中關(guān)村科技園區(qū)在奧運(yùn)年迎來了20歲的生日，我國電子詞典行業(yè)也在這20年里經(jīng)歷著風(fēng)風(fēng)雨雨，潮起潮落。從最初的“兩通時代”，緊接著一枝獨(dú)秀，再到如今的群雄割據(jù)，作為中國電子詞典的老字號，最具影響力的品牌之一“文曲星”的掌門人梁力，自己就如同一部“電子詞典”，詮釋著行業(yè)走過的一段段歷史，為我們開啟了這項嵌入式高新技術(shù)發(fā)展的追憶之門，翻開了中關(guān)村和ELP（EnglishLearningProducts英文電子學(xué)習(xí)）產(chǎn)業(yè)的華彩樂章。

中關(guān)村與“文曲星”的20年

80年代末90年代初，在國內(nèi)大陸區(qū)域電子詞典行業(yè)還處在襁褓之中，產(chǎn)品需求和消費(fèi)者認(rèn)知度還處在萌芽階段，市場上只有“快譯通”和“好易通”兩家，專家稱“兩通時代”：市場規(guī)模小，產(chǎn)品價格高。大眾的生活和消費(fèi)平均水平并不足以承受這種當(dāng)時被認(rèn)作高端的技術(shù)商品，故而對電子詞典產(chǎn)品的認(rèn)識和關(guān)注微乎其微，受眾和使用者更是寥寥無幾。但這個市場在香港和臺灣地區(qū)是比較成熟的，已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模和固定的客戶群?！昂靡淄ā痹谂_灣叫“無敵”，其在90年代初時就已經(jīng)是學(xué)生人手一臺了，某些先進(jìn)技術(shù)和市場運(yùn)作手段形成了一個很好的行業(yè)發(fā)展榜樣。金遠(yuǎn)見則抓住了這一商機(jī)和技術(shù)缺口進(jìn)占大陸市場，一開始就針對學(xué)生和剛工作的人，將自己定位于電子教育服務(wù)類產(chǎn)品，推出了“文曲星”這一劃時代的品牌，掀起了我國電子詞典行業(yè)的第一波高潮。

1993年，金遠(yuǎn)見電腦技術(shù)有限公司在北京成立，當(dāng)時跟中關(guān)村管委會建立了良好的合作關(guān)系，管委會給了公司很大的支持。1998年，曾被北京市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)海淀實驗區(qū)管委會評為“經(jīng)濟(jì)二十強(qiáng)”企業(yè)，之后陸續(xù)被評為“中關(guān)村50強(qiáng)”、“優(yōu)秀新技術(shù)企業(yè)”等，享受了中關(guān)村的很多鼓勵科技創(chuàng)業(yè)革新的規(guī)章政策。

“文曲星”94年底開始確立做電子詞典，之后產(chǎn)品每年增長的速度都非常猛。當(dāng)時，很多內(nèi)核包括芯片都是臺灣設(shè)計，有一定技術(shù)優(yōu)勢，這種優(yōu)勢保持了將近5、6年。那是個一枝獨(dú)秀的時代，整個市場是真空的，幾乎沒有競爭，01年“文曲星”的市場占有率達(dá)到了75%以上，2000年攀到了銷售最高峰，年銷售6個億！市場非常順，銷量巨大。高新技術(shù)、超額利潤、中關(guān)村優(yōu)惠政策以及市場需求規(guī)模的日益龐大，使更多創(chuàng)業(yè)者虎視眈眈，掀起了一場電子詞典行業(yè)的風(fēng)暴。

殘酷的競爭是創(chuàng)新的催化劑

從目前來看，整個電子辭典行業(yè)的市場銷量，尤其是今年下滑明顯，全方位的競爭壓力導(dǎo)致眾多廠商進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整，開拓更新的科研技術(shù)和營銷手段?！拔那恰倍媸至毫?jīng)歷了電子詞典行業(yè)的風(fēng)起云涌，同時也見證了中關(guān)村其他行業(yè)很多公司的興衰成敗，在白熱化的市場競爭中悟出一套引人深思的“長短板理論”：“在中關(guān)村發(fā)展雛形階段，那時候做公司一定要有一個長板，也就是說要有一個核心競爭力才行，才會有打天下的資本和存活乃至發(fā)展的基礎(chǔ)。市場和科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展到如今可以說是一個生與死的‘分水嶺’，物競天擇，適者生存，你光有一個長板是不夠的，也不必全是長板的完美，這種投資太大很難成行，但必須達(dá)到最基本的一定不能有短板。這樣你才能把市場做起來，你只要有一個短板，來自于這個短板的就是無情的壓力。比方說生產(chǎn)不行，成本就將會巨增；銷售不行，市場就無法支撐；產(chǎn)品不行，就會有來自于產(chǎn)品經(jīng)銷商的壓力。你只要有一個短板，就會承受莫大的困難，千里之堤，潰于蟻穴?！?/p>

梁力說：“我們2001年在上市的時候就想到了多元化經(jīng)營，但是這些產(chǎn)品都是以失敗告終?！那恰鲞^數(shù)碼相機(jī)、U盤、MP3，現(xiàn)在哪有用戶聽說過‘文曲星’的數(shù)碼相機(jī)？這是一次慘痛的教訓(xùn)，品牌就是你產(chǎn)品的特征，人家一看到你的品牌就知道你這個產(chǎn)品的個性，你要是把牌子做爛做雜了，人家就不知道你的個性是什么了。所以我們總結(jié)下來，“文曲星”就是要做教育類的產(chǎn)品，不能隨意多元化。

“2005年，‘好記星’廣告狂轟亂炸的時候，我們頭腦一熱，覺得這個效果太好啦，打廣告，銷量一下就上去了。于是我們也在央視投了幾千萬，最后基本上打了水漂。失敗的原因其實很簡單，用一個以局部人群為消費(fèi)人群的市場來支持一個全人群的營銷方式，那是很痛苦的。所以央視廣告好，但并不適合‘文曲星’，‘蒙?！蜎]有問題，那是全人群的消費(fèi)，全中國人民每個人早上起來都可能要喝牛奶，但并不是每個人都有機(jī)會用你的電子詞典?！苯?jīng)歷一次創(chuàng)傷后，“文曲星”深刻認(rèn)識到：電子詞典的品牌宣傳不能單純依靠電視廣告，必須另辟蹊徑。

“文曲星”目前就在校園做宣傳，它的目標(biāo)人群主要是學(xué)生。所以就應(yīng)該抓住學(xué)校這個陣地來做?！拔那恰爆F(xiàn)在涵蓋兩款最新的軟性產(chǎn)品：“智學(xué)寶”和“文曲星家教新干線”，最近就全力向?qū)W校推廣，無償提供給老師和學(xué)生使用，幫助提高學(xué)生的成績。在這個過程中，自然就形成了品牌的宣傳，學(xué)生們當(dāng)然會對“文曲星”款電子詞典情有獨(dú)鐘。

“文曲星”牽動軟性創(chuàng)新潮流。

針對軟性產(chǎn)品，電子詞典行業(yè)有其自身的優(yōu)勢，“文曲星”在此領(lǐng)域上邁出了領(lǐng)先的步伐，通過很多創(chuàng)新課題開發(fā)了適于當(dāng)今信息社會的軟性產(chǎn)品。“新技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用”下面的子課題“智學(xué)寶”軟件和基于WEB的自適應(yīng)評測系統(tǒng)”文曲星家教新干線”軟件則是眾多研究成果中的佼佼者。這兩個軟件真正能夠幫助用戶提高學(xué)習(xí)成績。

親自策劃了這次創(chuàng)新行動的梁力，視“智學(xué)寶”為掌上明珠，談起他的構(gòu)想、開發(fā)、誕生、發(fā)展、轟動，簡直如數(shù)家珍：“當(dāng)年公司內(nèi)部在項目上馬、研發(fā)、營銷等還存有分歧，但從2005年10月到今天，入市之后的反響非常好，公司內(nèi)部所有人員、公司外部所有代理商、經(jīng)銷商、營業(yè)員、促銷員以及絕大部分用戶，對‘智學(xué)寶’的功能非常認(rèn)可。我們今年6月在北京舉行了一次全國優(yōu)秀營業(yè)員評比大會，會上做了一個銷售實戰(zhàn)演練，當(dāng)時山西的代理商還總結(jié)了一套三分鐘銷一臺‘智學(xué)寶’的‘秘籍’，效果甚佳。去年我們還為‘智學(xué)寶’設(shè)置了一個‘文曲星獎學(xué)金’，針對里面的排名選擇全國前100名的學(xué)生發(fā)獎學(xué)金，效果非常轟動，很多學(xué)生是真的學(xué)習(xí)成績提高了。通過幾年的積累，形成了現(xiàn)在這樣的市場規(guī)模?！?/p>

分享與愿景

作為“文曲星”品牌的全資擁有者，北京金遠(yuǎn)見電腦技術(shù)有限公司已經(jīng)歷經(jīng)15年，注冊資本達(dá)2333萬美金，成為了一家以電子教育服務(wù)產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)，以設(shè)計研究、產(chǎn)品開發(fā)為龍頭，集生產(chǎn)、銷售、培訓(xùn)、服務(wù)為一體的國際性多元化集團(tuán)公司?！拔那恰焙蛣?chuàng)始人之一梁力經(jīng)過這種大浪淘沙，心態(tài)已經(jīng)歸于平穩(wěn)，扎扎實實做自己的事情，做教育的品牌。梁力表示，金遠(yuǎn)見在產(chǎn)品方面有著雄厚的研發(fā)實力，又有國家的博士后工作站和“十一五”課題這種資源，再不斷豐富自己的產(chǎn)品線，一定會達(dá)到把“文曲星”在未來幾年塑造成中國電子教育服務(wù)行業(yè)類第一品牌的宏偉目標(biāo)。而整個ELP行業(yè)的前景也被一致看好，目前是電子辭典、學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)，未來是更成熟的點(diǎn)讀機(jī)、早教機(jī)之類新興產(chǎn)品；目前是以中學(xué)生和大學(xué)生為主，以后會涉及到小學(xué)生甚至是學(xué)齡前兒童的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，現(xiàn)在“上班族”對更有針對性的再教育需求也很迫切，產(chǎn)品受眾群體隨著市場的需求在不斷擴(kuò)大。20年來茁壯成長的中關(guān)村科技園區(qū)和電子詞典行業(yè)未來一片光明。