阿斯泰的槍聲

2008年9月11日，中秋節(jié)。

正當(dāng)在莫斯科經(jīng)商的大部分中國老板們準(zhǔn)備慶祝這個傳統(tǒng)佳節(jié)的時候，一聲清脆的槍聲劃破了喧鬧的阿斯泰市場的天空。漫漫風(fēng)沙中，幾百名警察在鳴槍示警之后迅速包圍了整個市場，開始逐一查封他們的檔口。

阿斯泰市場是俄羅斯最大的日用品批發(fā)交易市場之一。在這個露天市場里，一個集裝箱就是一個檔口。一般來說，大多數(shù)箱位的箱主所經(jīng)營的商品季節(jié)性都較強(qiáng)，如毛衣和棉服，一般在8～11月是銷售旺季，他們把這幾個月經(jīng)營完后，就把箱位出租給另外做季節(jié)貨的商人，等到第二年的這個時候，他們又回來經(jīng)營幾個月。

一批人把自己的商品銷售一空后離去，另一批人又帶著自己的商品“粉墨登場”，如此循環(huán)往復(fù)，使這里一年四季都充滿生機(jī)，人聲鼎沸。由于俄羅斯輕工產(chǎn)品一向匱乏，多年以來，這里成了中國商人們淘金的樂土。

占到市場中絕大多數(shù)的，正是中國商人。這一次突如其來的查封，令他們措手不及。據(jù)估計，這次被俄羅斯查扣的貨物價值大約有21億美元，將近2萬個集裝箱，涉及國內(nèi)浙江、江蘇、福建、山東、四川等省的2000多家企業(yè)，是有史以來被俄羅斯查封金額最大的一次！

“就像鬼子進(jìn)村一樣。隔壁一個檔口的哥們稍有反抗，立即被他們抓了起來，身上兩萬多塊錢被‘洗劫一空’，還被丟到了遠(yuǎn)處的森林里?！笔虑橐呀?jīng)過去一個多月，回憶起當(dāng)天那一幕，老張至今驚魂未定。作為一名長期在莫斯科阿斯泰市場經(jīng)商的中國老板，談起中國商人在俄羅斯的遭遇，老張一邊嘆氣一邊搖頭：“我們在俄羅斯那邊的地位，連越南人都不如?！?/p>

“打擊灰色清關(guān)?！倍砹_斯官方給出了解釋。阿斯泰的一聲槍響，傳到國內(nèi)已經(jīng)是哀鴻遍野……

金花印象

10月，成都，金花鎮(zhèn)。

在這個其貌不揚(yáng)的小鎮(zhèn)上，有兩個名字是業(yè)內(nèi)無人不知的——西部鞋都工業(yè)園、金花鞋材市場。其中，金花鞋材市場占地近10萬平方米，商鋪1000余間，入場商家800余戶。鎮(zhèn)上更是鞋廠林立，各類制鞋培訓(xùn)學(xué)校隨處可見。

“不知道什么原因，今年生意一點也不好做。去年的這個時候，忙都忙不過來?！币晃粚ｉT生產(chǎn)鞋跟的老板說。而在偌大鞋材市場內(nèi)，生意更見冷清。不管是銷售飾品、面料，還是皮革、針線等輔助原料的店鋪，一律無人問津。老板們要么無精打采地坐在店內(nèi)打瞌睡，要么滿眼期待地望著過往行人。為數(shù)不多的幾家鞋店，也紛紛掛出了“虧本處理”的海報。一些店面，甚至在下午三四點，就已經(jīng)準(zhǔn)備打烊。

在中國鞋業(yè)的版圖上，一直以來維持著三足鼎立的局面：溫州、廣州，還有一個就是——成都。業(yè)內(nèi)人士稱，成都作為一個西部內(nèi)陸城市，之所以能與溫州、廣州并駕齊驅(qū)，成為全國三大女鞋生產(chǎn)基地，根本原因在于找到了市場的空隙。

溫州女鞋的優(yōu)勢在于產(chǎn)量大，價格低，走大眾化路線；廣州女鞋則一直在款式上走在時尚尖端；而成都女鞋就在這兩者之間找到了生存空間，產(chǎn)品開發(fā)快，取大眾化偏時尚的定位，以性價比來取勝。

依托1700家制鞋工廠，2006年成都制鞋產(chǎn)業(yè)已經(jīng)年產(chǎn)皮鞋1.2億多雙、產(chǎn)值100億元以上，成為成都主要支柱產(chǎn)業(yè)之一，成都市武侯區(qū)也被中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國皮革工業(yè)協(xié)會授予“中國女鞋之都”稱號。而在金花鎮(zhèn)，就聚集了數(shù)百家大大小小的鞋廠。

不過成都女鞋的局限性同樣明顯，營銷渠道以外銷為主，且外銷對象單一。而這個單一的對象，正是俄羅斯。長期以來，90%左右的成都女鞋都是銷往該國，每年的實際貿(mào)易額高達(dá)10億美元。

而這一次“阿斯泰事件”，被俄羅斯查封的成都女鞋，達(dá)到了1000萬雙之巨。無疑，對于成都許多中小鞋企，這樣的打擊幾乎是毀滅性的。

李開茂和他的鞋廠

“這一刀雖然不是直接割在我們這些鞋廠的身上，但它帶來的隱性傷害是不可想象的?！崩铋_茂經(jīng)營著瑞豐皮鞋廠已有十多年時間，經(jīng)歷了成都女鞋的整個興衰與成長史，但他從未如此恐慌過。

辦廠之初，與當(dāng)時成都很多鞋廠一樣，李開茂的鞋廠走的是內(nèi)銷路線，隨著國內(nèi)市場上一些品牌廠商的崛起，他這樣的小廠生存空間越來越窄?！霸瓉韯傞_始做的時候，就是一個手工作坊，一天頂多生產(chǎn)幾十百把雙不得了了，你看現(xiàn)在，全是流水線，一個廠一天可以生產(chǎn)幾千雙?！崩铋_茂坦言，“國內(nèi)市場競爭太激烈，基本上是做半年歇半年。而外銷的總量要大一些，而且俄羅斯的市場空間也大?！辈坏靡?，從2003年起，他開始逐步轉(zhuǎn)移到貼牌與外銷的方向上來，產(chǎn)品主要銷往俄羅斯。

廠里生產(chǎn)出來的鞋要進(jìn)入俄羅斯，最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)在于中間商。而北京、新疆、綏芬河三地的外貿(mào)市場，是李開茂這些成都女鞋制造商的主要客戶來源。

他們大多在當(dāng)?shù)氐膶懽謽窃O(shè)有檔口，李開茂先把樣品寄給這些中間商，展示給客戶進(jìn)行挑選，國外客戶在檔口上完成看樣、訂貨、下單的過程。拿到訂單后，李開茂的工作就只剩下生產(chǎn)。而后，中間商會把這些貨物發(fā)給國外的批發(fā)商，進(jìn)而進(jìn)入分銷渠道。通過俄羅斯，再輻射整個東歐市場。

盡管李開茂不直接在國外設(shè)檔口，被查封的貨物也全都屬于中間商?！暗侵虚g商貨賣不出去，資金全被套在里面，他沒有資金周轉(zhuǎn)，就不會有訂單再給我們這些鞋廠?！崩铋_茂最為擔(dān)心的一點還在于，“不知道市場還要封多久，鞋類的產(chǎn)品就像時令蔬菜一樣，就賣個新鮮，如果這種情況再持續(xù)一兩個月，即使這些鞋將來解封，也不太可能賣得出去了。”

在李開茂看來，終端被封，帶來的影響是巨大的。拿不到訂單，直接導(dǎo)致的就是鞋廠停產(chǎn)，進(jìn)而許多上游的配套廠，如皮革廠、鞋跟廠、面料廠，也同樣會面臨生存危機(jī)?！斑@里1000多家鞋廠，按每個廠100個工人算，又有多少人會面臨失業(yè)的威脅？”

“這一兩個月還不算很明顯，到明年開春，才真正是我們這些鞋廠的冬天?！崩铋_茂的鞋廠，離金花鎮(zhèn)不遠(yuǎn)?？粗車钠髽I(yè)一個接一個地停產(chǎn)或半停產(chǎn)，他預(yù)言一場洗牌在所難免，在成都女鞋這個產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，至少有四五百家鞋廠熬不過這個冬天。

究竟是什么原因讓成都女鞋走進(jìn)了死胡同？一切還得從頭說起。

灰關(guān)之路

自上個世紀(jì)90年代開始，最先闖入俄羅斯市場的一批中國商人發(fā)現(xiàn)了一座巨大的“金礦”，他們開始從國內(nèi)倒服裝、小商品去俄羅斯，再從俄羅斯倒皮革到國內(nèi)，通過夾帶、貨物超重、賄賂海關(guān)人員等手段，個個賺得盆滿缽滿。眾所周知，這群人被稱為“倒?fàn)敗薄?/p>

在之后的十幾年內(nèi)，這種“倒?fàn)斮Q(mào)易”一直在中俄兩國之間存在，并且越來越壯大，越來越專業(yè)。如今，最初的“倒?fàn)斮Q(mào)易”已經(jīng)升級成為“灰色清關(guān)”。隨著兩國貿(mào)易的日漸大宗，中國的貨物多以集裝箱貨柜的形式發(fā)往俄羅斯。為了避開復(fù)雜的通關(guān)手續(xù)，中間商將各項與通關(guān)有關(guān)的事宜交由專門的“清關(guān)公司”處理。

這些所謂的“清關(guān)公司”，幫助進(jìn)口商品以低于法定水平的關(guān)稅進(jìn)入俄羅斯市場，主要方式為“包機(jī)包稅”和“包車包稅”。清關(guān)公司負(fù)責(zé)履行通關(guān)手續(xù)、收取稅款，但一般不向出口商提供報關(guān)單據(jù)。

據(jù)李開茂透露，成都鞋企通過“清關(guān)公司”買通海關(guān)，“100元人民幣的鞋子，報價只有10元，一個柜5萬元，可以做成1萬元”，交很少關(guān)稅就可以過關(guān)。而且由于俄羅斯一些物資相對短缺，而川鞋價廉物美，當(dāng)?shù)厥袌鲂枨罅糠浅４螅坪鯇Υ艘彩潜犚恢谎坶]一只眼。在阿斯泰市場，約60%～70%的貨物都通過這樣的“灰色清關(guān)”進(jìn)入俄羅斯，其中每年有超過5000萬雙成都鞋從這里流向莫斯科及東歐。

正因如此，盡管存在一些風(fēng)險，巨大的利益卻一再促使中國商人們鋌而走險。

不過，當(dāng)打擊降臨時，也同樣嚴(yán)厲。1998初，莫斯科最大的皮貨市場“兵營”和“東擴(kuò)”被查封，近1億美元的中國皮貨被拉走，從此開了俄羅斯稅警大規(guī)模查抄沒收中國商人貨物的先例。

2000年至2001年間，中國商人被俄羅斯稅警查封拉走貨物達(dá)上百次，造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)近10億元人民幣。每年因被查封貨物而破產(chǎn)的中國商人更是不計其數(shù)，在莫斯科各批發(fā)市場做生意的中國商人，無一幸免地都被查抄過貨物。

2006年11月15日，俄羅斯總理弗拉德科夫簽署了《俄羅斯聯(lián)邦禁止外國人在售貨攤位和市場從事零售工作政府令》。根據(jù)這一法令，2007年4月1日之前，在俄羅斯市場，帳篷以及商店以外的場所進(jìn)行零售貿(mào)易的外國移民的人數(shù)應(yīng)該被限制在零售業(yè)總?cè)藬?shù)的40％，全面禁止外國人從事商品零售貿(mào)易。2007年1月15日，“禁商令”正式生效。其目的非常明確，就是要打擊“灰色清關(guān)”。

不過，由于當(dāng)時在俄羅斯國內(nèi)對這項政策也有著不小的爭議，具體措施一直遲遲未能執(zhí)行。這讓大部分中國商人都放松了警惕，加之以前一直是抓一陣放一陣，“以為只是說說而已”。

“起因還在于美國的金融危機(jī)。”李開茂的話讓人頗為意外，“以前是你好我好大家好，但這次金融危機(jī)的影響太大了。”據(jù)他分析，美國在俄羅斯投資的許多項目，皆因這次危機(jī)而擱淺，這對俄羅斯經(jīng)濟(jì)的沖擊過于強(qiáng)烈。而作為其第二大貿(mào)易伙伴，俄羅斯政府再也不能忍受中國企業(yè)“灰色清關(guān)”帶來的巨大稅收流失，只好以保障關(guān)稅、減少進(jìn)口的方式來度過危機(jī)。

如今，眾多中國企業(yè)的“灰關(guān)之路”，終于走到了盡頭。

迷茫的明天

“如果按照正常的報關(guān)程序，這東西就沒法做了。”李開茂也有無奈。如果通過正常的報關(guān)程序，需要半年以上才能入境。而服裝、鞋等商品的銷售季節(jié)性很強(qiáng)，半年無疑已經(jīng)超出了鞋商們所能承受時間的極限。

制鞋絕對不是一個暴利行業(yè)。“我們原來的凈利潤大概在8%左右，現(xiàn)在可能只有3%～4%?！睋?jù)李開茂介紹，像他這樣的制造商，每雙鞋的利潤空間只有幾元錢。更加令李開茂尷尬的是，“成都的鞋廠幾乎沒有自己的品牌，只能為這些中間商做貼牌?！倍嗄暌詠?，成都女鞋的出口，幾乎都由更加了解市場行情的中間商把持著渠道。

對于制鞋行業(yè)來說，原材料成本幾近相同，唯一的附加值源于品牌。沒有自己的品牌，意味著沒有議價的能力。而由于勞動力成本更低，近年來許多勞動力密集型產(chǎn)業(yè)在印度、越南等國迅速崛起，“人家的勞務(wù)成本，相當(dāng)于我們80年代的水平”，這些國家的商品成為中國產(chǎn)品的最大、最直接的對手。

“如果我們做正規(guī)的路子，但別人不這樣做，我們很快就會在市場上喪失競爭力?！睘榱吮３指偁幜ΓP(guān)稅所帶來的成本必須要由企業(yè)來承擔(dān)。區(qū)區(qū)幾元錢的利潤，如果再扣除法定的關(guān)稅，確實讓李開茂感到為難。

李開茂的情況，在行業(yè)內(nèi)絕非個別現(xiàn)象。通過“灰色清關(guān)”謀求生存，似乎是他們唯一的選擇。

生意如何繼續(xù)下去？是李開茂最近苦苦思索的問題。他也“不想一輩子給別人做嫁衣”，不過做自己的品牌，光是廣告宣傳的投入就讓他望而卻步?！拔覀冞@樣的小企業(yè)，基本上是不可能貸到款的?！倍竿杂匈Y金的積累，更是難上加難。

“在成都鞋業(yè)這個集群之內(nèi)謀求抱團(tuán)、并購、重組？新加盟者的企業(yè)素質(zhì)、市場意識都參差不齊，具體到協(xié)調(diào)和監(jiān)督先不提，僅僅一個聯(lián)合之后的責(zé)任感問題就很難解決。”李開茂說，這不是紙上談兵。

“連改行都不可能，廠房租金、原材料貨款，這些都已經(jīng)成為了固定投入，總要等這些都告一段落了再說吧?！睙o奈之下，李開茂只能先壓縮產(chǎn)量，再去找中間商協(xié)商，“看能不能大家都讓點利，少賺錢甚至是不賺錢，爭取把這個階段熬過去?！?/p>

與記者告別時，李開茂笑得很苦澀：“這個行業(yè)始終還是會存在下去的，哪怕有95%的人生意都不好，總還有5%的人是賺錢的，我希望我是那5%……”

編輯 陸 坷

E-mail:lk@caistv.com