同一個世界，同一個夢想。

隨著奧運圣火徐徐熄滅，“一場真正無與倫比”的北京奧運會完美落幕。那么，我們所關(guān)注的后奧運商機該會怎樣？

“前七后三” 后奧運營銷

又是一次大商機

研究表明，奧運會對一個舉辦國經(jīng)濟的影響一般在10年之間。有一個通俗的說法，叫“前七后三”，企業(yè)除了關(guān)注之前的7年，還應(yīng)當(dāng)關(guān)注之后3年的延續(xù)效應(yīng)，奧運余熱期至少半年到一年。

如果奧運會結(jié)束后企業(yè)就停止相關(guān)營銷，前面的推廣成效得不到維持和強化，之前的所有投入都將變成沉沒成本，最后所謂的奧運營銷曇花一現(xiàn)，品牌得不償失，而對沒做奧運營銷的國內(nèi)中小企業(yè)，如不再“補足功課”，也許將失去百年難得機遇。

毋庸置疑，奧運會結(jié)束后，國內(nèi)奧運熱并不會馬上涼下來，又將掀起新一輪奧運熱。從中央到地方，從企業(yè)到民眾，大家將共同把“奧運明星”和“奧運精神”推上一個新的高潮，衛(wèi)冕成功的運動員、第一次拿到金牌的運動員和體育團隊以及他們所體現(xiàn)的奧運精神都將是民眾關(guān)注的焦點，將會出現(xiàn)奧運明星“滿天飛”的情形，后奧運營銷將十分火熱，而這正是后奧運營銷的先機所在。從某一種意義上說，誰抓住了這個先機，誰又將是一次贏家。

可以說，后奧運營銷將給中小企業(yè)帶來太多遐想的空間，這其中要求國內(nèi)中小企業(yè)放手去做，因為奧運牌不可能永遠地打下去。僅憑奧運營銷難以使企業(yè)真正一路走好，關(guān)鍵還在于奧運會之后的營銷。

保持“后奧運營銷”的連續(xù)性，中小企業(yè)可以學(xué)習(xí)模仿長期贊助奧運而頗有收獲的公司。比如可口可樂、三星，不單是長期贊助奧運，其利用奧運進行的長期連貫性的體育營銷，足夠中小企業(yè)去學(xué)習(xí)。

目前，可口可樂、三星已經(jīng)確定對廣州亞運會進行贊助，松下也宣布了贊助2008年北京殘奧會的計劃。這些國內(nèi)外重大賽事的贊助活動，將繼續(xù)保持企業(yè)的曝光度，擴大企業(yè)的影響力，體育營銷還將繼續(xù)。

一個成功奧運戰(zhàn)略營銷，不僅要以奧運前、奧運中的奧運營銷為基礎(chǔ)或脈絡(luò)，延伸性地開展奧運后的營銷工作，而且還要結(jié)合奧運會后的特點，創(chuàng)新性地策劃和開展一系列富有新意的營銷活動，并能達到有效創(chuàng)新的效果。

“押寶”后奧運營銷

品牌更易脫穎而出

對不少的中小企業(yè)而言，另辟蹊徑，積極參與“后奧運營銷”，亦是為了避免自己的推廣活動不被繁雜眾多的奧運營銷所淹沒，從而使品牌更易脫穎而出。

我國著名鞋都泉州的一些鞋企紛紛推出“后奧運營銷”計劃，打算在奧運會后開始進行大規(guī)模的品牌推廣投入，以求形象突出、效果最大化。

賽琪體育用品有限公司總經(jīng)理蔡建雷說，與眾多運動品牌爭相在奧運前和奧運期間大規(guī)模投入不同，賽琪將把更多的資源與精力用在奧運會后?！拔覀儨蕚湓诒本W運會后再尋找一位奧運冠軍來代言?！辈探ɡ渍J為，奧運會后再找代言人，會更準確、更有效果，也會更有文章可做。

同樣傾向于“發(fā)后制人”的策略，泉州另一運動品牌金萊克也有奧運會后再重兵出擊的規(guī)劃，目的是錯開奧運期間諸多品牌的競爭高峰期。

金萊克體育用品有限公司營銷總監(jiān)姚輝表示，“包括新的代言人、廣告片等推廣活動，我們都將在北京奧運會后再有針對性地制定?！币x說，奧運會給體育用品行業(yè)帶來巨大機會，但同時也引來空前激烈的競爭，從戰(zhàn)術(shù)上來看，與其跟人家一窩蜂地慘烈拼殺，還不如奧運會后再有針對性地去使出四兩撥千斤的功夫。

德爾惠體育用品有限公司總裁特別助理何苦亦表示了類似的觀點。他認為，除國內(nèi)品牌自己競爭，各行業(yè)的國際大品牌在奧運期間也大規(guī)模投入，企業(yè)在這時候的投入如果不夠大、亮點不夠有特色，最后難免會被品牌推廣的巨浪所淹沒，花了大錢還達不到效果。因此后奧運營銷對中小企業(yè)品牌而言，更易揚長避短脫穎而出。

奧運營銷不是短期行為，而是一個系統(tǒng)工程，需要持之以恒的精神和富有遠見的戰(zhàn)略行動。目前，國內(nèi)眾多企業(yè)大多數(shù)還停留在“重視短期利益、忽視長期利益，重戰(zhàn)術(shù)操作、輕戰(zhàn)略把握”的階段，這勢必會影響對體育營銷和奧運經(jīng)濟的參與程度，同時也會影響著品牌影響力。

因此，對于中小企業(yè)而言，奧運會前后如何持續(xù)保持企業(yè)的曝光度，擴大企業(yè)的影響力來緩解“后奧運時代”帶來的影響，甚至再度“揭竿而起”，是奧運結(jié)束后面臨的核心課題。

中小企業(yè)后奧運營銷策略之擇

可以說，“后奧運經(jīng)濟”時代，對于中小企業(yè)來說既是挑戰(zhàn)又是機遇，如何在這次后奧運營銷競爭中再次成為勝者，則需要每個中小企業(yè)結(jié)合自身的資源條件、市場現(xiàn)狀、營銷目標(biāo)等各種因素進行全方位的利弊權(quán)衡后而采取適合企業(yè)自身的奧運營銷策略。

總結(jié)評估整體活動。在后奧運時代，對于參與奧運營銷的中小企業(yè)，不管參與程度如何，首要的工作任務(wù)是要對過往的奧運營銷效果進行總結(jié)評估，以為下一步營銷打好基礎(chǔ)——

奧運戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是否與企業(yè)整體的市場營銷架構(gòu)相結(jié)合，企業(yè)資源能否有效支撐？是否因為奧運營銷帶來了品牌在消費者心目中的知名度、美譽度的提升？消費者對于企業(yè)所想傳達的品牌形象是否認識清晰？企業(yè)的品牌定位是否利用了奧運會這樣的機遇?

而對于沒有參與奧運營銷的中小企業(yè)，則也要考慮這幾方面的評估——企業(yè)有無必要參與后奧運營銷？奧運之后，企業(yè)的品牌策略是否需要調(diào)整?下一步的體育營銷策略究竟該走向何方？是繼續(xù)參與奧運還是選擇其他賽事的體育贊助？后奧運營銷如何更準更好更強？正確總結(jié)評估奧運營銷戰(zhàn)略成效與意義，需要一套科學(xué)的評估體系。

加強主題互動營銷。綜觀國內(nèi)外企業(yè)成功的后奧運活動，無一例外地都圍繞一些奧運題材的節(jié)目、活動進行互動營銷——明星見面會、明星簽售會、征文大賽、形象代言人選拔賽、廣告語征集，乃至新產(chǎn)品免費體驗等。當(dāng)然互動也包括眾多環(huán)節(jié)的互動：媒體的互動、企業(yè)的互動、終端的互動、消費者的互動。而在后奧運營銷中，互動更是不可或缺，因為只有互動才能參與，只有參與才能更快更好更準地傳達企業(yè)的相關(guān)信息，也只有互動參與才能達到后奧運營銷目的。如企業(yè)可在報紙、雜志刊登為奧運冠軍祝賀的廣告，或與媒體、民眾聯(lián)歡，可為當(dāng)?shù)貖W運冠軍舉行慶功酒會，并借機邀請當(dāng)?shù)卣畽C關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與會。這些互動性很強的活動，將在當(dāng)?shù)刂圃燹Z動的新聞效應(yīng)，效果不菲。

挑選明星代言。奧運會后利用人們對奧運的共鳴與回憶，用明星代言，或許是企業(yè)最為直接的“后奧運營銷”方式。由于本屆奧運會中國隊共獲51枚金牌，史無前例地雄居第一，奧運明星遍地開花，甚至“供過于求”，因此明星代言費可能會比上屆降低，而且容易把握、選定與企業(yè)經(jīng)營理念、品牌傳播宗旨相一致的明星。因此中小企業(yè)如果奧運前沒能趕上奧運快車，那么奧運會后搶先預(yù)訂這些明星們，也能取得不亞于奧運會前的成效。

做好合作冠名活動。奧運會結(jié)束后，中央、各個地方主流媒體將陸續(xù)舉行奧運慶功會、各種奧運專題等，這些都為品牌開展奧運營銷提供了良機。如央視的《面對面》、《東方之子》、《新聞會客廳》等王牌欄目都會對奧運會精彩賽事進行回顧，而地方媒體也有這些主流欄目，因此中小企業(yè)應(yīng)舍得拿出部分經(jīng)費，進行相關(guān)奧運節(jié)目或欄目的冠名，或與媒體合作開辟新的欄目，以繼續(xù)提高品牌的影響力與關(guān)注。而這些傳播活動相對奧運贊助或奧運前、奧運中的費用來說，價格將低不少，“鍍金”效果卻不見得遜色，因此中小企業(yè)可量力而行，選擇其中媒體進行合作冠名。

加緊炒作事件營銷。后奧運營銷最佳熱潮期是180天，因此中小品牌要迅速打響、提高知名度，就必須加緊嫁接熱點事件，炒作事件營銷，以使品牌最短時最經(jīng)濟地輻射到社會公眾。如今中小企業(yè)可以借“人文奧運”、“綠色奧運”、“更快、更高、更強”、“參與奧運”等關(guān)鍵詞，采取活動策劃、公益策劃等容易較短時間引起共鳴的手段，讓消費者感受到企業(yè)和奧運的關(guān)聯(lián)性。伊庫曼生于土耳其一個名叫來曼的小鎮(zhèn)，是2004年雅典舉重冠軍，也是該鎮(zhèn)百年來第一個奧運冠軍、土耳其為數(shù)不多的冠軍之一。該鎮(zhèn)一家服飾廠為打響品牌，動員伊庫曼所有親情關(guān)系及社會關(guān)系，策劃了“萬人簽名賀奧運，來曼族人迎英雄”的盛大慶典活動。結(jié)果是來曼、該服飾廠和伊庫曼一起揚名土耳其了。

打造奧運概念的新產(chǎn)品。產(chǎn)品是營銷成功的核心要素，產(chǎn)品能否最大限度滿足消費者需求是中小企業(yè)后奧運營銷成功的一個重點。因此后奧運營銷一個關(guān)鍵，就是要在對消費者實現(xiàn)需求和潛在需求再作充分調(diào)查研究，對競爭對手產(chǎn)品特性進行充分研究的基礎(chǔ)上，從價格、包裝、功能特性、概念文化等方面創(chuàng)造競爭差異，迅速推出適銷對路、新穎獨特、具有吸引力、與奧運相關(guān)概念的新產(chǎn)品，給目標(biāo)消費者帶來較大的利益誘惑等方面的信息，在后奧運營銷關(guān)鍵時期乘機加強或重塑品牌在市場上的全新形象。

從奧運營銷到體育營銷轉(zhuǎn)變。奧運之后還會有更多的世界頂級賽事考驗中國企業(yè)的戰(zhàn)略方向。中小企業(yè)應(yīng)該提前做好準備，使奧運商機帶來的利好方向與良好經(jīng)驗，在企業(yè)的發(fā)展歷程中無限延續(xù)。本屆奧運后還會有許多重要賽事在等待中小品牌不同程度的參與，如NBA中國賽、F1方程式大獎賽、F1摩托艇賽、亞運會、大運會、中國網(wǎng)球公開賽以及國內(nèi)足、籃、排、乒球聯(lián)賽等，中小企業(yè)可以根據(jù)自身實力及需要，參與到各級重大賽事之中，通過賽事贊助等方式繼續(xù)進行體育營銷，延伸奧運市場。

選擇后奧運營銷的重點項目與地區(qū)。奧運經(jīng)濟收益最大的應(yīng)是第三產(chǎn)業(yè)。后奧運經(jīng)濟將會促進北京等賽區(qū)的旅游、文化、運輸、餐飲、通信等行業(yè)的全面發(fā)展。據(jù)悉，奧運會之后，對北京旅游業(yè)的拉動將超過奧運期間，2009年和2010年北京將迎來入境游高潮，北京有望成為全球最大的入境游城市及消費城市，此外，由于青島、天津、沈陽、上海、香港等都是奧運分賽區(qū)，也將成為奧運會后的消費黃金旺地。從這個角度出發(fā)，中小企業(yè)應(yīng)加緊制定戰(zhàn)略規(guī)劃，搶抓后奧運商機，并將后奧運營銷投入重點放在這些地區(qū)，掘金這些地區(qū)第三產(chǎn)業(yè)，將有助中小企業(yè)開辟新利潤增長點。

奧運后營銷注重五大問題

總之，中小企業(yè)在后奧運營銷方面，要注重和把握好以下五大問題：1、要全面提升對后奧運營銷的認識高度；2、在提高后奧運營銷認識的基礎(chǔ)上，做好后奧運營銷的規(guī)劃和策劃；3、在后奧運營銷的內(nèi)容和形式方面，力求大膽創(chuàng)新；4、增強和保持后奧運營銷與企業(yè)的發(fā)展及其經(jīng)營的關(guān)聯(lián)度，要把奧運健兒頑強拼搏、敢于爭先、為國爭光的精神實質(zhì)與企業(yè)精神建設(shè)、文化建設(shè)完美結(jié)合起來；5、后奧運營銷也要立足企業(yè)的自身實際，以品質(zhì)為根本，力求做到投入少，產(chǎn)出大。

后奧運商機垂青有眼光有膽識者，有眼光有膽識的中小企業(yè)一定也能在流金淌銀的后奧運期間與豪強同臺分享，同創(chuàng)財富。