上海圣橋信息科技有限公司近日與國脈中訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司舉行了產(chǎn)品代理簽約儀式，雙方達成戰(zhàn)略合作意向，國脈中訊將作為圣橋科技的全國惟一總代理，全面負責圣橋科技存儲產(chǎn)品的分銷物流、渠道建設(shè)、品牌推廣、認證培訓和售后服務(wù)等工作。

自主品牌

更需市場推廣

眾所周知，在幾乎由國外存儲廠商一統(tǒng)天下的存儲業(yè)界，中國本土的存儲廠商要想在這個市場中占有一席之地，必須具有自主的產(chǎn)品和特色，走出自己的發(fā)展之路。從上海交通大學走出來的圣橋科技是目前國內(nèi)少數(shù)擁有100%自主知識產(chǎn)權(quán)的IP存儲廠商，對IP存儲的研發(fā)已經(jīng)走過了9年的歷程。據(jù)圣橋科技首席專家白英彩教授介紹，圣橋科技的IP存儲技術(shù)目前已經(jīng)達到了國際領(lǐng)先水平，并成為我國國防、涉密領(lǐng)域的準入存儲品牌，也是獲得國家創(chuàng)新基金支持的惟一存儲品牌。在政府采購優(yōu)先扶持國產(chǎn)品牌，國家大力發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)的今天，圣橋科技的自主知識產(chǎn)權(quán)在中國存儲業(yè)界含金量很高，并在醫(yī)療、監(jiān)控、教育等行業(yè)有許多成功的案例。

不過，圣橋科技市場總監(jiān)郭鵬飛坦言，盡管圣橋科技可以為用戶提供從部門級、企業(yè)級到電信級的存儲產(chǎn)品，從硬件到軟件全面的數(shù)據(jù)保護解決方案，但目前圣橋科技的知名度還遠遠不夠，在渠道建設(shè)和市場推廣方面急需加強，尋找一家志同道合的合作伙伴成為圣橋科技進一步發(fā)展的關(guān)鍵。

雙贏合作

欲打造行業(yè)標桿

IDC的報告顯示，目前，由于數(shù)據(jù)量的激增，國內(nèi)存儲市場出現(xiàn)持續(xù)增長的局面，特別是IP存儲，已逐漸成為IT基礎(chǔ)架構(gòu)的重要核心，到2010年，IP存儲的市場份額將達到35%。

據(jù)記者了解，去年成立的以電信服務(wù)為主業(yè)務(wù)的國脈科技的子公司國脈中訊一直密切關(guān)注IP存儲這一技術(shù)趨勢，并意圖進一步開拓IP網(wǎng)絡(luò)市場。因此，國脈中訊正是依仗強大的服務(wù)銷售能力和在電信方面的優(yōu)勢，終于與圣橋科技開始了雙贏的戰(zhàn)略合作。

具有多年存儲業(yè)界經(jīng)驗的國脈科技高級副總裁談建中介紹說，國脈科技一方面作為提供商，為電信運營商承載專業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù); 另一方面，作為分銷商，為企業(yè)用戶提供安全網(wǎng)絡(luò)存儲方案。目前，國脈中訊在北京、上海、廣州和福州都設(shè)有分支機構(gòu)，為電信商提供不間斷的服務(wù)。與圣橋科技合作后，國脈中訊將加強人員投入、加強地域覆蓋，并在圣橋科技存儲產(chǎn)品成熟應用的領(lǐng)域開展各種形式的合作，尤其在運營商、銀行等高要求應用領(lǐng)域建立樣板工程，以加強合作伙伴對圣橋的信心。