在城市里，越來越多的家長碰到了一個難題：孩子做作業(yè)，總是注意力不集中，一會兒看電視，一會兒動一下玩具，不是“借口”喝水，就是東摸摸西搞搞；父母由于工作、應酬等因素，晚上不能在家輔導孩子，這樣孩子在家就更加無法無天了……有什么辦法解決呢？

廣州有一位打工妹，在發(fā)現(xiàn)城里父母的這種煩惱后，大膽地辦起了一個“學習社”，讓家長們心甘情愿地將孩子送到她這里，然后她就專門輔導孩子做家庭作業(yè)——讓人驚奇的是，就這樣簡單的事情，她在經(jīng)營兩年之后，卻年賺30萬元了！

父母太“忙”

女大學生“托教”孩子能賺錢嗎

外甥陳果12歲，馬上就要升中學了?？捎捎谪澩?，加上大姐和姐夫總是忙于工作，沒時間管教，成績一塌糊涂，各門功課只有五六十分。方雯欣說：“姐，你們應該多輔導一下他作業(yè)……”姐姐嘆了一口氣，說：“唉，我和你姐夫每晚都要加班，哪有時間呢？”

師范畢業(yè)的方雯欣深知，有些題目，別說只有初中文化的姐姐和姐夫，她這個大學生也不一定馬上能做出來。大家冷靜下來后，大姐對方雯欣說：“你現(xiàn)在反正沒上班，就幫我輔導一下！”

姐妹情深，方雯欣專心輔導果果的學習。半年后，果果的學習成績果然提高了不少，2005年8月，果果順利考上了番禺區(qū)重點中學大石一中。姐和姐夫非常高興，特地獎了她2000元錢。姐夫笑著建議說：“你干脆專門幫別人做家教算了！這小區(qū)幾千戶，多數(shù)是雙職工，或者是在外地做生意，他們肯定需要像你這樣的家教！”

姐夫的話讓方雯欣不禁眼前一亮，一年的觀察，她也發(fā)覺像大姐家這樣的家庭確實很多，一方面，父母整天忙碌，根本沒時間和精力來督促和輔導孩子做家庭作業(yè)，即使有空，可文化不高、知識不夠淵博等因素而無法指導孩子；另一方面，青少年從小受到各種各樣的娛樂“侵蝕”，比如電子游戲、網(wǎng)絡(luò)等，孩子自控能力差，加上父母沒時間管教，很容易誤了學習。方雯欣決定專門幫城里的家長“管教”孩子做家庭作業(yè)！

如果按照傳統(tǒng)家教方式，每天到居民家中輔導孩子存在很多問題，收入也不合算。能不能在小區(qū)里租一套房子，同時為一群孩子輔導家庭作業(yè)呢？這樣既方便家長又利于管理學生。大姐非常贊成，說：“果果是你的第一個學生！我還可以幫你介紹幾個?！辈粌H如此，大姐還爽快地借1萬元給她做本。

2005年9月底，方雯欣正式在富麗花園租了一套三室兩廳，月租1200元。她買了10套書桌和靠椅，并在客廳門口支了一塊小黑板，就像學校的教室一樣。3個房間，主臥用于自己住；客房她則擺了3張雙層的卡通兒童床，以便學生累了可以休息一下；書房則用作“老師辦公室”……這樣，她總共投資8000元就開始創(chuàng)業(yè)了。

大膽摸索

“學習社”紅紅火火

2005年10月初，“文興學習社”開張了。大姐的兒子過去是學習成績差得在左鄰右舍中出名，竟然考上了重點中學。這完全是方雯欣的功勞，事實是最好的口碑。在大姐的幫助下，方雯欣很快就在小區(qū)里招收了10名學生，都是8歲到15歲之間的小學生和初中生。

對每個學生每月收500元。剛開始，方雯欣的“營業(yè)內(nèi)容”主要就是給那些父母工作繁忙的孩子們提供一個既不同于學校又不同于家庭的學習場所，督促并輔導他們做家庭作業(yè)。由于她的“學習社”既沒有學校教室那樣嚴肅，也不像學生家里那樣“孤單”，所以孩子們坐在一起做作業(yè)不但感覺好玩，而且大家都扎堆在一起，學習起來特別帶勁，效果比在家里好多了。

9歲的任菲是一個非?；顫娍蓯鄣男∨?，性格有些像小男孩，總是不甘于“寂寞”，愛動。她的父母都是公司經(jīng)理，有各自的事業(yè)，以至于經(jīng)常晚上家里只有任菲和奶奶兩個人，可隨著孩子漸漸長大，學習一天不如一天。據(jù)她奶奶反映，任菲以前在家做作業(yè)時，每次沒寫完一個字就又起來玩，不是動一下玩具，就是“借口”喝水，或者東摸摸西瞧瞧，總之每晚都“不得安寧”。60多歲的奶奶又沒文化，孫女寫啥問啥都不懂，貪玩的任菲甚至學會了經(jīng)常騙奶奶“作業(yè)做完了”。

為了“矯正”任菲的壞習慣，方雯欣在招收她后，作為重點對象進行輔導。她先是跟小任菲做溝通：“菲菲，告訴方老師，你為什么不喜歡在家里做作業(yè)呀？”“因為沒人教我！”方雯欣認真地說：“那以后阿姨每晚教你好不好？你不許貪玩了，要聽阿姨的話，好不好？只有學習好了，才是乖孩子，爸媽才會經(jīng)常表揚你，給你買很多很多好玩的東西……”方雯欣畢竟是年輕的女老師，很快就把任菲哄得乖巧起來。開始幾天，任菲做作業(yè)時還是有點不認真，方雯欣便拿那些認真溫習功課的學生做榜樣。小孩子都愛比較，喜歡自己比別人行，所以任菲看到別人認真時也不甘落后地坐在書桌上學習了。為了提高效率，方雯欣還像學校上課一樣，每做45分鐘就休息15分鐘，在房間里跟學生做小游戲或者講故事，讓學生學得認真又玩得開心。

一個月后，方雯欣仔細一盤算，總收入5500元，除去房租、水電和物業(yè)管理費等1500元費用，她能純賺4000元。由于口碑不錯，第二個月她就招了15名學生，每天傍晚一到，她的學習社就像學校的教室一樣熱鬧。學生多了，方雯欣一個人根本忙不過來，因為要求輔導的學生家長的呼聲此起彼伏。她便通過網(wǎng)絡(luò)招聘了兩個剛畢業(yè)住在大石鎮(zhèn)的女大學生來做兼職。那兩名女大學生一個是從廣州師范大學畢業(yè)的音樂老師，在大石鎮(zhèn)某幼兒園任職，晚上和周末都不用上班，所以愿意到方雯欣這里來兼職；另一個是華南師范大學教育學專業(yè)畢業(yè)的，在番禺區(qū)一家文化公司上班，剛好住在富麗花園，也愿意來方雯欣的“學習社”賺點外快。

有了兩名兼職老師的加入，方雯欣經(jīng)營起來就順利多了，而且她們3個專業(yè)不同、各有所長，對于輔導小學、初中的各門功課都綽綽有余。方雯欣給兩名兼職老師1000元，另加部分獎金。這樣，她每月的純收入仍然有4000元左右！

僅幾個月時間，方雯欣就在小區(qū)里將生意做得紅火起來。2006年1月，方雯欣決定換個場所。不久，她租下了小區(qū)會所二樓一塊170多平方米的場地，月租4000元，然后她將場地隔成4個區(qū)域：學習室，能容下約30張課桌；休息室，放了10張雙層床；生活室，即廚房、餐廳和衛(wèi)生間等；還有一間房子就是她自己居住、辦公用。為了合法經(jīng)營，她還正式注冊了“文興學習社”。

經(jīng)營成本大了，方雯欣便稍稍提高了收費，每位學生600元。當然，她也相應地增加了服務內(nèi)容，比如音樂、英語、舞蹈、書畫、珠心算和棋類等培訓！

年賺30萬

城市“托教”事業(yè)大有可為

2006年1月底，方雯欣招了30名學生，其中有幾名是家住附近小區(qū)的。一天，一位母親跟方雯欣說：“方老師，今后你能不能幫我個忙？我和我老公都在廣州芳村那邊上班，每天晚上要8點鐘才能到家，以前我都是讓我父母把孩子送到你這里，可是前幾天我父母回老家了，只好托朋友送到你這里，但總是麻煩別人也不好，所以我就想，你能不能幫我每天放學時把孩子接到你這里，然后在你這里吃飯、學習？晚上九、十點鐘我們都回到了家，可以自己來接孩子。當然，所用的花費咱一起商量一下……”方雯欣覺得這工作不難，因為學校就在小區(qū)內(nèi)，而且她每天晚上反正也要自己做飯吃，多添幾雙筷子也容易，便爽快地答應了。

方雯欣接下這個“任務”后沒幾天，又有3個家長表示也愿意將孩子委托給她管接送、吃飯。方雯欣干脆在小區(qū)里招了一名家庭主婦兼職負責這幾名孩子的接送和吃飯。由于這項服務被方雯欣經(jīng)營得很好，家長們觀察后也挺放心，后來竟有10名孩子在她這里“搭伙”吃午餐或晚餐了！

2006年底，方雯欣又推出“學生住宿服務”項目。雖然在她這里長久住宿的學生沒幾個，但住宿一兩天或者一個星期的小孩卻從未間斷過。比如，有的家長要出差或旅游，外出幾天將孩子一個人丟在家里肯定不放心，就讓孩子在方雯欣這里住幾天；還有的父母因為老家有急事或者其它緊急情況需要離家?guī)滋欤植荒艿⒄`孩子的學習，也委托方雯欣幫忙了；時間久了，方雯欣發(fā)現(xiàn)小區(qū)里有一對年輕的“另類夫婦”，竟然故意每月送自己的6歲兒子來“留宿”一兩晚，方雯欣很好奇。

隨著時代的發(fā)展，家長在注重子女教育的同時，也越來越追求自我的人生價值和快樂，他們情愿平時多忙碌些多賺錢先滿足自己的欲望，然后再多花點錢讓別人來幫他們教育孩子……這種社會現(xiàn)象的蔓延，也就使得方雯欣更加堅定自己從事的這個行業(yè)會越來越有“錢途”！

到了2007年5月，方雯欣的“學習社”已經(jīng)能夠每月純賺1萬元了。但此時的她依然不滿足，她覺得這行到處都可以經(jīng)營，到處都能賺錢，只要自己去用心地干！2007年7月底，她在男友支持下，又在番禺區(qū)城中心光明路開了一家營業(yè)面積200平方米的分店！新店開張后，她打出了這樣的廣告語：比學校更“自由”，比家里更“溫馨”——文興學習社，父母放心的托教機構(gòu)，孩子開心的成長園地！由于新店位于城市中心，顧客群更加有經(jīng)濟實力，方雯欣推出的各項服務不僅質(zhì)量有所提升，而且收費又高了一些（每位學生每月收費約800-1000元），比如學生放學后她會派專車去接到自己的“學習社”，吃完晚餐、輔導完孩子做作業(yè)后，又護送孩子回家，家長不在家的就細心安排孩子在“學習社”留宿。

這種不同于家教形式的“托教”服務，深受家長和孩子們的歡迎。經(jīng)過近1年的經(jīng)營，現(xiàn)在方雯欣在番禺區(qū)城中心開設(shè)的“學習社”已經(jīng)非常完善了，成為當?shù)匾患覍嵙ν薪虣C構(gòu)，含有全托、中晚托、中托、晚托、作業(yè)輔導和周末英數(shù)補習等服務形式，月純利潤約2萬元。這樣，再加上原來那家“學習社”，她每年能夠純賺30萬元！

[溫馨提示]“托教”是傳統(tǒng)家教服務演變而來的一個新興行業(yè)，需要注意：一，托教的投入成本很低，如果開一個托教中心，只需在大型小區(qū)租一套房子就行，如果要開正規(guī)托教公司，最好租用非住宅場所，比如小區(qū)會所、店鋪等商業(yè)場所，以免影響居民生活；二，開展業(yè)務時，要瞄準顧客群，即那種忙于工作或生意無暇顧及孩子的家長——企業(yè)老板、高級白領(lǐng)、個體戶和工廠管理人員等；三，收費要根據(jù)當?shù)厣钏揭约八闇暑櫩腿旱慕?jīng)濟能力“定價”，一般在500元到1000元；四，托教雖然適合高薪雙職工家庭，但一定要注意孩子安全、飲食衛(wèi)生和服務質(zhì)量，最好在實施正式托教時雙方簽訂有關(guān)承責和免責協(xié)議。