iPhone早日進(jìn)入中國，一直是人們期待之所在。不過，本周傳出消息，稱雙方談得不順利，已經(jīng)中止了接觸。對(duì)此，人們議論紛紛。

從已公布的情況來看，蘋果認(rèn)為，由于不僅賣手機(jī)，還賣方案，集成了內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，所以運(yùn)營商應(yīng)以手機(jī)話費(fèi)的20%～30%向其分成。而中移動(dòng)則認(rèn)為，蘋果想成為價(jià)值鏈的控制者，不同意其分成。

從表面上看，談不攏是利益的問題，但利益只是表相，實(shí)質(zhì)的問題是雙方對(duì)iPhone模式認(rèn)知的差別。

批評(píng)蘋果想成為價(jià)值鏈的控制者，說明中移動(dòng)還不理解喬布斯和iPhone。

眾所周知，iPhone的最成功之處在于互聯(lián)網(wǎng)功能。一直以來，互聯(lián)網(wǎng)被扭曲成可憐的WAP塞進(jìn)手機(jī)，用戶體驗(yàn)相當(dāng)差。喬布斯要讓iPhone沖破WAP，使用戶有全新的、充分的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。但是，實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想從當(dāng)時(shí)的商業(yè)模式上看，幾乎不可能。

iPhone的軟件和內(nèi)容是全新的，不像PC有大量現(xiàn)成可用的產(chǎn)品。PC+互聯(lián)網(wǎng)的成功告訴喬布斯，這些軟件和內(nèi)容不僅要持續(xù)開發(fā)，還要向用戶提供全生命周期的在線升級(jí)，使用戶有可持續(xù)的、良好的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。顯然，這需要大量的投入。如果手機(jī)只在銷售時(shí)有一次性的收入，那么在手機(jī)生命周期內(nèi)，維持用戶體驗(yàn)就難以為繼了。因?yàn)橛脩羯暇W(wǎng)是自由的，沒辦法跟蹤用戶上網(wǎng)的情況，所以也無法向互聯(lián)網(wǎng)分成。這個(gè)難題肯定曾經(jīng)困擾過喬布斯。

兩難之下，喬布斯只有向運(yùn)營商提出分成。正是西方移動(dòng)運(yùn)營商激烈的用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)給喬布斯以機(jī)會(huì)：將iPhone與運(yùn)營商綁定，換取合理比例的分成。在喬布斯和ATT看來，這是一項(xiàng)公平的交易，于是他們合作了、成功了。

由此可知，喬布斯只是要iPhone能生存，當(dāng)時(shí)根本就沒有形成中移動(dòng)所說的價(jià)值鏈，也就不可能有成為控制者的意圖。現(xiàn)在iPhone在市場(chǎng)上站住了，歐洲的運(yùn)營商也接受了喬布斯的模式，大家都認(rèn)為公平。喬布斯至今也只想要iPhone生存與發(fā)展，而并沒有成為價(jià)值鏈控制者的意圖，這種意圖實(shí)際上是中移動(dòng)強(qiáng)加給喬布斯的。

中國市場(chǎng)如此之大，對(duì)喬布斯當(dāng)然有吸引力?？墒菍?duì)于中國移動(dòng)來說，iPhone只是一款非主流的手機(jī)而已，就算引進(jìn)，能給中移動(dòng)帶來的利益也微乎其微，為什么非要引進(jìn)不可呢？

一年來，隨著iPhone模式在美國和歐洲的成功，在電信運(yùn)營業(yè)已出現(xiàn)這樣一種潮流：被喬布斯看中，能與iPhone綁定的運(yùn)營商才堪稱一流。換言之，iPhone在世界范圍內(nèi)已成為運(yùn)營商身份的象征，成為面子工程。作為世界上最大的移動(dòng)運(yùn)營商，中移動(dòng)得要這個(gè)面子，要這個(gè)范兒，這大概就是中移動(dòng)要與喬布斯談的原因吧？

不知道喬布斯是否了解，中移動(dòng)在中國一家獨(dú)大，沒有對(duì)手，用戶沒有其他運(yùn)營商可換，這就使得以綁定換分成的模式失效了。只綁定不分成，或者是不綁定不分成，喬布斯不可能開這個(gè)先河，因此都不可能被接受。

接下來怎么辦呢？

iPhone在歐洲、在美洲可做的事還有很多，中國電信業(yè)重組的傳聞也不斷。破解版iPhone咱老百姓湊合先用著，喬布斯和中移動(dòng)也不必著急，都再等等看吧！