面對(duì)惠普戴爾的兇狠圍逼、聯(lián)想根深葉茂的優(yōu)勢(shì)，方正筆記本電腦從4～6級(jí)市場(chǎng)尋找突破。

2008年，方正科技制定了筆記本電腦銷量達(dá)到80萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。2008年第一季度的數(shù)據(jù)顯示，方正的筆記本電腦銷量超過(guò)15萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)200％。對(duì)于這個(gè)成績(jī)，方正科技董事長(zhǎng)方中華表示滿意，“這個(gè)結(jié)果是我們掌控范圍內(nèi)的，第三季度將是方正重點(diǎn)突破的時(shí)候”。

盡管如此，方正科技絲毫不敢掉以輕心。2008年的夏天，PC業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境十分嚴(yán)峻: 聯(lián)想、惠普競(jìng)逐中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的頭把交椅，戴爾攜手賣場(chǎng)爭(zhēng)奪中國(guó)的消費(fèi)類客戶，汶川地震對(duì)方正科技西南、西北大區(qū)銷售帶來(lái)了不利影響，奧運(yùn)可能降低北京賣場(chǎng)的電腦銷量等等?！胺秸萍荚庥龅接惺芬詠?lái)最大的壓力?！狈街腥A說(shuō)。

面對(duì)惠普戴爾的兇狠圍逼、聯(lián)想根深葉茂的優(yōu)勢(shì)，方正將采用何種策略突圍？

銷售策略積極調(diào)整

“我們確實(shí)面臨挑戰(zhàn)”，談到汶川大地震對(duì)方正的影響，方中華坦誠(chéng)地說(shuō)。西南大區(qū)是方正科技傳統(tǒng)的消費(fèi)業(yè)務(wù)大區(qū)，對(duì)方正科技全年筆記本電腦80萬(wàn)臺(tái)銷量任務(wù)的完成意義重大。除了四川外，甘肅、陜西等省份的市場(chǎng)都可能受到影響。對(duì)此方正科技在市場(chǎng)規(guī)劃中也有所體現(xiàn)，降低了對(duì)這些區(qū)域的銷售要求，調(diào)整了代理商政策。

“重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)突破”成為方正科技今年的重要渠道政策。其他區(qū)域市場(chǎng)需要分擔(dān)受地震影響的區(qū)域市場(chǎng)的銷售任務(wù)，所以，往年銷售情況比較好的區(qū)域要做到更好，對(duì)不太好的區(qū)域，方正科技計(jì)劃集中有效的資源去打攻堅(jiān)戰(zhàn)，提高單店的銷量。

6月3日，方正科技將啟動(dòng)今年的暑促，而8月份奧運(yùn)會(huì)的召開又讓今年的暑促有了不同的內(nèi)涵和色彩。雖然不是北京奧運(yùn)會(huì)的贊助商，方正科技也希望在奧運(yùn)會(huì)期間發(fā)出自己的聲音。出于這些考慮，最近方正集團(tuán)成為中國(guó)武術(shù)隊(duì)的主贊助商，而今年武術(shù)正式成為奧運(yùn)會(huì)的表演項(xiàng)目。

在銷售渠道上，為了應(yīng)對(duì)奧運(yùn)會(huì)可能帶來(lái)的賣場(chǎng)人流量下降等不利因素，方正科技考慮嘗試拓展一些直銷形式，如電視直銷，或者鼓勵(lì)代理商、分銷商采取送貨上門等新的營(yíng)銷方式。

6月，英特爾將推出代號(hào)為Montevina的新筆記本電腦平臺(tái)，方正科技已經(jīng)提前做好了產(chǎn)品規(guī)劃。一方面，方正科技會(huì)沿用原有的機(jī)型和外觀設(shè)計(jì)，將其升級(jí)到新平臺(tái)上，如新產(chǎn)品“卓越S2008”就是對(duì)原有的“卓越S100”進(jìn)行內(nèi)部升級(jí)得到的，具有相對(duì)較高的性價(jià)比。另一方面，方正科技也將推出一批具有全新外觀和內(nèi)核的新產(chǎn)品?！叭绻銈?月份再去看我們的筆記本電腦新品，會(huì)發(fā)現(xiàn)外觀設(shè)計(jì)有了較大提高，我們的產(chǎn)品也會(huì)更豐富。”方中華說(shuō)。

發(fā)力4～6級(jí)市場(chǎng)

IDC的數(shù)據(jù)顯示，2007年全球筆記本電腦出貨量為1.09億臺(tái)，比2006年增長(zhǎng)了33%，而臺(tái)式電腦出貨量為1.51億臺(tái)，僅比2006年增長(zhǎng)了4%，筆記本電腦替代臺(tái)式機(jī)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。方正科技的數(shù)字卻與全球的數(shù)字相差甚遠(yuǎn): 2007年方正筆記本的銷量將近30萬(wàn)臺(tái)，不到方正PC銷售總量的10%。

因此，方正科技做出了2008年投巨資發(fā)展筆記本電腦的決定。但是，方正科技也一直在思考，到底什么才是自己的核心優(yōu)勢(shì)？

在北京、上海、廣州等1～3級(jí)城市，方正科技自認(rèn)自己與國(guó)際品牌存在著一定差距，因此重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生市場(chǎng)。而在4～6級(jí)市場(chǎng)，方正電腦品牌知名度很高也是不爭(zhēng)的事實(shí)，這塊市場(chǎng)的購(gòu)買力正逐漸形成。最終，方正科技將目光鎖定在了4～6級(jí)市場(chǎng)，并從渠道和產(chǎn)品上做出了一系列變化。

去年第四季度，方正科技便開始大力拓展4～6級(jí)市場(chǎng)。目前方正科技在全國(guó)已有5000家店面，實(shí)現(xiàn)了對(duì)1～4級(jí)城市的全面覆蓋。往年的暑促，方正科技都是按照統(tǒng)一價(jià)位、統(tǒng)一向所有渠道發(fā)布產(chǎn)品，渠道自行選擇主打產(chǎn)品等方式。今年的暑促，方正科技則從產(chǎn)品價(jià)位上予以區(qū)隔。在1-3級(jí)城市，方正科技主推新上市的7999元以上的高端產(chǎn)品; 在4級(jí)城市以下，則著重推出性價(jià)比較好的產(chǎn)品，如5999元、4999元、3999元等價(jià)位的產(chǎn)品。未來(lái)，方正科技針對(duì)4～6級(jí)城市的市場(chǎng)推廣還將越來(lái)越有針對(duì)性。