雖然董開云知道神奇的“電動潔車刷”一經(jīng)推出，必然會引起反響，但他還是低估了產(chǎn)品的影響力。從全國各地打來的咨詢電話絡(luò)繹不絕，董開云從早到晚說得嗓子都冒了煙兒，照這樣下去，他還哪有時間搞研發(fā)了？但是面對讀者急切的盼望，他想就是自己再沒有時間，也要靜下心來仔仔細(xì)細(xì)地把大家關(guān)心的問題解答得一清二楚，讓讀者沒有后顧之憂。

在本刊第九期《研發(fā)電動潔車刷引發(fā)自助潔車新商機(jī)》一文中已詳細(xì)介紹了董開云老師苦心研發(fā)的過程，在此就不作過多的說明。此次受董老師的委托特將廣大讀者關(guān)心的問題做一一解答，望關(guān)心關(guān)注電動潔車刷的朋友們能從中找到答案，盡早付諸行動，邁入朝陽行業(yè)的大門。

問：電動潔車刷是洗車的工具嗎？

答：不是。電動潔車刷是一款集除塵、打蠟、照明三大功能為一體的現(xiàn)代產(chǎn)品，開創(chuàng)手動除塵變電動除塵的先河，既省時省力，又與車主的尊貴身份相匹配，可謂與時俱進(jìn)。

問：與傳統(tǒng)的潔車方式相比到底有哪些具體的優(yōu)勢呢？

答：凡是用過電動潔車刷的用戶不但夸贊產(chǎn)品外觀精美、除塵效果好、一機(jī)多能、操作簡單、攜帶方便等諸多優(yōu)點(diǎn)，還與之前用過的潔車工具進(jìn)行了對比，無論怎么比較，都發(fā)現(xiàn)使用電動潔車刷是優(yōu)中之優(yōu)的選擇。另外，車不管是行走還是停止的狀態(tài)，都會有大量的灰塵產(chǎn)生，普通潔車工具根本不好用。洗車雖然不算太貴，但是也不可能天天去洗車，并且洗車過頻，會嚴(yán)重傷車。

產(chǎn)品優(yōu)勢對比:

問：想了解下產(chǎn)品的兩大附加功能如何？

答：電動潔車刷的兩大附加功能也是產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)，無形中為產(chǎn)品錦上添花。使用拋光劑拋出的光澤锃亮，如汽車剛從“美容院”出來，一瓶拋光劑能使用30多次，比專門去汽車養(yǎng)護(hù)店實(shí)惠多了。照明功能的開發(fā)來自產(chǎn)品發(fā)明人董老師一次在夜間開車的經(jīng)歷，其目的還是方便用戶使用，讓產(chǎn)品更加人性化。

問：電動潔車刷是否需要外界電源呢？

答：不需要。使用時直接連接車內(nèi)點(diǎn)煙器就可以獲取電源了，適用所有車型，而且對車體不會造成任何影響。

問：產(chǎn)品銷售有淡旺季之分嗎？

答：電動潔車刷有著廣泛的消費(fèi)群體，凡是有車一族都需要。隨著汽車業(yè)的迅猛發(fā)展，車內(nèi)用品的市場必然越來越廣闊。對于車主來說，不管什么時候都會遇到車上布滿灰塵的事情，所以電動潔車刷的銷售全年都是旺季，沒有淡季。

問：銷售完產(chǎn)品是不是就意味著利潤的結(jié)束呢？

答：不是的。對于一般產(chǎn)品而言在銷售過程中都是一次性獲取利潤，而電動潔車刷就不同了，產(chǎn)品賣出去后，顧客在使用過程中會重復(fù)購買毛刷和拋光劑，產(chǎn)生二次消費(fèi)，從而保證經(jīng)銷商擁有穩(wěn)定的利潤。

問：如果成為代理商后，應(yīng)該采取什么樣的營銷方式呢？

答：電動潔車刷的營銷非常輕松，無需店面，節(jié)約了許多店面開支。銷售渠道建立在各大汽車用品店、汽車美容店、洗車場、4s店、汽配店、汽車修理廠等商家；并可供賓館作為贈品、企事業(yè)單位團(tuán)購等，只要前期鋪貨到位，就等于有無數(shù)的店家在為你賺錢，而你不需要支付一分錢店面房租及其他費(fèi)用！

各級代理商效益分析:

問：產(chǎn)品質(zhì)量如何，有售后服務(wù)嗎？

答：電動潔車刷產(chǎn)品主要元器件均為進(jìn)口優(yōu)質(zhì)材料生產(chǎn)，確保使用壽命5年以上，總部免費(fèi)質(zhì)保一年。

問： 市場上有無同類產(chǎn)品？

答：可以肯定地說市場上絕無同類產(chǎn)品，國內(nèi)大片的空白市場可待開發(fā)。據(jù)剛剛成為代理商的青海張先生介紹，他在西寧各大洗車點(diǎn)鋪貨，獲得了較好的銷售業(yè)績，并且正準(zhǔn)備向4s店市場進(jìn)軍，目前每個月營業(yè)額已達(dá)15萬元左右。

問：有沒有成功的經(jīng)銷商案例可供學(xué)習(xí)呢？

答：今年7月，他在雜志上看到亮博士電動潔車刷的報道，頓覺產(chǎn)品商機(jī)無限。8月份，趙先生特到山西電動潔車刷銷售公司考察，通過實(shí)際體驗(yàn)，他真切地感覺到產(chǎn)品的實(shí)用與方便，當(dāng)然利潤空間大也是他簽約成為代理商的主要條件。第一批產(chǎn)品到后，趙先生就在自己的洗車店進(jìn)行銷售。有人問他，在洗車店里賣電動潔車刷難道就不怕影響洗車生意。趙先生這樣想電動潔車刷的賣點(diǎn)是車體和車內(nèi)日常除塵，這和洗車并不矛盾，即使沒有潔車刷出現(xiàn)，車主也都備有雞毛撣子、蠟把等除塵工具，那現(xiàn)在洗車店里經(jīng)銷比傳統(tǒng)潔車工具更好的產(chǎn)品，車主怎么會不買呢。不到半個月，就賣出了100臺多臺電動潔車刷，純獲利二萬元。見到效益的趙先生又按照總部的營銷方案在當(dāng)?shù)仄渌窜嚨?、汽車用品商店鋪貨，?zhǔn)備全方面展開電動潔車刷的銷售工作。■

山西中陽亮博士電動潔車刷銷售有限公司

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