面向截然不同的市場境遇，浪潮的電腦業(yè)務(wù)與服務(wù)器業(yè)務(wù)作出了不同的選擇。

浪潮電腦

聯(lián)合網(wǎng)通深挖農(nóng)村

近日，浪潮集團(tuán)有限公司與中國網(wǎng)通河北省分公司正式對外宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在“網(wǎng)通浪潮齊攜手 科技服務(wù)新農(nóng)村”為主題的戰(zhàn)略合作發(fā)布會上，中國網(wǎng)通河北分公司總經(jīng)理靳訓(xùn)鋒、浪潮集團(tuán)董事長兼CEO孫丕恕正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布雙方在農(nóng)村信息化產(chǎn)品定制、信息服務(wù)內(nèi)容開發(fā)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及聯(lián)合營銷等多個領(lǐng)域的合作達(dá)成共識。

近兩年來，我國農(nóng)村信息化建設(shè)工作取得了快速的發(fā)展，但同時，由于農(nóng)村交通不便，氣候、地理條件相差各異等因素的影響，造成以往IT廠商和運(yùn)營商單兵作戰(zhàn)的模式下產(chǎn)品單一、內(nèi)容匱乏、服務(wù)響應(yīng)慢以及營銷成本過高等一系列問題，很難為農(nóng)村用戶提供一站式綜合信息服務(wù)。

對此，孫丕恕認(rèn)為，激活農(nóng)村市場關(guān)鍵就是要讓農(nóng)村用戶真正體驗到信息技術(shù)的價值，不僅僅是要接通寬帶或者把電腦賣給農(nóng)村用戶。據(jù)悉，此次雙方合作推出的最新一代“浪潮新日升系列農(nóng)村專用PC”是由浪潮集團(tuán)與河北網(wǎng)通共同設(shè)計的，其在硬件功能上具有防塵、防浪涌、防靜電、防震等特殊設(shè)計，并具備一鍵殺毒、一鍵恢復(fù)、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移保護(hù)等功能。

同時，電腦中還將集成網(wǎng)通的農(nóng)業(yè)科技信息、教育信息、寬帶我世界等客戶端應(yīng)用。在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善方面，雙方將聯(lián)合設(shè)立河北寬帶電腦服務(wù)總站，并在各地市建立加盟服務(wù)站，從而為用戶提供產(chǎn)品體驗、應(yīng)用培訓(xùn)、信息咨詢等全方位的信息服務(wù)。

浪潮服務(wù)器

鎖住行業(yè)高端

與浪潮電腦選擇農(nóng)村市場不同，浪潮服務(wù)器2008年的市場策略之一則是——聯(lián)合行業(yè)合作伙伴深挖行業(yè)高端應(yīng)用。

在連續(xù)12年蟬聯(lián)國產(chǎn)品牌銷量冠軍之后，浪潮服務(wù)器已經(jīng)不滿足于單純銷售稱霸的成績，據(jù)浪潮集團(tuán)服務(wù)器存儲營銷本部產(chǎn)品部總經(jīng)理王虹莉透露，2008年浪潮將發(fā)起“標(biāo)靶行動”，集結(jié)優(yōu)勢兵力，通過技術(shù)、方案、服務(wù)、市場的創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)品與方案的高附加值。

日前，浪潮發(fā)布的2008年產(chǎn)品市場策略顯示，繼高性能商用產(chǎn)品線之后，浪潮的通用產(chǎn)品線開始策動全局性攻勢，全力進(jìn)攻包括關(guān)鍵應(yīng)用、高技術(shù)附加值和高應(yīng)用附加值的高端服務(wù)器市場。王虹莉表示，浪潮服務(wù)器全年目標(biāo)鎖定銷售額增長超40%，銷量繼續(xù)保持國產(chǎn)第一，建立浪潮品牌在關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域的品牌影響力。

據(jù)介紹，以高端市場為靶心的“標(biāo)靶行動”將從四個方面展開，首先在客戶端，針對鎖定的政府、軍隊、高教、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)市場，調(diào)動內(nèi)部資源，建立專屬指揮中心，及銷售與服務(wù)隊伍，同時對外開拓針對性的行業(yè)渠道合作伙伴，使浪潮到客戶的通路更為廣闊; 在產(chǎn)品端，以行業(yè)為導(dǎo)向，針對行業(yè)特點提供相應(yīng)的創(chuàng)新產(chǎn)品和增值方案組合，包括管理軟件的創(chuàng)新和升級，重點推介虛擬化、節(jié)能與安全等高附加值的解決方案，以及行業(yè)專屬的服務(wù)產(chǎn)品；在產(chǎn)業(yè)合作方面，基于浪潮與英特爾的PSR戰(zhàn)略合作平臺，雙方正在加緊研發(fā)基于Intel下一代平臺Dunnington、Nehalem的新品開發(fā)和測試，以實現(xiàn)產(chǎn)品的第一時間到達(dá)市場。

此外，在服務(wù)方面，推出行業(yè)型服務(wù)產(chǎn)品，發(fā)揮浪潮服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢，以技術(shù)咨詢、平臺優(yōu)化測試、系統(tǒng)優(yōu)化等高技術(shù)附加值服務(wù)實現(xiàn)產(chǎn)品方案的全程增值。