原封運(yùn)回國(guó)內(nèi)。無(wú)論走哪條路都是一條死路。

眼看歸期緊逼，回國(guó)迫在眉睫。林尚沃還沒(méi)有想出第三條可以走的且不是死路的路。林尚沃徹夜難眠。

急也無(wú)益，索性夜訪隨使節(jié)團(tuán)同來(lái)的友人金正喜。金正喜才高八斗，學(xué)識(shí)廣博，與林尚沃十分投緣。當(dāng)晚，兩人推杯換盞開(kāi)懷暢飲。酒過(guò)數(shù)巡之后林尚沃說(shuō)：“我有一事請(qǐng)教大人，望大人不吝指教，當(dāng)身置百尺竿頭，上不能求生，下不能求活，如何是好啊?”

金正喜雙手反背踱步沉思，驀然轉(zhuǎn)身沖到案前揮毫潑墨：“百尺竿頭須進(jìn)步，十方世界現(xiàn)全身”兩行大字力透紙背?！氨厮兰瓷?，必生即死。天無(wú)絕人之路，置死地而后生啊!”金正喜言真意切語(yǔ)重心長(zhǎng)。一席話兩行字，林尚沃頓時(shí)大悟。拍膝而起向金正喜拱手作揖。扔下一句謝謝救命恩人，直奔自家旅館而去。

第二天林尚沃命手下在同仁堂門口貼出新告示：人參一斤，銀兩四十五。

又漲了五兩銀子!不可思議!林尚沃念的什么“生意經(jīng)”?中國(guó)商人一頭霧水。既無(wú)招可出，只有坐等林尚沃的下一步棋了。

二月二日，是使節(jié)團(tuán)回國(guó)的日子。林吩咐下人打理行裝，備馬架鞍，準(zhǔn)備輕裝回國(guó)。命中國(guó)伙計(jì)王造時(shí)等人堆起劈柴，點(diǎn)火燒參!

這邊早有線人來(lái)報(bào)：林尚沃正大火焚燒人參，伙計(jì)們將人參一捆捆往火堆里扔呢!

這個(gè)瘋子!

人參，是商人的搖錢樹(shù)，也是血、癆、損病人的救命藥物。燒人參，無(wú)異燒人哪。中國(guó)商人火速通過(guò)林的中國(guó)伙計(jì)王造時(shí)出面調(diào)和。但是人參已燒毀一半。

最終，中國(guó)商人以每斤九十兩銀子的天價(jià)全盤接受。林尚沃以高出每斤四十兩銀子的價(jià)格悉數(shù)售出，凱旋班師。

有的時(shí)候企業(yè)的生與死，僅僅隔了一張紙，真是玄乎啊?！吧綐O時(shí)即臨死，死到絕處恰逢生?！逼髽I(yè)與世界萬(wàn)物一樣不斷會(huì)面臨生死考驗(yàn)，而死是絕對(duì)的，永恒的。商業(yè)哲學(xué)的全部意義在于告誡企業(yè)領(lǐng)袖們，在經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)危機(jī)的情況下，惟有選擇局部的死，才有可能獲得全局的生。

(周郎摘自《浙江工人日?qǐng)?bào)》2008年9月26日 圖/遲興成)