王松濤

釣魚(yú)變摸魚(yú)， 人氣旺

周末下午，張萌帶客戶(hù)去市郊釣魚(yú)，他們選擇了一個(gè)不到1.5米深的魚(yú)塘。天氣炎熱，張萌和客戶(hù)都是新手，折騰半天，也沒(méi)釣上來(lái)。張萌找到魚(yú)塘老板，要求干脆用盛魚(yú)的兜子下池塘逮魚(yú)。張萌和客戶(hù)下塘摸魚(yú)，玩得高興極了，不由得感嘆：“太痛快了！”想起小時(shí)候在家鄉(xiāng)小河溝里抓魚(yú)的快樂(lè)，張萌突發(fā)奇想，如果能讓繁忙的都市人下水摸魚(yú)，他們一定會(huì)找到久違的童趣，生意也自然會(huì)比釣魚(yú)好！

了解到釣魚(yú)生意并不穩(wěn)定，老板有意轉(zhuǎn)讓魚(yú)塘，張萌當(dāng)即和老板攀談起來(lái)。魚(yú)塘每年要交5000元承包費(fèi)，沒(méi)有其他支出。這點(diǎn)錢(qián)，不多，張萌包下了魚(yú)塘。隨后，他對(duì)魚(yú)塘進(jìn)行了改造，在魚(yú)塘里鋪上了沙子，還添置了救生圈等救護(hù)用具，準(zhǔn)備了魚(yú)網(wǎng)、罩子等魚(yú)具。

準(zhǔn)備就緒后，張萌到漁民家里，收了100多公斤生命力強(qiáng)的野生鯽魚(yú)、泥鰍、螺螄和河蚌，雇摩托車(chē)?yán)紧~(yú)塘。

魚(yú)塘開(kāi)業(yè)前，張萌精心設(shè)計(jì)了廣告詞：“您想卷起褲腿，在清涼的泥水里，任憑小魚(yú)和泥鰍在腳邊穿梭嗎？如果您想體驗(yàn)一下童趣的感覺(jué)，只要交上很少的“下水費(fèi)”（以30分鐘為一個(gè)時(shí)段，5元起價(jià)，超過(guò)30分鐘計(jì)時(shí)收費(fèi)），就可以開(kāi)心地“渾水摸魚(yú)”了！摸到的魚(yú)，您可以按市場(chǎng)價(jià)買(mǎi)走，也可以重新放進(jìn)魚(yú)塘……”

隨后，他印刷了廣告?zhèn)鲉?，還跑到網(wǎng)吧，在當(dāng)?shù)卣搲男蓍e版塊發(fā)帖子。

魚(yú)塘正式開(kāi)業(yè)了。雖然進(jìn)行一番宣傳，但顧客還是寥寥無(wú)幾。張萌左思右想，覺(jué)得還是宣傳不到位。于是，他改變戰(zhàn)術(shù)，專(zhuān)門(mén)去游說(shuō)了一所學(xué)校的學(xué)生，趁星期天來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)。果然，孩子們?cè)谒锿娴煤荛_(kāi)心。而張萌則請(qǐng)記者拍下了孩子們興奮摸魚(yú)的照片，刊登在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上。

此舉果然見(jiàn)效！很多市民看到這則圖片新聞后，非常感興趣。尤其是在農(nóng)村長(zhǎng)大的市民都有過(guò)在河溝、池塘里抓魚(yú)的經(jīng)歷，覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目能讓他們重新體驗(yàn)童年的樂(lè)趣，他們紛紛打報(bào)社的熱線(xiàn)電話(huà)，咨詢(xún)張萌的聯(lián)系方式，表示想去“渾水摸魚(yú)”。張萌的生意就這樣火了，每天都有很多人來(lái)光顧他的魚(yú)塘。

清水變渾水，顧客更興奮

很多家長(zhǎng)帶著孩子到魚(yú)塘摸魚(yú)玩。他們發(fā)現(xiàn)喜歡泥巴的鯽魚(yú)一般都在凹進(jìn)去的小坑里窩著，拇指大的小草魚(yú)和泥鰍則在水中來(lái)回穿梭，碰在人的腿上癢癢的，可伸手去抓時(shí)，卻怎么也抓不住。一個(gè)家長(zhǎng)好不容易抓到一條魚(yú)后，便開(kāi)心地在水里大叫：“我抓到了，我抓到了！”正當(dāng)他得意時(shí)，滑溜溜的魚(yú)卻一下子從他手中滑脫，掉進(jìn)水里，魚(yú)塘里頓時(shí)笑聲一片……

這種情形，啟發(fā)了張萌。為了延續(xù)顧客抓住魚(yú)后的興奮心情，他組織了20個(gè)孩子進(jìn)行摸魚(yú)比賽。

最初，因?yàn)轫?xiàng)目新鮮，來(lái)“渾水摸魚(yú)”的人都能玩得很開(kāi)心，有時(shí)，張萌一天僅“下水費(fèi)”就能收600多元錢(qián)；如果再加上顧客按市場(chǎng)價(jià)買(mǎi)走摸到的魚(yú)，一天能賺1000多元?？梢欢螘r(shí)間后，不少顧客失去了刺激感，就不愿再來(lái)了。為了吸引顧客，張萌開(kāi)始征詢(xún)顧客的意見(jiàn)，問(wèn)他們還想玩什么。

一個(gè)顧客提出把魚(yú)塘分成深水區(qū)和淺水區(qū)，在水深的地方加上石頭，把魚(yú)藏身之處搞得復(fù)雜些，這樣摸起魚(yú)來(lái)更有意思。張萌采納了顧客的建議，他跑到洛陽(yáng)的龍門(mén)山里，用架子車(chē)?yán)藘商焓^，共拉回了40多塊，然后把魚(yú)塘的水放出去一部分，對(duì)水下環(huán)境進(jìn)行布局，使之既便于人在水中行走、游泳，又有控制魚(yú)兒藏身的小坑。這樣精心布置了3天，他才重新開(kāi)業(yè)。果然，魚(yú)塘的生意再次紅火起來(lái)，一天能有100多人來(lái)摸魚(yú)，令他笑得合不攏嘴。

為了吸引更多顧客，張萌不斷琢磨新點(diǎn)子。他發(fā)現(xiàn)，不少顧客來(lái)后，總是先嬉水，然后才摸魚(yú)；可很多顧客摸了半天，卻只能逮住一兩條小魚(yú)，走時(shí)往往流露出不滿(mǎn)足的神情。發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題后，他覺(jué)得必須滿(mǎn)足顧客摸魚(yú)的興趣和樂(lè)趣，便宣布了幾條鼓勵(lì)措施：父母帶孩子來(lái)的，只需兩張入場(chǎng)門(mén)票；1次摸魚(yú)結(jié)束后，一家人來(lái)玩的，可以帶走摸到的5公斤以?xún)?nèi)的5條魚(yú)回去，并且不用繳費(fèi)……有了這樣的優(yōu)惠措施，來(lái)玩的顧客果然增多了；當(dāng)這些“好處”一傳十、十傳百地傳開(kāi)后，甚至有農(nóng)村孩子讓大人帶著來(lái)“尋開(kāi)心”！

露天變室內(nèi) 四季發(fā)財(cái)

隨著天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題擺在張萌面前：怎么能在冬天也讓大家下水摸魚(yú)呢？他決定模仿溫泉的樣子，給魚(yú)塘罩上大棚，開(kāi)發(fā)成溫室釣塘，還可以吸引冬天沒(méi)魚(yú)可釣的釣友光臨。于是，張萌在魚(yú)塘周?chē)稚虾?jiǎn)易的防風(fēng)大棚，并安裝了土暖氣，把溫泉保持在16攝氏度左右。以前的這個(gè)季節(jié)，垂釣愛(ài)好者都不得不收藏起漁具，現(xiàn)在有了釣魚(yú)的去處，他們?cè)趺磿?huì)不捧場(chǎng)呢？就這樣，很多冬天閑不住的釣魚(yú)愛(ài)好者成了這里的?？?，而一些冬泳愛(ài)好者還會(huì)跳進(jìn)溫室池塘摸魚(yú)。

在農(nóng)村長(zhǎng)大的李凌是洛陽(yáng)市一家公司的老板，也忍不住放下煩瑣的生意，約了幾個(gè)好朋友，開(kāi)車(chē)來(lái)到張萌的魚(yú)塘。他換上泳裝，撲通一聲跳進(jìn)深水區(qū)，一個(gè)猛子扎了進(jìn)去……他和朋友們?cè)隰~(yú)塘里玩了個(gè)痛快，一共摸到10多公斤鯽魚(yú)和河蚌。此后，他成了這里的?？?，有時(shí)摸到了個(gè)頭大的鯽魚(yú)，就帶回去送給員工作“獎(jiǎng)勵(lì)”；后來(lái)，他索性將參加摸魚(yú)游戲當(dāng)成“福利”，獎(jiǎng)勵(lì)給優(yōu)秀員工。享受過(guò)老板這種另類(lèi)鼓勵(lì)的員工，回去后往往津津樂(lè)道好多天，工作干得更起勁，后來(lái)也像老板一樣變成了這里的?？?。

2008年6月，張萌通過(guò)洛陽(yáng)市老年協(xié)會(huì)，組織了一次老年人摸魚(yú)比賽。他免除老年人的“下水”票，摸到多少魚(yú)按市場(chǎng)價(jià)格買(mǎi)走就可以了。那天，有位50多歲的老年人參加摸魚(yú)比賽，雖然動(dòng)作有點(diǎn)緩慢，但開(kāi)心的勁頭一點(diǎn)也不比年輕人差，這次比賽后，又有不少會(huì)游泳的老人來(lái)這里摸魚(yú)，不會(huì)游泳的老人也來(lái)泥巴塘尋找童趣。

隨著人們口口相傳，張萌的生意越來(lái)越火爆，每月的收入都在1萬(wàn)元以上！