我們?cè)诿芮嘘P(guān)注著中小企業(yè)的生存和發(fā)展。就目前而言，我們?cè)谥行∑髽I(yè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)穩(wěn)健，我們的策略也不會(huì)發(fā)生變化?！?面對(duì)諸多記者關(guān)于中小企業(yè)的尖銳提問(wèn)，戴爾公司大中華區(qū)成長(zhǎng)型企業(yè)總經(jīng)理許肇元如此闡述了戴爾的立場(chǎng)。

8月27日，戴爾在北京向全球發(fā)布了兩款新型的Vostro成就筆記本電腦和兩款臺(tái)式機(jī)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要是針對(duì)中國(guó)及全球新興市場(chǎng)中的中小企業(yè)設(shè)計(jì)的。

在目前中國(guó)中小企業(yè)，特別是出口導(dǎo)向型、勞動(dòng)密集型中小企業(yè)生存環(huán)境進(jìn)一步惡化，倒閉潮漸次蔓延的當(dāng)口，戴爾反倒加大了對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的投入，這是否不合時(shí)宜？

繼續(xù)投資

業(yè)界一般認(rèn)為，目前中國(guó)中小企業(yè)面臨著一場(chǎng)生死劫難，這對(duì)于把中小企業(yè)市場(chǎng)作為業(yè)務(wù)拓展重點(diǎn)的PC廠商來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。因?yàn)?，在資金鏈越繃越緊的形勢(shì)下，企業(yè)通常會(huì)削減IT投入，以維持業(yè)務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)。

但是戴爾方面卻從另外一個(gè)角度看問(wèn)題。戴爾公司高級(jí)副總裁及戴爾亞太及日本區(qū)總裁史蒂夫·菲利斯認(rèn)為，在目前的形勢(shì)下，企業(yè)需要通過(guò)采用信息技術(shù)來(lái)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力?！拔覀兊漠a(chǎn)品能幫助中小企業(yè)客戶改善服務(wù)、加快其新產(chǎn)品推出的速度，從而增強(qiáng)其抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力?！?史蒂夫·菲利斯還向記者強(qiáng)調(diào)說(shuō): “戴爾是一家可以在經(jīng)濟(jì)不確定的形勢(shì)下保持韌性的公司，我們?cè)谥行∑髽I(yè)的策略是繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)觸及面，這一策略不會(huì)改變?！?/p>

據(jù)記者了解，近年來(lái)戴爾在中小企業(yè)市場(chǎng)的確傾注良多。比如，與合作伙伴在全國(guó)范圍內(nèi)建立了幾十個(gè)中小企業(yè)解決方案中心， 讓更多的中小企業(yè)更加便捷地接觸和應(yīng)用戴爾的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)。到今年年底，戴爾中小企業(yè)解決方案中心將達(dá)500家。另?yè)?jù)戴爾全球副總裁、大中華區(qū)總裁閔易達(dá)透露，2009年戴爾將建立1500個(gè)中小企業(yè)解決方案中心。

“我們會(huì)在業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)等方面繼續(xù)投資?！遍h易達(dá)說(shuō)，“而我們的投資預(yù)算將根據(jù)市場(chǎng)的預(yù)期來(lái)做出?！?/p>

依賴渠道商

戴爾面向中小企業(yè)市場(chǎng)的Vostro，與面向中高端商用市場(chǎng)的Latitud和面向消費(fèi)市場(chǎng)的Studio并列為戴爾三大PC產(chǎn)品線。Latittud主要強(qiáng)調(diào)的是可擴(kuò)展性、高可用性和安全性以及超長(zhǎng)的電池續(xù)航能力等，而Vostro卻強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)實(shí)用。本次發(fā)布的戴爾Vostro成就A840與A860的產(chǎn)品起售價(jià)為3249元，而另一款A(yù)180臺(tái)式機(jī)的售價(jià)為2999元。

史蒂夫·菲利斯表示: “在中國(guó)等全球新興市場(chǎng)，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的新建企業(yè)希望以經(jīng)濟(jì)的價(jià)格從值得信賴的廠商手中獲得所需要的技術(shù)。為此，我們特意在Vostro成就這一產(chǎn)品線中開(kāi)發(fā)了一系列全新的產(chǎn)品，以滿足這些企業(yè)的需求?！?史蒂夫·菲利斯還透露，“戴爾將有更多的面向中國(guó)等新興市場(chǎng)的Vostro成就產(chǎn)品在隨后幾個(gè)月內(nèi)陸續(xù)推出。”

據(jù)了解，Vostro 成就系列新品筆記本電腦和臺(tái)式機(jī)，將通過(guò)解決方案提供商、分銷商和零售商等合作伙伴銷售，這是戴爾第一次主要通過(guò)當(dāng)?shù)厍篮献骰锇閬?lái)銷售系列產(chǎn)品。閔易達(dá)表示，“這將是戴爾渠道商的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我們希望Vostro的渠道能夠到達(dá)更深入的地區(qū)和城市?！?/p>