作為視頻分享網(wǎng)站領(lǐng)域的后來者，短短兩年，酷6網(wǎng)成功跨越了帶寬、技術(shù)、政府管制等一座座“高山”，并將盈利目標鎖定在2009年。事實上，不論是酷6還是整個網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，都在期待著“化繭成蝶”的一天。近日，本報總編輯孫定走進酷6網(wǎng)，與其董事長兼CEO李善友共同探討了視頻網(wǎng)站的發(fā)展與未來。

轉(zhuǎn)變角色 逆境立足

孫定：你從搜狐總編輯的位置轉(zhuǎn)身創(chuàng)業(yè)，肯定需要突破很多心理障礙。要有勇氣放棄平穩(wěn)的生活，還要有冒險的勇氣。你是如何完成這種心態(tài)和角色的轉(zhuǎn)變呢？

李善友：我在搜狐用了半年的時間來決定要不要創(chuàng)業(yè)，最大的障礙就是心態(tài)問題。對總編輯這個位置大家多多少少都有些虛榮心。社會地位高、很受人尊重、年薪和收入也都穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。有半年的時間我都在想: “我離開這兒行不行？”

后來終于想通了，因為我在搜狐，雖然是“身穿黃金甲，手拿黃金刀”，但守著的那個金光閃閃的黃金殿卻不是自己的。到江湖上去，雖然手中剩一把“菜刀”，只能亂砍一通，但無論砍下的是一片山還是一片湖，都是自己的。我可能命中注定是個折騰的人吧。

人的虛榮心往往被繩子勒著，位置越高，勒得越緊。之前我一直擔(dān)心解下這個繩子，會不會摔到地上去？后來我做好心理準備，摔到地上也無所謂，結(jié)果當(dāng)我解開這個繩子時，不但沒摔跤，反而飛起來了。

孫定：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)范圍很大，當(dāng)時怎么會選擇在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)呢？

李善友：因為2006年號稱中國視頻元年。一方面是硬件的成熟，當(dāng)時寬帶普及率達到了2/3。這就好比路寬了，車速也能加快，這意味著視頻有了被廣泛使用的可能。另外是Web2.0用戶上傳模式的出現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展的軟硬件條件都具備了。

其實之前我連YouTube是什么都不知道，就感覺視頻是大趨勢，一定要做。比爾·蓋茨講過一句話:“5年以后，可能大家都不會看電視了。”

孫定: 酷6成立兩年了，這兩年的發(fā)展進程是否符合你的預(yù)期呢？現(xiàn)狀如何？

李善友：我們是2006年9月10日正式上線的，跟當(dāng)時的土豆、56以及優(yōu)酷相比，資金少，起步晚，相當(dāng)艱難。

這兩年中，有三個策略對酷6的發(fā)展是比較關(guān)鍵的。第一策略叫“有錢一起賺”，我們是國內(nèi)第一家跟網(wǎng)友分享廣告收入的視頻網(wǎng)站，網(wǎng)友把他的作品傳到酷6，我們在后面放一些廣告，廣告10％～50％將與網(wǎng)友分成。這個模式對酷6早期推廣非常重要，網(wǎng)友不但是內(nèi)容提供者，還會到處去推廣酷6的服務(wù)，成為我們的推廣人員。并且，通過這種模式我們吸引了一大批高端的原創(chuàng)作者。現(xiàn)在酷6的上傳總量在同類網(wǎng)站中是最大的，每天有6萬～8萬的上傳量，有6萬多個原創(chuàng)作者，分布在3000個行業(yè)。

第二個策略我們稱之為“創(chuàng)業(yè)大家做”，很多客戶希望把他的產(chǎn)品廣告植入視頻中，在互聯(lián)網(wǎng)上流傳，就像馮小剛拍的很多大片都有移入廣告一樣。我們幫伊利做了一個“創(chuàng)意視頻大賽”，讓用戶參與廣告制作，英文叫Users Generate Advertising (UGA)。這種模式成為我們早期收入的來源，因為通過“有錢一起去賺”，酷6已經(jīng)吸引了大批原創(chuàng)作者，我們鼓勵這些人幫助廣告客戶量身訂作視頻短片。在這個模式幫助下，2007年酷6的廣告收入達到了2500萬元，在行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，幾乎比所有的競爭對手加起來還要多。

最后一條是“與巨人共舞”，我們清楚一個新網(wǎng)站要立足很難，也知道門戶網(wǎng)站的力量，所以酷6跟新浪、網(wǎng)易、搜狐有很多的合作，尤其是2007年5月我們跟百度的合作，極大提升了我們流量。

現(xiàn)在，酷6的上傳量、原創(chuàng)作者量在行業(yè)中都是最高的，流量也位于前列，收入更是遙遙領(lǐng)先。

認清形勢 跨越“高山”

孫定：中國的網(wǎng)民已經(jīng)達到2.53億。網(wǎng)民越來越多，為保證現(xiàn)有的用戶體驗，帶寬的需求必須增長得非?？??；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是否也像平面媒體一樣，存在“有效發(fā)行”的問題？視頻網(wǎng)站對帶寬需求很高，這個成本問題酷6如何解決呢?

李善友：確實，互聯(lián)網(wǎng)也存在“有效發(fā)行”的問題。從純商業(yè)角度考慮，把北京，上海兩個城市100％覆蓋就足夠了；而一些偏遠的地區(qū)，因為傳輸成本高、用戶量少，從商業(yè)角度來講推廣的確不合算。

對此，我們有一個指標，叫做“單位播放成本”，計算單位成本跟收入的關(guān)系。怎樣降低單位播放的成本，提高單位規(guī)劃的收入，是我們重點研究的一個問題。

我們確實要控制用戶增長，選擇重點地區(qū)即二線城市以上的地區(qū)來發(fā)展，而不是全面的發(fā)展。我們經(jīng)過測算，雖然占用帶寬的總量越來越多，但是單位帶寬成本是在下降。因為技術(shù)在改善，服務(wù)器成本也在逐漸降低。以現(xiàn)在的用戶情況來看，我們盈虧平衡點將出現(xiàn)在2009年。

孫定：當(dāng)初Google在并購YouTube時，我注意到Google幾位老總的言論中提到Y(jié)outube以后面臨的主要挑戰(zhàn)將會是版權(quán)問題，我相信你對此也有思考，現(xiàn)在這個問題是否嚴重？怎么解決呢？

李善友：中國跟美國的情況不太一樣，美國版權(quán)問題嚴重一些，政府管制屬于比較弱的因素。但中國首先面臨著政府管制的問題，其次才是版權(quán)。

我們是第一個拿到視頻牌照的視頻網(wǎng)站，未來我們在內(nèi)容方面也會進一步規(guī)范化。但是網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)比較特殊，因為內(nèi)容多是用戶上傳的，我們沒有辦法保證所有的內(nèi)容都不涉及版權(quán)問題。法律上有個“避風(fēng)港”原則，比如說你上傳內(nèi)容到我這里，后來有人起訴說這個東西是他的，如果事實證明是他的話，我們會把這個東西刪掉。

再者，版權(quán)問題屬于一個相對比較模糊的領(lǐng)域。整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、從業(yè)者以及法律部門，都在思考怎么處理。但很多年以來，方法仍不清楚。這是個歷史性問題，如果現(xiàn)在說百分之百禁止用戶上傳，這個行業(yè)就被“一棍子打死”了。

對版權(quán)問題，我相信大家會逐漸找到一種共生共榮的方法。這是發(fā)展中的問題，也是商業(yè)模式的問題，絕對不能“一棍子打死”。

孫定：你也提到了政府管制問題，現(xiàn)在來看，政府管制正在趨緊，這種趨緊的政策，對酷6的業(yè)務(wù)發(fā)展有沒有影響和限制呢？

李善友：我覺得政府管理對規(guī)范行業(yè)是一件好事。因為政府制定政策的初衷肯定不是想限制這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展。政府后來對56號文出臺了補充規(guī)定，說政策出臺前的網(wǎng)站可以申請視頻牌照，之后的民營網(wǎng)站不能申請牌照。之前的民營網(wǎng)站，競爭中已經(jīng)淘汰了大半，只剩下少數(shù)幾家還在做。中國互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)很多，但是商業(yè)價值并沒有特別大，一個行業(yè)中企業(yè)過多，整個市場就亂了。反倒剩下幾家、十幾家的時候，政府可以把這個行業(yè)規(guī)范起來，凈化市場，這一點是很重要的。

另外，有人說互聯(lián)網(wǎng)“很黃很暴力”，這種現(xiàn)象的確存在，因此視頻行業(yè)沒有第三者規(guī)范是不行的。如果不規(guī)范，整個行業(yè)的道德水準都會下降。政府給出明確限制，大家需要動腦筋的地方就是怎樣把正版的內(nèi)容做得更出色，怎樣編排更加精彩。這對一個行業(yè)發(fā)展來講是非常好的。

抓住機遇 目光長遠

孫定：我知道你非常重視這次的奧運機遇，那么酷6的奧運戰(zhàn)略是如何架構(gòu)的？又期待借力奧運實現(xiàn)怎樣的轉(zhuǎn)變呢？

李善友: 首先在內(nèi)容方面，我們投入大量資金來購買奧運視頻的點播權(quán)，在寬帶、硬件設(shè)施上投資也很大，現(xiàn)在帶寬儲備達到了250G，應(yīng)急達到300G，其中有1/3是專門為奧運準備的。

針對奧運我們有一個七八十人的團隊，他們大都出身于搜狐、新浪的編輯團隊，可以說都是長期作戰(zhàn)的戰(zhàn)士。這個團隊奧運期間兩班倒，每天工作12個小時。這是在Web2.0基礎(chǔ)之上做Web1.0的媒體，也是以無組織的網(wǎng)友上傳為主要方式的Web2.0網(wǎng)站所不能想像的。

媒體跟人一樣，一定要經(jīng)歷一些事情才能變得成熟。像搜狐和新浪，兩家媒體在競爭中打得很激烈，也正是經(jīng)由這些競爭，最終共同走向了成熟，同時帶動了整修行業(yè)的發(fā)展。

以前每次世界杯和奧運會，搜狐和新浪都爭得很厲害，彼此都付出相當(dāng)大的代價。對此曾有人質(zhì)疑說：“投入那么大，比賽完了，你掉下來怎么辦？”。但事實來看并不會，網(wǎng)站一旦上了臺階，就可以在此基礎(chǔ)再往上走，網(wǎng)站的訪問量、收入都是如此。

孫定：你對公司下一步的發(fā)展如何打算？我們發(fā)現(xiàn)這批Web2.0模式的互聯(lián)網(wǎng)公司，如YouTube、MySpace基本都是被不同的公司并購了，這也被認為是創(chuàng)業(yè)者最主要的退出機制，能否談?wù)勀銓ξ磥淼脑O(shè)想呢？

李善友: 成本、資金以及政府監(jiān)管這幾座“行業(yè)高山”跨過之后，未來我們要踏踏實實地把業(yè)務(wù)做好。首先，在基礎(chǔ)設(shè)施方面，帶寬、服務(wù)器還會繼續(xù)有投入，以保證網(wǎng)友觀看的速度和質(zhì)量。第二，要在用戶體驗上加大投入，擴大我們技術(shù)團隊，收購一些新技術(shù)，讓用戶用得舒服。最后，內(nèi)容方面，我們會跟影視機構(gòu)加強版權(quán)合作。

從管理來講，公司經(jīng)歷了兩年的發(fā)展，還需要加強自身的內(nèi)部建設(shè)和團隊文化的培養(yǎng)。怎樣能更高效地“擰成一股繩”做事，需要我們苦練內(nèi)功。

我現(xiàn)在還是拒絕被收購，因為它不是我創(chuàng)業(yè)的理想。未來，我們還是想走上市的道路，公司內(nèi)部也有一個上市的時間表，不過這都取決于發(fā)展。最重要的是把握節(jié)奏，什么時候做收入，什么時候做用戶，什么時候做營銷、什么時候該做資源整合，我們心里都得有數(shù)。一切都得根據(jù)自身具體發(fā)展的情況而定，快當(dāng)然好，如果需要準備更充分一點兒，腳步就不妨慢一些。