劉江波

小江辭職后，在商業(yè)街租了間門面房，開(kāi)了家東北大米專賣店。就在小江隔壁也有一家賣大米的，老板戴著副眼鏡，人家都叫他“林眼鏡”，他經(jīng)營(yíng)的是南方大米。

由于東北大米的市場(chǎng)前景好，小江的生意一開(kāi)始就不錯(cuò)，也影響了隔壁的“林眼鏡”。眼看著“林眼鏡”的生意日漸冷清，但“林眼鏡”卻毫不在意，對(duì)小江也相當(dāng)熱情，有一天晚上還炒了兩個(gè)菜，約小江去喝一杯。

小江見(jiàn)“林眼鏡”這么熱情，感動(dòng)地說(shuō)：“林哥，都說(shuō)同行是冤家，我搶了你不少生意，你怎么不恨我？”

“林眼鏡”拍了拍小江的肩膀，說(shuō)：“兄弟，中國(guó)有十三億人，這生意可不是一家做的，你別看老哥現(xiàn)在賣不過(guò)你，眼看春節(jié)就要到了，到那時(shí)候，我一定比你掙得多?！?/p>

春節(jié)說(shuō)到就到了，小江進(jìn)了一批優(yōu)質(zhì)大米，就等著顧客上門。果然，這天就來(lái)了一個(gè)人，進(jìn)門就問(wèn)大米的價(jià)格，還說(shuō)準(zhǔn)備訂幾百袋。

對(duì)于一個(gè)小店來(lái)講，這可是樁大生意，小江連忙迎上去，一邊給他介紹東北大米的優(yōu)點(diǎn)，一邊報(bào)出了價(jià)格：60塊。這人一聽(tīng)，搖搖頭就走了，小江急忙追出去，說(shuō)：“您先別走，咱們商量商量，55塊怎么樣？”

可無(wú)論小江怎么喊，這人都沒(méi)有回頭，直接進(jìn)了“林眼鏡”的米店。跑了一樁大生意，小江心里很郁悶?？勺屝〗馔獾氖?，下午又來(lái)了兩撥人，都是團(tuán)體購(gòu)貨的，一聽(tīng)小江報(bào)的米價(jià)，一個(gè)個(gè)也都搖著頭走了?？粗麄冇诌M(jìn)了隔壁，而且最后是“林眼鏡”邊說(shuō)邊笑地送他們出來(lái)，小江知道他們的生意又做成了。小江不禁納悶了：這是怎么回事呢？我要的價(jià)格也不高呀。我覺(jué)得，這里面一定有竅門，我得想辦法，把這個(gè)竅門學(xué)到手。

晚上，小江喊“林眼鏡”來(lái)喝酒，“林眼鏡”高高興興地過(guò)來(lái)了，說(shuō)今天掙錢了，接連來(lái)了三批團(tuán)購(gòu)的。小江一邊恭喜他發(fā)財(cái)，一邊頻頻向他敬酒，不一會(huì)兒，“林眼鏡”就喝醉了。小江就想趁這個(gè)機(jī)會(huì)，套他說(shuō)出秘密來(lái)。

“林眼鏡”一開(kāi)始還支支吾吾不肯說(shuō)，后來(lái)禁不住小江林哥長(zhǎng)、林哥短地叫著，他得意極了，拉著小江去了他的店里，只見(jiàn)墻角豎著一塊牌子，上面寫(xiě)著：南方大米，100塊一袋。

小江吃了一驚，他記得這種南方大米的價(jià)格只有50塊，“林眼鏡”這是翻了一倍?！傲盅坨R”酒勁上來(lái)了，說(shuō)話也沒(méi)了顧忌：“兄弟，做買賣不能死心眼，得講究個(gè)竅門?，F(xiàn)在出來(lái)團(tuán)購(gòu)的，都想趁這個(gè)機(jī)會(huì)，撈點(diǎn)好處。你把價(jià)格抬高點(diǎn)，然后把多掙的錢當(dāng)成回扣，都給他留著，這樣他能發(fā)筆財(cái)，咱們也賺錢，以后年年都能到你這里來(lái)采購(gòu)。這個(gè)竅門，也就咱倆這關(guān)系，一般人我可不告訴?！?/p>

小江用了一頓酒，就套出了“林眼鏡”的實(shí)話?？粗傲盅坨R”倒在床上呼呼大睡，小江心里得意極了。

第二天，小江就用上了這一招，果然成功地談妥了兩筆生意，再看“林眼鏡”那屋，又冷清起來(lái)。小江心想：如果照這個(gè)趨勢(shì)，到了明年，我肯定能把“林眼鏡”的店擠垮，到時(shí)候再把兩家店兼并了，東北大米和南方大米一起賣……

小江正美美地想著，突然一輛轎車停在了門口，兩個(gè)干部模樣的人下了車，走進(jìn)小江的店里。他們一進(jìn)店就問(wèn)大米的價(jià)格，小江脫口而出：“東北優(yōu)質(zhì)大米，100塊錢一袋?！?/p>

這兩個(gè)人相互望了一眼：“100塊錢？”小江看他們有點(diǎn)猶豫，急忙說(shuō)：“這批大米口感好，味道特別香，今天早上又訂了五批，賣了幾百袋呢。”

聽(tīng)小江吹完，這兩個(gè)人笑了，他們掏出了工作證，說(shuō)：“我們是工商局的，有人舉報(bào)你哄抬物價(jià)、牟取暴利，如果情況屬實(shí)，我們將按照規(guī)定吊銷你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照?，F(xiàn)在請(qǐng)你拿著營(yíng)業(yè)執(zhí)照和進(jìn)貨發(fā)票，跟我們走一趟?！?/p>

小江一下子蒙掉了。被他們帶上車的時(shí)候，小江想起了一個(gè)問(wèn)題：這高價(jià)大米，他只訂出了兩份團(tuán)購(gòu)的，普通顧客來(lái)買米，還是原價(jià)，怎么會(huì)有人舉報(bào)他？難道……

小江猛地回頭看了看“林眼鏡”的米店，發(fā)現(xiàn)原先那塊牌子被豎在了門口，牌子上已經(jīng)改成：南方大米、東北大米，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。

(題圖：劉斌昆)