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        經(jīng)銷商的“王”者之道

        2008-05-14 14:54:40
        現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2008年9期
        關(guān)鍵詞:流失率店面店長

        趙 彪

        對于中國以品牌代理、門店銷售為主的廣大經(jīng)銷商老板來講,店面人員的管理并不復(fù)雜,但真正做好得并不多。很多經(jīng)銷商也很困惑:上游廠家?guī)装偃恕⑸锨说膱F(tuán)隊都能管理得井井有條,為何自己幾個人、十幾個人的團(tuán)隊管理不好。

        經(jīng)銷商老板店面人員的構(gòu)成很簡單,主要有經(jīng)銷商老板、店長、店員三個層次構(gòu)成??梢孕蜗蟮赜谩巴酢弊謥碚f明經(jīng)銷商店面人員管理的現(xiàn)狀和類型。經(jīng)銷商老板、店長、店員這三個層次,就好比“王”字的三橫,三橫由上往下分別代表經(jīng)銷商老板、店長、店員。管理成功的經(jīng)銷商老板,是“王”老板;管理不好的老板,就分別變成了“土”老板、“工”老板、“干”老板。

        第一類“土”老板,是王字上面少了一橫,這一橫代表的是經(jīng)銷商老板,少了這一橫,經(jīng)銷商老板就變成了不折不扣的“土”老板。這種類型的經(jīng)銷商老板,是典型的甩手掌柜,高高在上,自認(rèn)為是老板,店面的管理就交給店長和店員,自己很少過問,對零售店面的管理,放任自流,聽之任之。這種類型的經(jīng)銷商老板的數(shù)量并不多。

        第二類“工”老板,是王字中間少了一橫,就代表經(jīng)銷商老板沒有中層的管理人員——店長,即使有店長也是形同虛設(shè)。經(jīng)銷商老板喜歡親自操刀,親力親為。這類老板占經(jīng)銷商老板中一定的數(shù)量。這類經(jīng)銷商老板,事無巨細(xì),都親自過問,親自打理,親自動手,根本不放心其他人做,整天沖殺在店面的一線,把自己忙得不亦樂乎。這種類型的經(jīng)銷商老板,把自己變成了只會做“工”的老板。店面離了經(jīng)銷商老板就轉(zhuǎn)不動,經(jīng)銷商一離開店面就會出亂子,店面成了經(jīng)銷商老板一刻不能離開的“監(jiān)獄”。

        第三類“干”老板,是王字最下面少了一橫,就代表最基層的店員缺乏?;鶎拥陠T的流失率非常高,經(jīng)銷商老板整天的任務(wù)是忙著招人,招完人,店員沒干幾天,又跑了,無奈,又得重新招人,進(jìn)入周而復(fù)始的惡性循環(huán)。經(jīng)銷商老板成了“干”活的人。

        以上三類經(jīng)銷商老板,都不是成功的老板。

        成功的經(jīng)銷商老板,是“王”老板。是完整的王字,王字的三橫完整無缺。也就是說,經(jīng)銷商老板對店面管理非常關(guān)注,建立了基礎(chǔ)的管理流程、制度,讓每個人都能很好地發(fā)揮。又有強(qiáng)有力的中層管理者——店長。店長能充分行使權(quán)利,能對店員、店面進(jìn)行很好的管理,能讓經(jīng)銷商老板放心?;鶎拥牡陠T也相對穩(wěn)定,流失率較低。中間的一豎代表經(jīng)銷商老板的管控能力和溝通能力,把三個層次很好地凝聚和粘合在一起,成就店面管理的“王”者之道!

        中國的經(jīng)銷商老板要對號入座,看自己是什么類型的老板?如果不是成功的“王”老板,就要考慮如何從“土”老板、“工”老板、“干”老板到“王”老板的成功轉(zhuǎn)型,否則,經(jīng)銷商老板會做不好,做不大,做不爽。

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