王道莊

王西是個(gè)精明人，他發(fā)現(xiàn)，小城這幾年為了美化市容，樓房都要噴刷外漆，一旦風(fēng)吹雨淋外墻漆斑駁脫落，也要用除漆劑全部清除后重新噴刷。于是，他就辦了個(gè)外墻漆廠，廠子雖然不大，可生意一直不錯(cuò)。

王西有個(gè)老朋友叫張東，看到王西賺了，也想建個(gè)外墻漆廠，可他是外行心里沒(méi)底，就來(lái)請(qǐng)教王西。王西說(shuō)：“你實(shí)力雄厚，應(yīng)該投巨資建一條高等級(jí)的生產(chǎn)線?！睆垨|想想有道理，幾個(gè)月后，高檔外墻漆便出了廠，并且按照王西建議，取了個(gè)響亮的牌子叫“不怕水”。

等產(chǎn)品上市了張東才發(fā)覺(jué)，外墻漆客戶(hù)對(duì)他的新牌子并不認(rèn)可，盡管“不怕水”質(zhì)量高人一籌，但問(wèn)津者寥寥。

這天，張東看著積壓的“不怕水”堆滿(mǎn)了庫(kù)房，急得他抓耳撓腮。正想請(qǐng)教王西用個(gè)什么妙計(jì)銷(xiāo)售，王西的電話打來(lái)了：“老朋友，機(jī)會(huì)到了，小城廣場(chǎng)明天要舉辦建筑涂料展銷(xiāo)會(huì)，我已經(jīng)和一個(gè)銷(xiāo)售策劃師謀劃好了，到時(shí)候，你的‘不怕水準(zhǔn)能一炮打響?！睆垨|對(duì)王西的話半信半疑，鄰市的展銷(xiāo)會(huì)他參加過(guò)好幾次，一次也沒(méi)有成功，這次難道就能一舉成功？電話里王西笑了笑：“能，這個(gè)策劃有絕招！”張東問(wèn)絕招是什么，王西神秘地說(shuō)：“我給你做托兒！”

第二天，張東隨著王西早早趕到小城廣場(chǎng)。展銷(xiāo)會(huì)分為外墻漆和除漆劑兩個(gè)展區(qū)，張東和王西的攤位相鄰，位于外墻漆區(qū)最顯眼的地方。張東環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)參展的廠商有好幾十家，都把各自的產(chǎn)品噴刷在樣品模板上，擺放在攤位前，夸著自己的質(zhì)量好。過(guò)了一會(huì)兒，來(lái)來(lái)往往的顧客多了起來(lái)，王西眨眨眼一暗示，張東便取出一條橫幅，拉在攤位上方，上面寫(xiě)著六個(gè)大字：“不怕水”外墻漆。他拿起手提喇叭，叫賣(mài)開(kāi)了：“不怕水，外墻漆，質(zhì)量顏色數(shù)第一……”一番吆喝叫賣(mài)，招來(lái)不少客戶(hù)圍觀，然而大家只是看看笑笑，并沒(méi)人購(gòu)買(mǎi)。

這邊張東正在叫賣(mài)，只見(jiàn)王西一個(gè)箭步來(lái)到跟前，黑著臉責(zé)問(wèn)道：“生意人不能說(shuō)大話，更不能互相拆臺(tái)。咱倆攤位緊挨，都是賣(mài)外墻漆的，自吹自擂你的是第一，豈不是搶奪我的生意？”

王西見(jiàn)張東只管叫賣(mài)并不理會(huì)，也掛上一個(gè)橫幅，眾人一瞧，上面寫(xiě)著六個(gè)大字：“水不怕”外墻漆。王西也拿過(guò)一個(gè)手提喇叭，大聲吆喝起來(lái)：“外墻漆，水不怕，質(zhì)量顏色數(shù)老大！”腔調(diào)抑揚(yáng)頓挫，把顧客的目光吸引了過(guò)來(lái)。

客戶(hù)中有個(gè)矮個(gè)男子，眼看著兩家同行叫起了板，顯出幸災(zāi)樂(lè)禍的模樣，拍著巴掌慫恿道：“一個(gè)‘不怕水，一個(gè)‘水不怕，究竟哪家好，不能說(shuō)空話！二位敢不敢比試比試，讓我們買(mǎi)主開(kāi)開(kāi)眼……”

張東這才扭頭告訴矮個(gè)：“不怕水，當(dāng)然敢，這就讓你開(kāi)開(kāi)眼！”順手拉起一根水管，“嘩嘩嘩”，對(duì)著樣品模板沖了起來(lái)。沖罷，把不怕水的模板高高舉起，展示道：“朋友們，看一看，瞧瞧墻漆脫不脫？看看顏色變不變？”

眾人仰臉看去，經(jīng)過(guò)水管的沖刷，不但沒(méi)有一點(diǎn)脫落，而且顏色也變得鮮亮起來(lái)。矮個(gè)吃驚地瞪大眼睛，連聲夸道：“好漆！好漆！果真是不怕水。”轉(zhuǎn)身看著王西，激將道：“你的‘水不怕，只怕不敢試試吧？”

王西嘀咕了句“小看人”，他沒(méi)有抓水管，而是抓起水桶中的一塊抹布，彎腰在模板上擦了起來(lái)，一番擦試后，也高高舉起模板。眾人一看，“水不怕”更厲害，濕抹布擦過(guò)后居然完好無(wú)損。眾人紛紛鼓起掌。

張東見(jiàn)狀“嘿嘿”一笑，一邊連連擺手，一邊放開(kāi)嗓門(mén)：“朋友們，你們上當(dāng)了！”眾人尚未回過(guò)神來(lái)，張東伸手指著王西：“表面看他擦拭的力量很大，實(shí)際上只不過(guò)是裝樣子而已。我來(lái)戳穿他的騙局！”

張東抓起一條抹布，彎下腰“噌噌噌”在王西模板上擦了幾下，剛才還平滑鮮亮的外墻漆，瞬間變得斑駁起來(lái)。張東面向眾人：“不怕不識(shí)貨，只怕貨比貨?？纯次业?！”把幾條白毛巾濕了水遞給矮個(gè)：“這位朋友，你像是懂行的，你隨便挑幾個(gè)買(mǎi)主盡管用力擦，試試我的‘不怕水！”

矮個(gè)接過(guò)毛巾，隨手分給身邊的幾個(gè)客戶(hù)，幾個(gè)人用力地擦了起來(lái)。然而，擦了半天，“不怕水”完好如初，不變顏色不脫落。

在眾人的嘖嘖稱(chēng)奇中，矮個(gè)伸出了大拇指：“這位老板，你的‘不怕水，真是什么東西也奈何不得啊！”

張東得意洋洋，脫口而出：“對(duì)，我的‘不怕水，什么東西都不怕！”“哈哈哈！”忽聽(tīng)張東一陣大笑，“朋友們，‘水不怕的賣(mài)主怎么不見(jiàn)了？嘿嘿，心虛了，溜跑了！”眾人扭頭一瞥，果然，“水不怕”的攤位上，王西無(wú)影無(wú)蹤了。

正在這時(shí)，忽見(jiàn)一人擠了進(jìn)來(lái)，提著個(gè)用報(bào)紙裹著的塑料壺，對(duì)著張東喝道：“我要讓你氣歪嘴，看你還王婆賣(mài)瓜！”眾人一瞧，此人正是賣(mài)“水不怕”的王西！

張東聞聽(tīng)，把手伸向王西：“來(lái)吧，試就試，看看誰(shuí)會(huì)氣歪嘴！”

王西取過(guò)一把小噴槍?zhuān)惯M(jìn)塑料壺里的液體，“哧哧哧”，對(duì)著張東的幾塊模板噴了起來(lái)，噴完大喝一聲：“各位買(mǎi)主注意看！”

這一看，眾人目瞪口呆：剛才還鮮亮牢固的“不怕水”，眨眼工夫沒(méi)了蹤影，模板上露出了膠合板的本色。

當(dāng)眾丟了丑，張東焦急不安地喃喃自語(yǔ)：“怎么回事？怎么回事？”突然間，張東似有所悟，上前奪過(guò)噴槍?zhuān)骸拔曳耍业摹慌滤_實(shí)怕你槍里的東西。”隨即質(zhì)問(wèn)王西：“可是，你的‘水不怕難道不怕它嗎？”說(shuō)著他奪過(guò)噴槍?zhuān)渤跷鞯哪０鍑娖饋?lái)。王西模板上斑駁的外墻漆，轉(zhuǎn)眼間也無(wú)影無(wú)蹤了。

王西舉起塑料壺，指著不遠(yuǎn)處：“這是我在那個(gè)展區(qū)買(mǎi)的，這東西確實(shí)厲害，再高級(jí)的外墻漆，一噴就光……”說(shuō)罷，扯掉了塑料壺外邊的報(bào)紙，只見(jiàn)塑料壺上印著幾個(gè)字：一掃光牌除漆劑。這時(shí)，只聽(tīng)矮個(gè)驚呼道：“我明白了，‘水不怕的攤主是個(gè)托兒……”

眾目睽睽之下，矮個(gè)分析道：“表面看，這兩家是在唱對(duì)臺(tái)戲；實(shí)際上，是‘水不怕在為‘不怕水做托兒。外墻漆即使再牢固，噴刷在墻上時(shí)間久了，風(fēng)吹日曬雨淋，也免不了會(huì)斑駁脫落，再翻新時(shí)，清除舊漆不就麻煩了嗎？二人只不過(guò)是趁著展銷(xiāo)會(huì)，用明貶實(shí)褒的方法，證明‘不怕水是既牢固又易清除的高檔漆……”矮個(gè)的分析有理有據(jù)，買(mǎi)主們聽(tīng)得心服口服。

讓人想不到的是，矮個(gè)的一席話，不但沒(méi)有影響張東的生意，反而有許多人當(dāng)場(chǎng)向他訂貨。

當(dāng)天晚上，張東擺了幾桌酒席，答謝客戶(hù)。席間，張東感激地對(duì)坐在身旁的王西耳語(yǔ)道：“老朋友，我要好好謝謝你，如果不是你給我做托兒，我的‘不怕水……”話沒(méi)說(shuō)完，被王西擺手打斷了：“不，我要感謝你，老朋友，是你給我做了托兒……”這話讓張東大惑不解。

一陣耳語(yǔ)后張東這才知道，王西早年辦的外墻漆廠，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)為專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)高效除漆劑，牌子就是“一掃光”。通過(guò)上午的現(xiàn)場(chǎng)演示，眾多買(mǎi)主親眼目睹了除漆劑的威力，王西的新產(chǎn)品“一掃光”也被訂購(gòu)一空了。王西接下來(lái)的話，讓張東更加吃驚：“老朋友，其實(shí)今天咱倆相互做托兒，能夠雙贏，應(yīng)該感謝另外一個(gè)托兒……”

還有另外一個(gè)托兒？王西微微笑道：“對(duì)，就是現(xiàn)場(chǎng)那個(gè)矮個(gè)！他是個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃師。假如不是矮個(gè)不動(dòng)聲色的慫恿、揭露和分析，咱倆的雙簧戲能演得這么逼真嗎？”

（責(zé)編：何碧 圖：薛志華）