市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，供需矛盾日益突出，經(jīng)銷商能否管理好終端市場(chǎng)，將決定其在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的成敗。那么，如何才能很好地駕馭終端市場(chǎng)呢？以下兩個(gè)字，將助你一臂之力。

在經(jīng)商的過程中，你一定得學(xué)會(huì)“傍”。“傍”并不是簡(jiǎn)單意義上的傍大款。僅僅是尋找一棵可以乘涼的大樹對(duì)你的成長(zhǎng)毫無意義，你得“傍”人家的長(zhǎng)處，“傍”人家的經(jīng)驗(yàn)。與經(jīng)營(yíng)理念較為先進(jìn)的企業(yè)合作，可以讓你學(xué)到不少知識(shí)。排除企業(yè)為經(jīng)銷商提供的各種培訓(xùn)機(jī)會(huì)不計(jì)，就是在市場(chǎng)操作過程中的思路和方法，只要你善“傍”，并在實(shí)際情況中加以發(fā)揮，也會(huì)讓你受用不盡。

作為經(jīng)銷商，守株待兔就意味著死亡，因此，你還得善“變”。如果你的前期宣傳和鋪貨工作都做得很扎實(shí)，但是產(chǎn)品的銷售卻不甚理想，分銷商向你抱怨說“貨賣不動(dòng)”。那你就得分析具體原因了，是定價(jià)不符合實(shí)際，還是促銷力度不夠。針對(duì)不同的終端你是否應(yīng)該采取有針對(duì)性的促銷手段，因地制宜，因時(shí)而動(dòng)，善于變化，方能找到生財(cái)之道。

“傍”和“變”，聽起來簡(jiǎn)單，要做好卻也不是那么容易?？傊?，經(jīng)銷商要駕馭好終端市場(chǎng)，先進(jìn)、靈活的經(jīng)營(yíng)思路是必不可少的。